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图书发行文化营销策略 　　随着图书市场竞争的日趋激烈，出版商深感来自社会各方面的压力，图书营销管理的瓶颈也越来越明显。图书营销是图书出版商从事的一种经营性活动，多元化的市场需求要求图书营销必须遵循文化发展策略。当前的图书出版发行竞争已发展成出版理念、营销策略、文化前景的全面抗衡，于是一种以读者文化需求为导向，满足大众求知的经营文化策略迅速形成，并在图书发行领域占据重要地位。本文通过对图书发行的文化营销策略研究，探讨图书出版发行在面对全球化竞争的今天，在客户个性化需求强盛的状况下应当如何适应市场需求，进行营销策略的变革与更新，构建具有自身特色的营销模式，提高品牌效应，使图书在流通过程中实现自身价值，并起到强化自身竞争力的目的。 　　一、借助新闻事件的文化背景 　　事件营销就是借助各种社会活动、新闻事件等具有广泛影响力的公共事件传播，来迅速提高企业出版的知名度，促进出版发行的营销策略。从本质上看，图书发行与一般的企业商品销售在事件文化背景的选取借势方面有共通之处，但同时又具有自身独特的个性，对文化背景的选取直接影响到图书发行的品牌战略。借助新闻事件营销的手段主要包括借势和造势两种，对图书出版发行来说。在内容的选取上要借助新闻热点、社会实践、文化背景等，在发行与销售层面上要注重对文化传播的造势。 　　1.与新闻事件同步，营造文化氛围 　　由于新闻事件具有影响面广的特点，所以在一定周期内会给公众关注带来很高的人气指数，而该指数的高低则与新闻事件发生和出版的时间成反比，同步发行的图书会取得较高的人气。对于各大出版社而言，新闻事件是一种可利用资源，通过相应的公关策略，对新闻资源取得利用优势，获取观众的信任，披露独家资料，引起读者的关注，在此基础上提高出版发行量，同时还要秉持传承文化、记录历史的重要使命。 　　2.注重专业领域的事件匹配 　　新闻事件背后是各类专家学者的长期关注与研究，在不同的领域，人们对新闻事件的研究也不尽相同。21世纪初，在我国航天事业迅速发展而备受人们关注的情况下，《飞天梦——目??中国航天秘史》一书中，科普作家叶永烈通过使用珍贵的照片和资料提出了早在20年前，我国的航天员就已诞生的说法，该书在航天领域范畴内得到了读者的认可。 　　借势是对新闻事件的利用，而造势则是借助该事件营造一定的声势，进而达到营销目的，造势可以通过与媒体的互动实现小中见大，每年4月23日的世界图书和版权日就被众多出版商所借用。借势侧重于对出版商的反应能力、爆发式行动能力的运用，造势更加强调对重大事件的预见能力。以《哈佛女孩刘亦婷》为例，在当前学历至高的社会中，人们崇尚高学历，教育界和家长也更加关注社会热点问题，而刘亦婷的出名则源自于出版社和媒体的互动造势，该出版商对学历背后潜在资源的深度挖掘推动了其发行量，使之成为成功教育的典范。 　　二、建立健全管理机制，繁荣文学艺术 　　繁荣文学艺术，首要任务就是推出更多的优秀作品。要坚持为人民服务、为社会主义服务的方向，贯彻百花齐放、百家争鸣的方针，弘扬主旋律，提倡多样化发展。树立精品意识，实施精品战略，在图书出版发行中，努力创作出一批思想与艺术统一，具有强烈吸引力和感染力，深受广大群众欢迎的优秀作品，带动图书出版发行的全面繁荣。出版工作要建立健全管理机制，着力提高出版物质量，及时反映国内外优秀文化成果，重视出版传统文化精品和有价值的学术著作，不断满足人民群众多层次需求，同时新闻媒体和出版物要注意区分学术问题和政治问题，对思想认识要积极引导，保证图书出版的正确方向。文化市场是社会主义精神文明建设的重要阵地，要加强对新闻出版业的宏观调控，采取各项措施解决目前存在的结构失衡等问题，努力实现质量效益的提高。维护合法经营，保护知识产权，坚持不懈地开展打击非法出版活动的斗争，加大执法力度，健全各项管理体系，发挥群众监督作用，规范图书市场的文化氛围。 　　1.卖点定位 　　图书出版是基于公众对信息需求而产生的，其卖点主要表现在以下几个方面：第一，显著性。突出表现在对热点事件的定位，包括名人、名栏出书。如针对伊拉克战争，央视的《东方时空》和凤凰卫视的《凤凰早班车》等栏目均有相应的图书出版。第二，接近性。图书出版要注重与公众生活题材相关，倾向于平民化、地域化的内容解读，帮助公众了解社会动态。第三，时效性。图书市场与新闻发布一样讲求时效性，出版商要借势销售，树立自身的企业品牌效应。第四，趣味性。相较于网络来说，图书过于枯燥，而网络媒体时效性强，且使用方便，所以读者更多地选择网络阅读，图书发行要想占领读者市场就要紧紧地抓住公众的猎奇心理，在图书编校时围绕风云人物、时政热点、幽默风趣的话题展开，吸引读者的注意。如《中东风云人物》等。 　　2.读者定位 　　读者定位是出版商进行图书选题的前提，对读者的定位不仅仅是读者群体的定位