2010年4月河北OPPO数码业务会议 罗清2010.pptVIP

第四季度各地打分情况 3月份各地销售得分及奖惩情况 四月份截止13日销量情况 我们的S33. ..\..\..\新人培训所需资料\培训教材\OPPO MP4 S33绚丽宣传片.flv 产品 Product 主要功能： →移动上网（新闻、博客、论坛、淘宝） →在线互动（QQ、SKYPE、微博、飞信） →商务运用（邮件、office) →娱乐运用（酷狗、土豆、在线游戏、网页游戏） 数码的未来 其实，我们一直有一个梦想，希望在一个人成长的主要过程中，OPPO都能够给他们提供优秀的产品 初步接触消费电子产品 OPPO的MP3/MP4 有了基本通讯功能的需求 OPPO的feature phone 更高的可炫耀性可玩性需求 OPPO的smart phone、ulike 更高档次感与专业性需求 OPPO的MID 伴随你一生的阅读 OPPO的 EBOOK 数码的未来 数码的产品线组合： 1、MP3/MP4 2、MID 3、EBOOK 这是我们未来3-5年内要走的路，必须走通，否则我们就将无路可走 2010年度目标 年度目标：2010年打分70分 MP3/MP4每月销售目标 电纸书每月销售目标 MID每月销售目标 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * 河北OPPO数码销售部 收割纯音，用听觉找快乐 OPPO营销组 * 2010年4月河北OPPO数码业务会议 罗 清 2010.04.14 销售回顾 行业市场分析 渠道现状 年度目标 09年各地销售得分 行业市场分析 1、品牌集中度提升，小品牌纷纷退出MP3、MP4市场，大品牌市场占有率提升，OPPO市场占有率12%左右，08年OPPO占比约9%。 2、2.4+3.0+4.3寸屏产品占比48%，大屏高清产品走俏市场（市场占比26%），4.3寸+720P成为标配，1080P已经成为新的热点。 产品组合 1、针对大屏高清市场，推出首款触控高清MP4-S39。 2、针对学生市场，推出“炫酷、好玩”的MP4-S33 3、针对低端纯音市场，OPPO推出水晶音乐MP3-X1。 4、针对高端团购市场，OPPO推出移动电视产品K39。 产品表现 1、从全国来看S39占比18%，S33占比25%，X1占比18%；河北3月份数据为S39占14%，S33占22%，X1占22%。 2、S39消费者满意度79%，S33消费者满意度74%。 3、S39获得太平洋2009年编辑选择奖、IT168网2009年编辑推荐奖；S33获得中关村2009年度优秀产品奖、泡泡网2009年编辑推荐奖。 奖项一览 奖项一览 奖项一览 电子书阅读器市场 1、09年度EBOOK全球出货约320万台，其中亚马逊kindle占据70%市场份额，国内市场50-60万台，其中汉王占据70%以上的市场份额；2010年国内市场EBOOK容量预计在150万台以上。 2、目前EBOOK产品的销售多集中于团购市场，零售较少，比例（9：1 7：3）。 3、大小品牌纷纷进军EBOOK市场将快速的催熟该行业，但同时也带来该行业快速山寨化的担忧。 北京市场点位：4% 　 总 汉王 爱国者 艾利和 台电 其他 销量 10000 8056 734 575 429 434 占比 100%　 81% 7% 6% 4% 4% 售点 186 149 50 24 9 　 分销率 100% 80% 27% 13% 5% 　 单店 54 54 15 24 48 　 结论 从销量看 1）市场第一名为汉王，占总体市场的80%，其他品牌不足以对汉王构成威胁，停留在不足10%的占有率。 从分销看 1）汉王保持非常高的分销率，达到88%，其他品牌不足30%的分销。 从单店产出来看 1）行业单店产出为55台，汉王单店产出为56台，爱国者单店产出为15台，艾利和为24台，汉王保持非常高的单店产出。汉王高分销率，高单店产出 汉王的不同价位机型分析 1、汉王2500以上价位的机器销量占比达到66.5%，2000价位左右的机器占比达到20%，1000-1600价位机器占比10% 2、汉王2500价位左右的机型卖得好，一方面原因是采购单重在高价位高品质，另一方面高价位功能比较齐全,手写是高端机型的共有功能. 3、汉王的价格结构合理，从低到高都有符合市场需求的机型。 OPPO ENJOY定位在2000以上的价位，以高品质高附加值去冲击市场符合品牌的一贯定位和市场需求。 平板电脑（MID）市场 1、09年度，市场上几乎没有成形的M