易采汇：关于房地产招标采购“规则”浅谈(二).docVIP

易采汇：关于房地产招标采购“潜规则”浅谈(二) 前一段自己写了一篇地产招标采购“潜规则”的东西，其实本来一鼓作气打算写完的，但后来种种原因搁置了，今天下午开了一个培训的会议，突然想起自己当时写的一半的东西，虽然还是没什么时间，但还是打算把它写完。记得由此看书，说胡适大师最擅长写半截的文章，编写了中国哲学史上，结果下就太监了，所以警醒自己不要太监。 在前文提到了我认为的招标的一些基本要素，公平、公正、公开的原则、可追溯的原则、以及较高的情商，下面简单说一下实操（一声）方面的个人理解，真的只能简单的说，因为详细的说每点我觉得都能讲好多。 入围单位是招标成败与否的关键。招标的过程实际上是选择优质的合作单位的过程，入围单位基本决定了最终定标的价格、施工单位的施工质量、配合服务情况等等。所以入围单位的选择真的是非常重要的一个环节，那么怎样才能找到合适的入围单位，这里面又有哪些学问呢？我认为的入围单位的选择主要有以下方面： 1、 入围单位要做到心中有数，知己知彼，方能百战不殆！你组织一次招标，报名了6家单位，你只知道单位名称，其他的都不是很了解，那么在招标的过程中出现任何情况，你处理起来都会胆战心惊。比如，招标入围单位一般不少于3家单位，你觉得找了6家单位，并且已经都答应来投标了，应该没什么问题了，但结果可能一到交保证金的时候只交了2家，剩余单位不是反馈最近工程多、要么就是反馈工期紧、总之总总