回收饮料瓶 产业大得惊人.docVIP

回收饮料瓶 产业大得惊人 　　??废品回收市场有多大？商务部发布的《中国再生资源回收行业发展报告》显示，目前我国十大品种再生资源回收总值超过6446亿元，预计到2020年可突破1万亿元。 　　??多少人试图通过互联网改造这一线下极重的民生行业，然而遭遇低频次、低利润、“散兵游勇”地域垄断、高成本的无害化分拣……从业者蹚过的路都成了坑。据不完全统计，全国目前有上百家互联网+废品回收企业，摘下公益环保的光环，多数境遇黯淡。 　　??而在起步较早的公司中，盈创回收算是一个坚挺的样板。在掉入一个又一个坑之后，盈创带着一身伤，硬是杀出一条生路。 　　??“这是盈创回收收到的第X个废旧饮料瓶”。 　　??随着识别扫码器清脆的鸣响，一个饮料瓶被吞入盈创智能回收机中，屏幕显示出了上述一排字。现在，X已经大随后，投瓶者的微信“盈创绿纽扣”账户中增加了3分钱。 　　??从2016年起，盈创在北京地铁、商场、社区等公共场所布局这样的回收机，目前总数已经有8000台，夏季日均能回收15万个废旧饮料瓶，冬季日均也有8万个的回收量。 　　??自动贩卖机的模式 　　??不同于那些单纯采用O2O上门回收模式的玩家，盈创选择先投入硬件，这和它的基因有关。 　　??在北京顺义一个占地万平米的厂房里，聚集着大大小小上千台机器。这是由盈创拥有的，目前亚洲单线产能最大的再生瓶级聚酯切片生产线，一年可处理废旧饮料瓶多达22亿个。不过，它已经三年多没开工了。 　　??“就像炼钢厂一样，开了就得连续生产，不能停。因为收不到足够的废旧塑料瓶，工厂开工不足，一天有十几万元到二十几万元的亏损，烧得肉疼。”盈创回收联合创始人常涛说。 　　??被货源困扰的不只是盈创。国际经济不景气，原材料价格低迷，打击了上游废品回收业的积极性，导致全国下游工厂开工率只有50%。所以，走到废品回收一线，对盈创而言既是抄底，也是自救。 　　??起初，常涛也考虑过O2O上门回收模式。但是发现它并不适合当时的盈创。工厂那边只需要废旧塑料瓶，而它们的利润只有几分钱。相比上门服务的人工、运输成本，这个收益比完全倒挂。 　　??有什么办法能最大限度地削减成本呢？常涛想到了自动贩卖机的模式。“刚好，技术研发是盈创的优势。” 　　??2016年，第一代回收机研发成功。考虑废品回收利润低，必须靠规模取胜，盈创首先在人流量较大的北京地铁劲松和芍药居站投放了四台，效果非常好，连周边社区的居民也被吸引了过来。 　　??回收的场景选择很重要 　　??这让常涛想到要往居民区延伸。他本以为居民区比地铁的入驻成本更便宜，事实却恰恰相反。 　　??原来，地铁里占比最多的垃圾就是饮料瓶，自动回收机能帮助减少垃圾清理频次，削减清洁费，双方是一种共赢的关系。而小区方面则不在乎少清理一点饮料瓶，他们有的明确拒绝，有的要价4000~5000元/年，超出了回收机回收瓶子的利润。大规模进小区的计划只好暂时搁置。 　　??随后的1年，盈创回收机在地铁里越铺越多，回收量也逐步攀升。但离“喂饱”后端生产线还差得远。于是在2016年，常涛提出把工厂关停，专注于回收，收到的瓶子则转卖给其他有资质的企业，准备等到上量之后再重启生产线。 　　??生产线一停，盈创的路子一下子变宽了。常涛决定增加回收品类，再次向社区进军，并且又捡回了上门回收模式。 　　??2016年7月开始，盈创在微信端上线“帮到家”。用户可以预约专业的回收人员上门服务。和不分品类、不分量级的回收平台相比，盈创在回收时侧重家用电器、衣服、床单、被褥等利润较高的废品。量少的饮料瓶、塑料用品等则在预约优先级上排在后面，只在附近有其他订单时顺便上门服务。 　　??上门回收模式不需要回收机，省掉了高昂的进场费；回收时侧重高利润的废品，则覆盖了人力和物流成本。目前，帮到家在北京市已有超过300名上门回收人员，覆盖社区超500个，为40万家庭、120万用户提供上门回收服务。 　　??盈创把废品回收拆分成公共场所和居民区两个场景，分别通过自助和预约上门两种方式开展服务。相比游商被动的走街串巷，发展这些新的交易场景，也就是提升了废品回收的效率。 　　??去中介不能生硬，必须资源重构 　　??传统的废品回收渠道是“用户-小回收商-批发回收商-分拣厂-加工处理企业”。而盈创直接连接用户和工厂，减少了中间环节，保证了利润。 　　??但是去中介化绝不能生硬地刀劈斧砍，必须将现有资源重构，再造一条产业链。在这一过程中，盈创就吃了不少苦头。 　　??回收机这边。全面投放之后，盈创经常收到因满仓停止服务的投诉。问题出在转运上。由于回收站点多，分布范围广，常规的巡线回收效率非常低，造成满仓机器清运不及时，回收量低的机器重复巡检。 　　??最简单的办法就是增加转运车辆，但是这会增加成本。而且北京市对货车进城有很