战情中心——福建分组织绩优分享.PPT

用人在“育”不在“取” “杀鸡取卵”的故事大家都知道，它出自《伊索寓言》：从前，有个人养的一只母鸡下了个金蛋，他高兴极了，心想，这只鸡为什么能下金蛋呢？是不是它的肚子里有金块？要是把金块取出来，不是比金蛋更值钱吗！于是他拿来刀把这只鸡给杀了，剖开肚子一看，没有他想要的金块，他十分后悔，可已经晚了。比喻为了贪图眼前的一点好处，而不顾长远的利益。试想如果他好好饲养这只鸡，没准每天下两个金蛋呢。 那么对于一个刚进入寿险行业的新人，你采用的方法是“取”还是“育”呢？你是简单粗暴地要求他不断出业绩，还是为他提供一个良性发展平台，提供更多的教育训练、做更多的实战辅导，协助新人做好活动量管理与追踪，为新人营造一个正面积极的团队风气与氛围呢？显然是后者，用人不在“取”，而在“育”。 用人在“育”不在“取” 在《组织发展的系统性思考》之《育成SOP》中，有提到育成的五大环节：新人衔接训练PFC、陪同辅导FOD、家访、绩效检讨PRP、新人荣团会。在日常实际操作中，PS测验与转正测验也是育成的重要一环，检验新人是否在养一后及晋升襄理前掌握了必备的知识。我们还有给力的工具《营销活动日志》，这些结合在一起，共同培养新人良好的工作习惯、积极的工作态度，协助新人尽快转正。 新人转正晋升襄理需要完成14000P的业绩，统计公司今年2-5工新人的转正率仅为24.1%，距离我们目标30%尚有一定差距。这个业绩要求以及转正率是用于检验你对新人培育的用心程度。培育得当，这14000P就不是难事，而且在未来会远远大于14000P。这五大环节和《营销活动日志》是经过检验，在单位运作中确实有效的培育方法和工具。可以帮助新人找到信心和工作价值，帮助新人设定目标，给予方法，让新人对团队有归属感。是否有效就看你是否认真落实。 大海航行靠舵手，新人育成靠主管，只有培育得当，新人具备生产力，他才能长长久久与你一起奋斗到永久。所以展现主管经营能力在组织发展，而组织发展之核心能力就是新人育成，能协助更多新人成功之主管是最有领导魅力的主管吧！ 战情中心 ——组织绩优分享 （第十期） 本期导读 1、新闻特刊 ——大病面前无贫富差别 30岁后应购买重大疾病保险 2、11工职级晋升贺报 3、福建分11工职调后人力表 4、福建分12工预估人力 5、福建分金牌培育有功奖 7、福建分增员赴台追踪表 8、梅汝彪福州高端业务人员培训 新闻特刊 大病面前无贫富差别 30岁后应购买重大疾病保险 2011年10月24日 来源：大河报 作者：王勇 随着苹果前总裁乔布斯的过世，胰腺癌这个名词进一步进入人们的视线。 据了解随着经济发展和生活方式改变，各种重大疾病的发病率正悄然上升 ，而保险为自己保平安的意识，在活生生的现实面前再次在人们心目中得 到加强。省会一家保险公司的健康专家表示：“胰腺癌是一种恶性肿瘤，重 大疾病保险条款是能够赔付的，一旦确诊后即可提前给付保险金，使疾病 尽早得到治疗。”健康与财富的辩证关系又一次呈现在世人面前，保险的功 能也再次彰显。 重疾险也是理财选择 当灾难来临的时候才明白保险的重要性，也许乔布斯的去世给世人带来生 命无常的感叹，但理性地分析，对于大众来说，在没有重大疾病的时候， 为自己购买一份重疾险，不失为一种明智的选择。据有关部门调查，目前 处于亚健康状态的人士数字惊人，人们在追求财富和事业的时候，不知不 觉中把健康放在了次要的位置，而保险也被忽视，很多人表示，投资健康 险没有意义，自己很健康，但往往给自己带来悲剧的结局。省会某保险公 司的健康专家表示，在健康危机越发严重的环境下，投保健康险是当务之 急，需要及时投保，是一个明智的选择。“从历史理赔数据看，一般在32岁 以后，重大疾病的发病率会逐渐升高，癌症的赔付年龄也大多集中在50岁 至60岁。所以在30岁以后，每个人都应该为自己购买一份重大疾病保险。” 健康专家说，这是给自己一个保险和安全，也是给家人一份平安与保障。 贺 报 11工职级晋升 鼓楼一部 刘日丽 王炎平 鼓楼二部 陈国强 晋升业务经理 贺 报 11工职级晋升 鼓楼一部 王浙妃 鼓楼二部 葛昌荣 晋升业务襄理 -136 362 226 -5 2 8 0 5 231 小计 -20 39 19 -1 　 1 　 　 20 台江 -49 77 28 4 　 　 　 4 24 漳州 -10 47 37 0 　 1 　 1 37 泉州 -29 67 38 -2 　 2 　 　 40 厦门 -18 65 47 -4 　 4 　 　 51 鼓楼二部 -10 67 57 -2 2 　 　 　 59 鼓楼一部 转任为 其他 离 职 由其他 转任 新进