安全设备公司营销渠道问题研析.doc

安全设备公司营销渠道问题研析 　　摘 要 　　“企业的一半是营销”,营销应该是重点，营销渠道又是实现营销的重点。在当今互联网时代，企业传统单一的营销渠道已经不能完全适应企业发展了。企业要想获得稳定长足的发展就必须紧随社会的发展，改变原有的营销渠道或者营销模式。 　　本论文以海湾安全技术有限公司（以下简称 GST公司）为研究对象，通过文献研究、分析比较等研究方法，对企业内外部的营销环境进行分析，进一步明确公司应优化现有营销渠道，提高产品市场占有率，取得可持续发展。 　　首先，对营销渠道的理论进行了介绍，包含营销渠道的内涵、设计、分类、结构等内容。为分析 GST 公司营销渠道现有情况提供了理论基础。 　　其次，对 GST公司现有的营销渠道进行了分析总结。根据火灾自动报警设备市场环境的变化趋势，并从火灾自动报警设备行业的特点出发，结合 GST 公司所处的内外部环境，分析 GST 公司目前营销渠道存在的问题，用以分析和寻找解决方案。 　　再次，运用市场营销理论、战略管理理论、管理信息系统理论、绩效管理理论、一元线性回归预测法等，从营销渠道关系、渠道利益、激励管理等方面进行对 GST公司的营销渠道进行了分析，得出了 GST 公司的竞争优劣势，以指导进行营销渠道的优化。 　　最后，通过 GST公司发挥自身优势、克服不足之处、把握市场机遇、避开各种威胁，对现有营销渠道进行优化，并制定出优化实施策略。 　　关键词：火灾自动报警；营销渠道；渠道优化；GST公司 　　Abstract 　　“Half” of the enterprise is marketing, marketing should be the focus, the focus ofmarketing channel and implement the marketing. In today#39;s Internet age, the traditionalsingle enterprise marketing channel has not completely adapt to the enterprisedevelopment. Enterprises in order to get stable rapid development must be followed thedevelopment of the society, change the original marketing channels or marketing model. 　　In this paper to the gulf security technology co., LTD. （hereinafter referred to as the GSTcompany） as the research object, through literature research, comparative analysis andother research methods, analysis of enterprise internal and external marketingenvironment, further defined the company should optimize the existing marketingchannels, improve product market share and achieve sustainable development. 　　First, introduces the theory of marketing channel, contain the connotation ofmarketing channel, the design, the classification, structure, etc. For the analysis of theexisting situation GST company marketing channel provides a theoretical basis. 　　Second, the GST company#39;s existing marketing channels is analyzed andsummarized. According to the tendency of the automatic fire alarm equipment marketenvironment, and starting from the characteristics of the automatic fire alarm equipmentindustry, combining with GS