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在工程量清单计价下施工单位报价技巧 　　摘要：投标策略的确立和报价技巧的掌握是一个长期经验积累与应用总结的过程，需要通过实践来不断丰富和完善，需要要认真思索，潜心研究，努力提高工程投标的成功率。本文探讨了工程量清单计价下施工单位的报价技巧。 　　 关键词：工程量；清单计价；施工单位；报价技巧 　　 　　 Abstract: The bidding strategy to establish and offer skills to master is a long-term accumulation of experience and application of summary process, the need to constantly enrich and improve practices, need to be careful reflection and painstaking research, and strive to improve the success rate of project tender. This paper discusses the construction units offer skills in the bill of quantities. 　　 Keywords: Quantities; list pricing; construction unit; offer skills 　　 中图分类号：K826.16文献标识码：A 文章编号： 　　 一、工程量清单模式下招标特点 　　 工程量清单是在建设工程招标投标时, 由具有编制招标文件能力的招标人或受其委托具有相应资质的中介机构根据施工图纸及招标文件的要求, 按照统一的项目编码、统一的项目名称、统一的计量单位和统一的工程量计算规则, 将实施招标的工程项目的实物工程量和技术措施列出清单。该清单是招标文件中重要的一部分。投标人根据招标人提供的工程量清单, 结合自身的生产能力、消耗水平,根据企业的管理水平和综合实力, 充分考虑市场和风险因素, 按照“计价规范”规定的原则和方法, 采用投标竞争策略进行自主报价,招标人最后根据“合理低价”原则选择出中标单位。 　　 二、工程量清单计价下施工单位的报价技巧 　　 报价技巧，是指在投标报价中，采用一定的方法或技巧，使业主可以接受，而中标后又能获得更多的利润。投标报价的水平不应是单一模式一成不变的，要随着自身的状况，和外部环境的变化而变化，常用的报价技巧主要有： 　　 1、采用不平衡报价法 　　 不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价 ，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。 　　 不平衡报价主要有：如前期费用可以报得较高，以利资金周???，后期工程项目的报价可适当降低； 经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目 ，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大； 设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价；在议标时，投标人一般都要压低标价； 在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。 　　 2、不同报价法 　　 根据招标项目的不同特点采用不同的报价。投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析招标项目的不同特点，按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价。对于如下情况报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程，如地质条件较好的土石方工程；本公司急于进入某一市场，本公司在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备时，有条件短期突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；开发商信誉良好的工程；支付工程款条件好的工程；有实力的大公司的工程。对于如下情况报价可高一些：施工条件差及技术难度大的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面独有优势，如建核电站、建化工厂等；总价低的小工程；自己不方便投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；招标人资信欠佳的工程；支付条件不理想的工程。 　　 3、多方案报价法 　　 这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，这就使得投标人承担更大风险，为了减少风险就必须增大工程项目单价、增加“不可预见费”，但这样又会降低中标概率。此时，较为恰当的做法是在充分分析投标风险的基础上，在不违反有关法规和招标文件规定的情况下，按多方案报价法处理。也