决定成败的重要习惯.pptVIP

小故事——每天甩手30下并坚持下去 好习惯成就人生坏习惯破坏人生 你习惯上班打卡、你习惯挤大巴、你习惯不想起床也得起、你习惯回家坐公交汽车，你习惯买打折的衣服，你不习惯也得习惯、但是、你要养成一个成功的习惯！ 寿险营销习惯的定义 固定的时间和场合做固定的事情 成功业务员的行为特征 有一个固定的工作模式 固定的时间开始工作 固定的时间做第一个拜访 固定的时间打电话 固定的时间回复讯息 固定的时间计划明天的工作 …… 《成功人士谈习惯》 在固定的时间不加思索的做同一件事 决定寿险业成败的重要习惯有哪些？ 寿险成功的3个最重要工作习惯 寿险成功的3个最重要工作习惯 每日出勤 每日填写工作日志 定期整理客户档案 习惯1——每日出勤 每日出勤是寿险营销成功的前提 出勤的意义 出勤是自我激励 出勤是勤奋 出勤是学习 出勤是毅力 出勤是自律 思 考 什么情况下不出勤？ 坏习惯破坏人生 不能坚持出勤的业务员，就好比“不站岗的哨兵” 业务人员应该养成的差勤习惯（机构差勤制度宣导） 每日早会 每周夕会 每月启动会 各类培训 各类团队活动 …… 习惯2—每日填写工作日志 工作日志与业绩好坏成正比 工作日志是对每日工作的记录与计划 没有记录，就没有发生 没有记录，就无从计划 没有记录，就无法总结和提升 工作日志的意义 是提高效率的唯一方法 是做好主顾开拓的依据与基础 是建立完整客户档案的前提 是持续成长、快乐工作的保证 是业绩的晴雨表 拜访了一个客户，不代表你积累了一个客户，而记录了一个客户的资料，并利用各种机会回访，你才掌握 了这个客户 坏习惯破坏人生 没有工作日志的业务员，就好比“不记帐的会计” 成长日记习惯养成每周自检表 习惯3 —定期整理客户档案 客户档案的多少 决定 寿险生涯的长短 坏习惯破坏人生 没有客户档案的业务员，就好比“掰玉米的猴子” 使用客户档案的几个固定动作 从第一个准客户开始为每个客户建立档案 固定每月月末整理客户档案，拟定下月拜访名单 固定每次拜访后都补充和完善客户信息 固定每天一个时段翻阅客户档案 3个习惯的养成决定寿险业的成败 出勤是固化成功信念、专注、敬业的最基本条件 工作日志是提升主顾开拓能力、建立完整档案的前提 客户档案是客户关系管理必备 课程回顾 好习惯成就人生 每日出勤 每日填写工作日志 定期整理并补充客户档案 训后作业—— 写下在前三个月内，自己要改变和建立的生活和工作习惯有哪些？把他们交给你的主管，请他们协助督促自己执行 训后一周内建立20份客户档案卡 认真填写工作日志，每日请主管检查和批改。 千里之行始于足下！ 决定成败的重要习惯 主讲：贾艳昭 习惯 人的行为总是一再重复， 因此，卓越不是单一的举动，而是习惯。 ——亚里士多德 人的品德基本上是由习惯组成的： 思想决定行动，行动决定习惯， 习惯决定品德，品德决定命运。 习惯对我们的生活有重大影响，因为他是一贯的， 在不知不觉中，经年累月影响着我们的品德， 暴露出我们的本性，左右着我们的成败。 黄金支柱： 世上没有任何事物可以取代毅力的地位。才华不行，因才华横溢却一事无成的人多如牛毛；天分也不行，因经纶满腹而怠忽职守的人也无以数计。惟有毅力和决心具有通天彻地的能力！ 克洛克《欢乐时光》 你老是说你不习惯，你习惯什么？ 寿险成功从建立习惯开始！ 寿险营销的习惯建立 第 1 部分—— 思 考 第 2 部分—— 请现场伙伴谈出勤 突发事件 业绩不好、客户打击 …… 完成情况 固定动作 周日 周六 周五 周四 周三 周二 固定每周翻阅日记回顾各客户销售进程，拟定下周拜访计划 固定每日晚间回顾、整理当日拜访过程 固定拜访结束后的第一时间填写记录 周一 坏习惯破坏人生 不出勤--不站岗的哨兵 不记工作日志——不记帐的会计 不整理客户档案——掰包谷的猴子