商丘睢县皇都花园项目营销策略.pptVIP

SWOT分析 竣邦机构 渠道攻略 具体措施： 1.直接占位目标客户群直接出入的场所 地点：车行、主要酒店、银行及营业厅、商场等 活动形式：资料架、展架长期摆放，设立临时咨询点进行巡展 目的：直接占位目标客户群经常出入的场所，提高信息传达率 抢占区域核心渠道 2.分类客户DM 目标：有针对性地将项目信息传递给潜在客户 目标客户：项目区域客户、目标小区客户、指定品牌车主、高档商场会员等 传递信息：销售信息传递、活动信息传递、销售情况宣传，结合项目卖点推广 竣邦机构 信息直投 电话账单/各银行VIP客户广告和短信推广 1、整合电信公司资源和银行资源，覆盖潜在客户群； 2、利用短信方式，账单广告方式告知，效果较传统媒体直接有效，同时也是较节省费用的措施之一。 竣邦机构 执行阶段划分 漫天撒网 精确打击 客户延伸 吸引眼球广泛造势 挖掘意向客户促进营销 促进老客户营销 》利用户外、短信等传统媒介 》营销团队对区域单位进行扫描发放信息，以项目海报DM为主 》对目标客户群进行深挖，一对一营销，采取对点上门拜访，直邮等方式，并采用项目内部品鉴会，论坛会等 》在加油站、收费站设置展点，项目广告，派送新DM单并附有图 》前期客户进行维系 》制定系列活动方案及优惠政策 》联系老客户，开展活动，传递二次营销 竣邦机构 电影巡展 美食狂欢节 房交会 竣邦机构 下面进入讨论阶段 竣邦机构 推广主题 城市最精彩 1、形象、 调性导入 2、蓄势: 引发全城关注 3、开盘 销售 阶段 4、二次加推 A /形象实施策略 推广部署  主体过半 取得预售许可证 正负零 推广启动 开盘销售 正负零前 临时咨询中心启动、进场 主体封项，持续销售 主体完工，尾盘销售 3、产品价值立地 主推广语： 让每扇窗，向着风景深呼吸 2、项目价值立地 主推广语： 一种选择，一种生活 形象策略阶段目标 1、定义项目立形象 主推广语： 光彩夺目，唱响新城 注：时间节点根据工程进度等实际情况另行确定 竣邦机构 竣邦机构 B/传播渠道实施·线上树形象 1、形象、 调性导入 2、蓄势: 引发全城关注 3、开盘销售 阶段 4、二次加推  主体过半 取得预售许可证 正负零 推广启动 开盘销售 正负零前 临时咨询中心启动、进场 主体封项，持续销售 主体完工，尾盘销售 1、形象调性树立 户外广告·调性和信息点 2、项目调性，营销信息、开盘信息 报纸·溢价和信息点 1、形象及区域 认知度诉求、片区炒作、 项目信息传递 2、项目调性、项目卖点 项目及产品价值传递 杂志·影视调性 1、形象调性树立 2、强化生活方式 电台、网络调性和信息点 1、形象调性树立 2、卖点挖掘，营销信息，开盘信息 推广部署 竣邦机构 推广部署 1、形象、 调性导入 2、蓄势: 引发全城关注 3、开盘销售 阶段 4、二次加推  主体过半 取得预售许可证 正负零 推广启动 开盘销售 正负零 临时咨询中心启动、进场 主体封项，持续销售 1、样板房开放信息 卖点开放信息 短信，信息点，截流客户 2、营销活动 DM，信息点，截流客户 1、销售中心 样板房开放邀请 3、开盘信息 4、加推信息 C/传播渠道实施·线下推广 主体完工，尾盘销售 竣邦机构 第一阶段：定义项目 树立形象 光彩夺目，唱响新城 竣邦机构 奠基活动仪式 活动时间：桩基前 活动形式：奠基典礼 活动目的：通过奠基活动仪式，提高项目在当地的知名度，扩大项目在睢的影响力，提高皇都地产项目的知名度和美誉度，通过邀请政府各职能部门的参与，突出楼盘政策的优势，为后期销售积累更多的客户，扩展传播渠道。 树立形象 竣邦机构 执行细节 活动时间：桩基前 活动地点：皇都花园项目现场 活动主题：皇都花园开工奠基仪式 活动内容： 邀请政府各职能部门人员参与 确定礼仪公司 现场布置及安排 开工奠基是一个项目建设的开始，同时也是一个开发过程受到关注的开始，是市场透明化的需求，同时也是前期营销的重头戏，通过开工奠基，把这种市场透明度、市场美誉度和市场知名度达到最大化 竣邦机构 第二阶段开盘销售 一种选择，一种生活 竣邦机构 活动时间：工程进度达到正负零后 活动地点：皇都花园销售中心 活动目的：本次活动以社会公益活动为切入点（可以与县教育局合作），与商业活动于公益活动之中，一方面树立了企业的品牌社会形象，另一方面也使得皇都品牌形象深入人心，同时也让消费者真切地感受地到精品小区的品质生活。为项目1期开盘奠定客户资源。 中小学生绘画比赛 品质改变生活 竣邦机构 执行细节 活动时间：工程进度达到正负零后 活动地点：皇都花园销售中心 活动主题：秀出风采，秀出水平 活动内容： 1、以我的家为主题，发挥自己的想象，绘画出你心目中的家 2、邀请参赛的选手以比赛的形式进行，各评选出前10名代表