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任务八 估算出口商品价格 【虚拟任务实施】 【任务目标】 通过学习，了解出口价格的构成及各项费用的基本概念，熟悉出口价格的构成要素及核算方法，熟悉不同价格术语之间的价格转换，能熟练核算出口报价并能签订合同中的价格条款。 【任务背景】 在了解了贸易术语、运输和货运保险问题后，王悦开始针对加拿大客户拟算价格，以便与客户建立业务关系后及时回复客户的询价要求。林涛只是提醒一下：“国际贸易中每笔出口业务的价格不是唯一的，要考虑不同的贸易术语、运费、保险费等因素。要准确计算出一个价格，一定要及时地和工厂、货代、保险公司等相关部门紧密联系，了解最新的信息。” 【任务实施】 若客户购买一个20英尺集装箱的货量，为了核算价格，王悦先向下属工厂了解滑雪服的生产成本，工厂报出含税出厂价为RMB96/件，在国家税务局的网站上查到了这款滑雪服目前的出口退税率为13%；向保险公司查询到广州运往加拿大的海运货物投保一切险和战争险的保险费率为0.8%；向货代了解到了海运整箱运价为USD1500；考虑到王悦的情况，林涛结合公司业务的一般情况，帮助王悦估算出出口的国内费用约占出口成交报价的10%；公司的利润目标为出口成交价的10%；6月美元与人民币的汇率预计为1：6.85。了解到这些信息后，王悦就可先根据客户需要的可能性，结合不同的成交条件，报出不同的价格。 若客户提出按FOB Huangpu成交，则王悦在确保目标利润前提下的最低报价应为每件15.573美元。报价或合同中的价格条款即可表示为： Unit Price: USD 15.573 per piece FOB Huangpu Total Contract Value: USD49054.95（SAY U.S.DOLLARS FORTY NINE THOUSAND AND FIFTY FOUR POINT NINTY FIVE ONLY） 若客户提出按CFR Vancouver成交，则王悦在确保目标利润前提下的最低报价应为每件16.17美元。报价或合同中的价格条款即可表示为： Unit Price: USD 16.17 per piece CFR Vancouver Total Contract Value: USD50935.50（SAY U.S.DOLLARS FIFTY THOUSAND NINE HUNDRED AND THIRTY FIVE POINT FIFTY ONLY） 若客户提出按CIF Vancouver成交，则王悦在确保目标利润前提下的最低报价应为每件16.35美元。报价或合同中的价格条款即可表示为： Unit Price: USD 16.35 per piece CIF Vancouver Total Contract Value: USD51502.50（SAY U.S.DOLLARS FIFTY ONE THOUSAND FIVE HUNDRED AND TWO POINT FIFTY ONLY） 【知识巩固】 一、不定项选择题 1.国际贸易中的价格成本费用利润国内运输费用证件费用银行费用公司规定，在货物体积小重量大时，按实际重量计算；在货物体积大重量小时，按体积计算。A公司收到某日本公司求购17公吨冷冻水产（计1个20’集装箱）的询盘，采购价格为每公吨5600元人民币（含增值税17%）；出口冷冻水产的退税率为3%。出口包装费每公吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费950元，公司业务费用共计1000元，其他费用共500元；向银行贷款的年利率8%，预计贷款时间2个月，银行手续费0.5%；海洋运费至神户一个20’冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110%投保，保险费率0.85%；预期利润是成交价格的10%（人民币对美元的汇率为8.25:1）。要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR及CIF神户的美元出口单价。 3.某商品出口销售外汇净收每件美元，出口总成本为每件元人民币，求换汇成本。 某年10月，中国某出口公司按CIF价格条件和信用证付款的方式向中东地区某商人出售一批服装。该公司寄出的结算单据遭开户行拒付，其理由是，在商业发票上所列价格条件仅标明目的港名称，而其前面却漏打CIF”字样。经与议付行洽商并由议付行向开证行交涉，说明提单上注明“运费已付”，又有保险单证明已投保货运险，就整套单据而言，是符合CIF价格条件的，但开证行仍然坚决拒付，并将不符合点通知开证人。开证人则以市况不佳为由，要求减价15%才接受单据。几经交涉之后，开证行通知议付行称：买方只能按90%付款赎单。议付行就此与出口公司联系后，先按90%收汇，未收部分则继续与开证行交涉，但终未成功。