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特许连锁正确企业操盘步骤 　　混乱的连锁市场 　　走在城市的马路上，一个个店招映入眼帘：奶茶店、餐饮店、各种名目繁多的母婴用品店……它们无一例外地打着全国加盟电话，开口就是数万元的加盟费，甚至某家在万达商场里刚开业不到一个月的韩国生活用品店，也迫不及待地在门头上打出了全国加盟电话，虽然店老板只是一个刚创业的大学生。让我们疑惑的是，连什么是特许连锁都弄不清楚的总部，会懂得如何去扶持加盟店吗？ 　　特许连锁业目前正处在一个混乱的维度，只要是个门店，开出一家店后都敢叫嚣对外加盟，像我们常见的饮品店、零食店、母婴用品店、护理店等几乎都在号称连锁加盟。同时，还有一些正规操盘连锁企业的经营者，受个人经验的限制，在上马项目后却很容易陷入经营困境。盟略方圆营销机构通过长期的调查研究发现，很多连锁企业的操盘都处在一个较为混淆的处境，没有正确理解特许连锁业的运作本质，导致操盘结果不能达到理想预期。为了更好地帮助连锁企业树立正确的运营步骤，本文通过简要地阐述连锁业操盘的几个核心要素，来交流如何更好地操作连锁企业。 　　第一步 分析产业类型 　　分析产业类型是战略制定的前提。分析产业类型，可以通过行业内企业的分布及市场占有率来进行。产业分析的最终目的，是弄清楚涉足的产业目前是一个什么样的状态。例如，是属于成熟型产业还是成长型或衰退型产业？只有分析出产业类型后，我们才能根据产业所在的趋势来制定发展战略。 　　【案例】 　　液态艺术油漆市场的行业老大目前占据市场6%的份额，而居于第二名的青岛某厂家占到的市场份额不到2%。从这个数据看，液态艺术漆市场是一个典型的零散型产业。然后，我们再来分析影响产业的主要因素。艺术漆的涂刷效果，受工人技术的熟练程度影响非常大。零散型的产业，需要快速布点以占据市场。通过横向一体化收购，占领市场的速度会更快、更有效。与此相辅的人资战略，就是要设置专门的企业技术学校，有针对性地培训熟练的技术操作工。解决了人资短板后，再配合收购的市场，配送相关操作。这就是战略的形成过程。 　　第二步 发???目的的选择 　　企业本身就是一个商品。除正常的自盈或自乐企业之外，企业的结局一般只有两个：并购或被收购。在企业经营里，这是个不二法则。在创始之初，投资者就应该明白这个道理，企业运行轨迹的控制、盈利阶段的选择等，都要做好明确的规划。一个很简单的道理，如果企业创始目的是被并购，那么快速布局市场就是战略的首选。在这个战略指导下，前期的经营亏损都是计划中的，因为最终目的是通过收购时的溢价来获取利润。相对于溢价的股权，前期的战略亏损经营都可以得到高额回报。 　　【案例】 　　华天之星连锁酒店是湖南华天集团创立的拥有20多家连锁店的区域性品牌，装修风格与经营模式完全照搬7天酒店的风格。创立之后，该酒店快速步局，凭借区域影响力迅速吸引了7天酒店的关注。相对于寻找新址来说，收购华天之星这样的与自己系统接近的酒店更适合7天的扩张脚步。2011年7月，7天酒店以1.36亿元的价格，收购了华天之星的股份。华天之星的被并购战略完美收官。正确的战略规划使华天之星收益颇丰。 　　显而易见，如果连锁企业的发展目的是通过溢价后被收购，那么发展战略就是要找出行业内最有收购可能的企业进行分析，以目标企业为模板进行仿制下的扩张。这种战略的前提是分析目标企业进入本企业所在市场的可能性几率。几率达到的话，就可以提前布点，坐等目标企业收购。因为，从企业经营角度来看，行业领军品牌最怕的不是优秀经营的同行，而是给其经营捣乱的同行，所以制定被收购目的的企业，要做好行业搅局者的动作。 　　第三步 战略规划后的股东结构组成 　　一个优秀的企业操盘手，必须有把企业当商品出售的前瞻性思维。企业要扩张市场，自然离不开资本的融入。在企业治理层面，要想吸引风投的眼睛，必须在企业创立之始就按照股权摹资的方式来操作。 　　从融资角度分析，外来资金在选择投资某个公司时，首先要看目标公司的团队组成。所以在创立时，治理结构的组成就显得尤为重要；一般的门店注册都会注册成个体商户类型。如果要考虑到未来融资的规划，则必须要注册成有限公司类型。在股东组成中，必须避免出现亲属人员，而要选择非亲属人员。一般以在其它行业有资历的人员或有高学历的人员做为股东，这样的股东结构是外来资金非常喜欢的。 　　【案例】 　　3W咖啡是具有电商氛围的咖啡连锁店，创立于北京，注册形式为有限公司。这家注册资本100万的公司，仅创始股东就多达100个，股东里包括各大网络公司的高管。它从一开业就吸引了投资机构的兴趣，因为这种股权结构的组成是未来融资的重要因素。 　　创立在青岛的路德曼皮具护理公司也是一家经营思路异常明晰的公司，5个创始股东中，包括了两个MBA背景的人员，3名股东具有国内顶尖快消品企业的市场总监经历