刘虹标：赚钱比追钱快.docVIP

刘虹标：赚钱比追钱快 　　潮汕人历来重乡情，但了解到老乡的不轨行为后，刘虹标决定帮理不帮亲，便毅然把产品代理权交给了东北人。刘还有一句名言，叫做：“赚钱比追钱快”！ 　　据说，“中国的犹太人”汕头人向来喜欢做贸易赚快钱，涉足制造业的少之又少。刘虹标就是这少之又少的例外之一。从当年广州站西路一个卖游戏机的小档老板，到拥有自己的游戏机配件大厂，再到今天涉足VCD、DVD制造，11年下来，尽管钱赚得有点慢，但也打拼出了上亿身家。 　　都说潮汕人排外，地域、家族观念重，而刘虹标为了摆脱家族亲情关系网的缠扰，决然离乡移师东莞，在这里他对原来的家族公司进行彻底改造，网罗职业经理人，并在他们的辅佐下，开始了拥有更辉煌梦想的二次创业。　　 　　“三个第一”成就发财之道 　　学习机出口第一人 　　1994年，一直给广州、珠海、中山的游戏机厂做配件的刘虹标，因运输成本、配套环境不完善等因素，把厂从老家汕头搬迁到深圳宝安。并借当年如日中天的中山小霸王之势介入学习机行业。而从九十年代初就开始大量出口海外的游戏机在此时风头依然不减。刘虹标分析后认为，学习机是中国人自主开发适合中国人应用的产品，又一样具有游戏机的功能。如果针对海外市场进行设计，同样可像游戏机一样在国外打响。 　　于是，1997年的春交会，刘虹标的摊位上摆上了英文、阿拉伯文、西班牙文的电脑学习机。3天过去，无人问津。刘虹标赶忙在第四天又摆上了旧产品游戏机，才招来第一个客人。醉翁之意本不在酒。刘虹标立刻向这位印度客商推介阿拉伯文的电脑学习机。冒险的结果是：15天的交易会，接到100个货柜的海外订单，价值600万美金！ 　　刘虹标因此成了出口学习机第一人。 　　他在宝安的工厂从此红火。到今天，刘虹标的电脑学习机总产量已超过始祖小霸王，每天出货1万台，一半用于外销。 　　刘虹标对海外市场的敏捷把握让他至今受益。在他的好上好实业有限公司东莞厂的第一、二层楼的生产车间，记者意外地发现，有一条生产线竟在忙碌地生产着国内风靡一阵尔后就销声匿迹的跳舞毯。 　　数字电话国内生产第一人 　　数字电话一直以来被国外制造商垄断，不少国内厂家因“吃蟹”失败而倒地不起，以致通讯设备行内谈数字电话色变。而最有条件做数字电话的厂家，又因其利润不如手机丰厚而无暇顾及。而无需申请入网牌照的小灵通因为门槛低，更把一批想赚快钱的生产商吸引过去。 　　在国内无人理会数字电话制造的时候，刘虹标又想做第一人。他深信数字电话是未来中国通讯消费的一大趋势：“只要耐得住寂寞，数字电话一定能稳健地赚到钱。”刘虹标对记者说， 　　于是，去年11月底，在重庆举行的通讯展会上，刘虹标首推的中国自主生产的数字电话让批发商眼前一亮。其展位人气指数一点都不逊色于TCL、高科等知名厂商。 　　英语课本发音书第一人 　　今年开春，因一个偶然的机缘，刘虹标又成为做中国英语课本发音书第一人。这个紧贴教育统编教材而生产的全新配套产品，用了不到60天就开发出来。教育界人士认为，发音书能弥补一部分中国英语教师发音不准的遗憾，又能把家长解放出来，市场前景相当好。 　　刘虹标估计，英语课本发音书将会在一两年内被大量克隆。为抢挖第一桶金，他现在集中了公司所有精锐人马，要求在最短的时间内在国内全面铺开销售。刘虹标自信地告诉记者，1997年电脑学习机订单多到不敢接的局面今年有可能在发音书产品上再现。 　　尽管一而再地大胆抢入新市场，但说起11年的创业往事，刘虹标还是评价自己“太保守”。“1997年做学习机，海外订单接到手软。如果当时把订单发包出去，而不是全部自己揽下来做，可能赚的钱还要翻几倍。” 　　“摆脱亲情网”走上管理之道 　　 　　最早的厂房只有200平方米，是在一个靠海边的地方，用竹子搭建起来的。 　　到1994年，刘虹标把这家名为汕头市丰利玩具厂的工厂迁移到深圳宝安，并转行做电脑学习机。经过多年发展，现在深圳厂已经是有1000多员工的大厂。 　　2000年的时候，刘虹标开始思考公司品牌建设的问题，曾是小霸王第二任总经理的占红水正式加盟好上好，成为这个家族公司的第一个外来职业经理人，着手启动好上好公司的品牌战略。 　　占先生在好上好呆了一年后，因其计划超前和员工的无法配合，最终只能与好上好分道扬镳。这件事给刘虹标带来很大触动，他决定对公司进行脱胎换骨的改革。 　　但决心下了，做起来却很难。在好上好，既有各系的“姨妈姑爹”，又有当年从汕头一起过来创业的老臣子，潮汕人典型的孝悌思想，亲情、友情的盘根错节，使很多改革难以下手。最后，刘虹标决定再建一个新厂作为改革试点，成功后再把经验推行到深圳老厂。 　　2002年，东莞好上好实业有限公司落户长安镇的振安科技园，与业内知名的金正、步步高等大公司扎堆在一起，刘虹标说，与同行高手为邻，可以更好地向人家学习。 　　如今，刘虹标意欲分三