平安新主管543(20176月版).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * 知行合一 * 平安新主管543 ·2017年6月版· 恭喜各位 晋升业务主任！ 课程大纲 新主管成功的基本要素 新主管的三个目标 新主管的四个习惯 新主管的五项技能 ＝ ？ 晋升 稳定 要想成为稳主任， 应具备哪些要素呢？ 月入钻 季增员 标准组 有一套销售流程 有一套增员开拓的方法 有一套增员面谈流程 有一套辅导方法 有一套团队经营方法 每天通过主渠道收集客户和准增员名单 每天参会、拜访客户和准增员 每天提交、批阅E化工作汇报 每月定期整理客户和增员档案 新主管成功的基本要素 平安新主管543 目标 习惯 技能 新主管的三个目标 目标一：月入钻 1、钻石提升收入，一般产能人员和钻石会员5年总收入相差约10倍 2、主管是小组业绩主要力量，应承担50%以上的业绩 3、主管通过业绩贡献，为组内新人争取成长的时间 4、主管入钻是搭建钻石营业组的基础 目标二：季增员 1、季增员是主管的基本绩效要求，维持新主管在晋升后一年内人均累计直接增员约4人 2、帮助主管改善小组人员结构，去虚留实 3、帮助主管稳定架构，由小小组成长为标准组 目标三：标准组 1、标准组是新主管的最低架构目标，维持新主管在晋升后第一季小组平均人力即达7人 2、足够多的组员是主管团队经营的基础 3、达成标准组是育成及晋升的基础 新主管的四个习惯 每天通过主渠道收集客户和准增员名单 习惯一 是提高名单收集效率的有效方法 是做好主顾/增员开拓的基础 是寿险持续经营的保证 最佳实践案例学习： 《年均直增17人 我的名单收集路》 年份 直接增员 2004年 5 2005年 8 2006年 9 2007年 15 2008年 13 2009年 27 2010年 36 年份 直接增员 2011年 14 2012年 18 2013年 28 2014年 22 2015年 18 2016年 16 04-16年个人直增229人，平均每年18人 案例观看地址：登陆“E行销”—“学习平台” 安徽-康峰 每天参会、拜访客户和准增员对象 习惯二 养成每天在固定的时间开始工作的习惯 通过早会将非现场管理转为现场管理、进行组员辅导、提升团队士气 寿险无捷径，访量定输赢 《管理好一念之差 十六年拜访不间断》 年份 长险件数 直接增员 1998年 63 6 1999年 42 7 2000年 36 14 2001年 43 22 2002年 48 13 2003年 56 6 2004年 25 4 2005年 21 8 2006年 26 6 2007年 29 7 年份 长险 件数 直接增员 2008年 24 6 2009年 35 12 2010年 29 7 2011年 46 7 2012年 34 9 2013年 32 21 2014年 24 13 2015年 47 14 2016年 38 7 98-16年总长险689件、直增189人 广东-李军 案例观看地址：登陆“E行销”—“学习平台” 最佳实践案例学习： 每天提交、批阅E化工作汇报 习惯三 明确个人工作目标，检视绩效差距 辅导组员制定工作计划、管理组员活动量情况 记录本身就是一种学习能力 《每天填写工作日志 成就百万标保》 07-13年平均每年长险件数104件 年度 件数 标保 件均 2007年 48 40.3万 0.84万 2008年 102 65.9万 0.65万 2009年 89 162.4万 1.82万 2010年 119 166.3万 1.40万 2011年 185 234.8万 1.27万 2012年 112 141.8万 1.27万 2013年 74 137.9万 1.86万 大连-胡云霞 案例观看地址：登陆“E行销”—“学习平台” 最佳实践案例学习： 每月定期整理客户和增员档案 习惯四 帮助发现潜在需求、进行及时服务，提升与客户/准增员关系 定期更新维护信息，提升销售/增员效率 《十年坚持档案管理 业绩人力双丰收》 年份 长险 件数 直接增员 2004年 52 5 2005年 55 9 2006年 46 12 2007年 44 9 2008年 51 6 2009年 49 14 2010年 58 7 年份 长险件数 直接增员 2011年 56 7 2012年 41 3 2013年 30 16 2014年 48 21 2015年 40 23 2016年 41 14 04-16年，平均每年长险48件、直增11人 深圳-徐小红 案例观看地址：登陆“E行销”—“学习平台” 最佳实践案例学习： 新主管的五项技能 五项技能支撑三个目标的达成 月钻石 有一套销售流程 季增员 有一套增员开拓的方法 有一套增员面谈的流程 标准组 有一套辅导方法 有一套团队经营的方法 平安主管543