世联佛山金地九珑璧营销执行报告.pptVIP

目标解析 目标下的问题 市场小结 市场环境：各类产品下半年供应量增大，竞争激烈，客户观望情绪有转浓趋势； 价格定位：目前中心城区联排别墅成交均价在11000-12000元；250平以上大平面洋房价格在8000-10000元；中高端项目中大户型价格在6000-7000； 价格走势：上半年市场成交量增价跌，价格以10%—20%的幅度回调，下半年受大市环境影响，10月国庆后各大品牌发展商将会带头降价。 销售走势 现状整体回顾 售楼处动线——沿途保安形象升级，体验金尊物管 策略下的执行 广告推广计划（9月-12月） 报广计划 电视计划（4月-7月） 电台计划（4月-7月） 媒体费用预计 十一大型活动： 奢华人生收藏品展 风水名家宋韶光讲座 讲座内容 购房风水――如何选择、建造、布局您所处的环境，风水学会告知于您。（选房中的风水奥秘，为您的置业增添信心） 家居住宅风水学――家居装修的重要风水。（家居物品如何摆放会让您更加舒畅的生活） 现场互动――专家现场指导客户的居住户型图。（请携带自家户形图或中意的户型图，经现场抽取，由专家为您点评） 届时每位到场的客户均有机会得到精美“风水”小礼品 并可以享受到美味的“斋饭”招待。 2、主讲嘉宾 香港著名堪舆学家 法拉利车展及试驾 高端会员俱乐部别墅夜 金地深圳体验之旅 渠道营销，圈层营销 客户深度访谈 访谈方式： 在高档咖啡厅面谈 访谈工具： 深访问卷提纲 录音手机、录音笔 媒体费用预计 盘点老客户，加强老带新 大户型、别墅客户 世联、金地 客户成交分析、大户型、别墅客户购买需求 前期大户型、别墅成交客户及意向客户 负责人 访谈内容 访谈对象 提前通过销售人员与成交客户预约访谈时间，由世联策划人员及发展商代表分批约成交客户喝咖啡聊天，在轻松的环境中与客户沟通，深度了解客户本人及朋友对项目的看法、建议、购买的因素及对比的对象、客户的身份、性格特征等，为下阶段营销推广提供依据，同时维护良好客户关系。 “千金买邻”老带新优惠——线下配合促销措施推出 成交业主转介新客户购房，老业主则可获赠价值8000元购物卡/每套，新客户则可获赠价值8000元/套的购房礼金； 配合大平面、别墅线下“一口价”等优惠措施推出。 大户型、别墅客户 客户联动，拓展客源 1、利用世联平台，对前期积累的广佛高端客户发送短信； 2、利用世联禅桂代理盘源，销售代表之间销售联动。 1、在广佛各地金地项目几大售楼处内设置金地九珑璧宣传展板及宣传楼书； 2、利用金地家天下会刊，向广佛各盘业主渗透金地九珑璧项目信息。 世联资源： 金地资源： 精准直效的目标客户活动营销 两个人的幸福 婚礼用品Show “针对目标客户家庭特征，结合知名婚庆品牌，推出婚礼用品系列show，直接吸引目标客户上门。” 金地礼金/婚宴活动计划 “赠送即将结婚的客户额外点数优惠作为金地结婚礼金； 赠送即将结婚的客户5-10桌喜宴，客户可在自由选择，并可换成现金点数优惠。” 中小户型客户 精准直效的目标客户活动营销 三个人的世界 “根据目标客户特征，开展孕妇瑜伽体杨活动，邀请专业的孕妇活动专家，带领预妈妈们学习、体验活动中与宝宝的互动。” 孕妇瑜伽体验 家庭摄影套装 “赠送前20名的成交客户家庭摄影套装，客户可自由选择，并可换乘一定现金优惠点数。” 中小户型客户 全方位客户渠道拓展 周边区域客户 有效地点——周边区域各大专业市场： 1、南庄陶瓷城 2、乐从钢材、家具市场 3、张槎针织市场 4、陈村花卉市场…… 目标客户的外扩——为子女购房的父母 有效地点： 1、老城区辐射力较强的市场——普君市场、山紫市场、同济市场等 2、老城区的老社区 3、茶楼等日常餐饮场所…… 接触方式探讨： 1、派单 2、直邮 3、广告牌…… 中小户型客户 处为保安岗位 项目主入口 项目入口位置增设保安亭 售楼处包装 加强入口至“九珑会馆”的销售气氛营造、形象展示及视觉冲击。 看楼路线 明亮整洁的看楼通道，长约130米，造价约6万 妞妞大雄的甜蜜小巢： 针对准备结为夫妇的情侣设计，以带有喜庆的格调红为主。 样板房主题包装之——二人世界 样板房主题包装之——三口之家 小美的幸福小窝： 针对关注孩子成长环境的三口之家而设，以温馨的色彩和场景打造为主。 清水房展示升级 升级后 策略二：产品包装 建议对“16坊”组团内产品重新命名，命名要求：贴近亚艺中心区位，制造市场新鲜感； 参考案例：天湖郦都 新形象面市，从”王座”到”景墅”，借别墅销售之机，以别墅形象统领项目，重新包装，以全新形象增加亮点，引起关注； 几个新组团名 几句新广告语 别墅组团——华墅、鼎墅、藏珑阁…… 洋房组团——境界、天籁、都市磨坊、城市峰境…… 增值 提供