湖南省公司加强营销渠道建设情况汇报.doc

湖南省公司加强营销渠道建设的情况汇报 今年1至11月，湖南省公司累计完成邮政业务收入（含银行）31.36亿元，完成预算进度的97.44%，同比增长27.12%，增长绝对值达6.69亿元，增长速度和增长规模均创历年新高。 湖南省公司之取以能实现高效、健康的飞速发展，正是得益于公司化运营后，湖南省公司始终坚持 “贴近市场、贴近客户、创造客户服务价值”的经营理念，针对全省邮政营销渠道建设比较薄弱的实际，在充分调查研究的基础上，提出了加强湖南邮政营销渠道建设四大战略：在农村，大力推进以“绿色走廊”为模式的商品分销配送渠道建设的战略；在城市，按照“比银行还银行”的标准，努力打造最大“金融代工厂”的金融业务代理渠道的战略；在社区，以“缴费一站通”建设为基础，实施构建邮政“公共服务平台”的战略，实现了邮政营销渠道对农村、城市市场的无缝隙覆盖。 一、“绿色走廊”的建设，拓展了邮政在农村市场的覆盖面，实现了“企业增效、职工增收”。 2007年，湖南省公司启动了“绿色走廊”为模式的商品分销配送渠道建设战略，即采取“代理+连锁”的经营管理模式，在10公里左右的农作物密集种植带内，建立5个以上邮政服务“三农”连锁配送网点，其中有2个以上的网点达到精品店标准。 为大力推进“绿色走廊”建设，湖南省公司一是积极向省委、省政府领导汇报，争取政策支持。湖南省委书记张春贤、省长周强等领导曾多次对湖南邮政服务“三农”工作给予了高度评价，并鼓励湖南邮政继续大力推进以“绿色走廊”为模式的商品分销配送渠道建设，更好地服务“三农”。湖南省公司还与省商务厅签订了省级合作《谅解备忘录》，成为湖南省2008年度“万村千乡市场工程”承办企业。长沙市人民政府从扶持企业发展的专项资金中拨付100万元用于长沙邮政服务“三农”网络建设。二是统一对外服务标识，树立品牌形象，同时对旗舰店、精品店、骨干店建设做出明确规定。三是对所有网点实行计算机信息化管理，通过电子化支局与物流连锁配送信息系统对接，对库存、资金、价格、销售实行在线管理。四是创新营销服务方式，一方面请农业专家和合作厂家对基层服务“三农”人员进行培训，提升营销服务能力；另一方面落实5：4：1的分配政策，即差价收入的50%上缴市局，40%支付代办网点，10%奖励支局，调动一线职工的营销积极性。五是将全省“绿色走廊”建设情况拍摄成录像资料，确保“走廊”建设的真实有效。 “绿色走廊”建设，不仅使农民朋友享受到“用邮不出村、要货不出门、科技送到家、售后服务佳”的零距离服务，同时促进了农民减负增收，避免了假冒伪劣产品坑农害农。邵阳农民尹大国近两年通过使用邮政配送的农资，4亩地年增产近1000公斤，农药开支费下降近100元。在长沙市的800多个“三农”服务站中，有90%的经营者为社会失业人员或当地农民。长沙县路口镇常务副镇长张瑞祥表示，湖南邮政建立的“绿色走廊”，不仅方便了老百姓和农民的生产、生活，更重要的是为困难的农民提供了就业和创业的机会。 截至今年10月，湖南省公司共建成231条“绿色走廊”，其中旗舰店232个，精品网点924个，覆盖了全省40%的行政村。2008年，全省沿“绿色走廊”累计配送产品9473万元，同比增长44.38%，利润率由2006年的12%上升到2008年的18%。同时，在农村支局农资配送业务拉动下，湖南县域速递物流业务收入连续3年快速增长，增幅高于全省整个板块增幅21.7个百分点，占全省收入比重提高3.97个百分点。在很多农村支局，服务“三农”已经成为职工尤其是支局长和投递员重要的创收来源。永州江华县粗石江支局的支局长蒋怀生2009年仅他个人发展“三农”业务所得的奖励和提成收入已达到六七万元，加上工资收入，他的年薪预计将达到十万余元。目前，湖南有65%以上的农村支局长年薪达到了四万以上。 二、“金融代工厂战略”的实施，改变了邮政网点的形象，实现了“地位提升，发展提速”。 金融业务一直是邮政的吃饭业务，但由于对金融业务的能力建设，特别是核心竞争能力建设不太重视，导致金融业务的竞争发展能力与业务的主导地位严重不匹配。 近年来，湖南省公司积极优化网点布局，改善网点形象，利用自身优势，大力发展金融业务，促进了金融业务规模、效益的双重发展。今年年初，湖南省公司总经理李雄在张家界召开的现场办公会上又提出“把自己当银行办，做最大‘金融代工厂’，要比银行还银行”，打造金融专业核心竞争力的发展战略。为此，湖南省公司要求全省各级邮政企业按商业银行的标准，进行网点的布局和建设，尽可能在人口相对集中地方建设网点，对不符合银行标准的网点都要重新装修改造，提高邮政金融品牌形象。有储蓄的网点业务功能以满足金融业务为主体、以满足用户业务需求为宗旨，进一步完善网点业务功能。截至9月底，湖南省公司投入4100万元，各市州局投入9750万元，已新建和改造