深鸿基·东莞桥头项目营销推广建议.pptVIP

营销推广纲要 阶段工作筹备控制 营销费用估算 10.1奠基仪式 筹划期 1、 临时接待中心开放 时间：2011年1月1日 各种物料到位 沙盘、模型进场 重点工作 1.1临时接待 中心开放 2012年 预热期 3.1诚意客户登记 并缴纳诚意金 2012年 蓄客期 阶段工作筹备控制 营销费用估算 10.1奠基仪式 筹划期 2、推广展开 时间：2011年1月1日 形式：系列软文\硬广、论坛剑客隐性炒作，凸显项目价值 媒体：报纸（大众认知途径）、网络（行业认知途径）、电视 重点工作 1.1临时接待 中心开放 2012年 预热期 3.1诚意客户登记 并缴纳诚意金 2012年 蓄客期 阶段工作筹备控制 营销费用估算 10.1奠基仪式 筹划期 1、VIP会员招募（诚意金） 时间：2011年3月1日-2012年5月1日 确定VIP诚意金缴纳方案，并开始制作相关物料； VIP会员招募硬广出街； 短信告知VIP会员招募中 重点工作 1.1临时接待 中心开放 2012年 预热期 3.1诚意客户登记 并缴纳诚意金 蓄客期 5.1公开发售 认筹期 阶段工作筹备控制 营销费用估算 10.1奠基仪式 筹划期 2、开盘准备 时间：2011年3月1日-2012年5月1日 开盘活动方案确定 筹备开盘活动所需物料 3、会员活动 时间：2011年3月1日起 重点工作 1.1临时接待 中心开放 2012年 预热期 3.1诚意客户登记 并缴纳诚意金 蓄客期 5.1公开发售 认筹期 阶段工作筹备控制 营销费用估算 10.1奠基仪式 筹划期 1、开盘活动 时间：2012年5月1日 2、样板间开放 时间：2012年5月 3、桥头荷花节促销活动 时间：2012年6月23日-2012年6月28日 重点工作 1.1临时接待 中心开放 2012年 预热期 3.1诚意客户登记 并缴纳诚意金 蓄客期 5.1公开发售 认筹期 开盘期 各月份工作安排 营销费用估算 整体营销费用占据总销售额的比例为1.5%-2% 预祝本项目开发圆满成功！ real estate integrated service We provide reliable throughout China. 减小劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 利用机会，克服劣势 发挥优势，抢占机会 1、打造品质型社区，营造物超所值的理念； 2、强化便捷生活，品牌生活。 1、强调人居，不可复制，高调入市； 2、现场展示、包装到位，建立高端形象。 1、充分展示产品力，承诺品质物管服务，超越客户心理预期。 优势（S）： 1、周边10公里范围内竞争较弱，有利于项目确立周边第一居所优势地位； 2、地块四面环路，交通到达率高，各级路网四通八达； 3、地块周边虽无知名优质天然资源，但整体氛围较为便利与静谧； 劣势（W）： 1、项目非中心地段，即使在桥头本地来说，其现阶段的认可度也比较有限； 2、在工业园环抱的情况下，项目周边的生活配套匮乏； 3、部分靠近快速交通干线的住宅将会受到一定的噪音干扰； 机会（O）： 1、桥头相对于周边发达城镇存在价格洼地优势； 2、石竹山水园的园林以及建筑概念流于空泛，未能满足高端与中高端市场的合理需求，为项目留出了发挥空间。 威胁（T）： 1、调控常态化，市场成交萎缩； 2、东部工业园的发展不如预期； 3、基于东莞2009-2010年转让土地接近半数土地的2.5容积率，产品组合形式雷同可能导致市场产品的同质化，加大竞争激烈度； 1、强调生态中式智慧人居； 2、强调区域增值前景。 外部因素 内部能力 SWOT分析：因住宅房地产市场调控压力，应紧抓“第一居所”市场，扬长避短，同时充分挖掘及打造本项目自身亮点。 项目概况 规划分析 核心价值梳理 项目形象定位 项目概况 规划分析 核心价值梳理 项目形象定位 项目核心价值梳理 生态宜居 星级物管 创新户型 台地园林 高端中式 服务无微不至 最享受的代表 做到贴身、 尊贵和舒适。 户型空间舒适 赠送面积有效提升核心使用空间 这样的产品降低入门级客户的门槛 江南园林依坡而起 融合岭南风情，自成一体 江南情结源于园林 “天人合一” 智慧成就健康人居 江南小镇，静谧宜居 来过就不曾忘记 中式建筑智慧 享受触手可及 享你所想 回归中国风 资源分析 项目概况 规划分析 项目核心价值提炼 项目形象定位 智慧静邸 大宅门 智慧人居、回归生活实现一种繁华与静谧、居家与享受自由切换的生