2011年南阳市成相府营销推广.pptVIP

一层：没有实景样板可以参观，导致客户对一层花园认识不够； 顶层：面积过大，且南区送阁楼，我们不送，比较性太直观； 19#：位置不好，140多平米的三房，面积偏大； 12#：客户对高层接受度偏低，面积偏大； 140㎡三房：面积偏大，所占总体房源的比例过大; 促销：促销手段单一，现行优惠政策中老带新落实不到位，对客户吸引力不够。 品牌 本项目两大核心价值点： 实景逐步呈现的品牌大社区 在售楼盘示意图 在售项目销售情况 内乡县在售住宅项目总结 近期相关房产政策 对购房者： 以家庭为单位对二套房进行认定，严格限制多次购房。首套房首付升至40%，8.5折利率；二套房首付提至50%，利率1.1倍；第三套房据不放贷。 3月4日开始，郑州市区（市内五区，郑东新区）限制家庭购买第三套房。 对拥有者： 上海、重庆房产税征收试点正式开始，其他地区暂未开始。 对开发商： 未取得预售许可证，不能以任何形式收取客户现金。 2011年，如何对剩余房源进行针对性的推广 庭院生活，空中院馆，延续世代居住梦想 实景逐步呈现，触手可及的极致奢华 亭台楼阁，看山聆河，河滨生活，闻其名、思其意、见其景，心旷神怡 客户区域及推广手段 客户区域：乡镇为主 推广手段：派发单页到乡镇、村落等人口集中地（不间断，派发过程中，收集客户手机号） 手机短信(3天一次，一次10万条) 飞播字幕（一个月） 推广时间：4月（春天乡镇人相对较为清闲，多层和8层推广相对较高层容易） 社区中央景观王座，一席尊天下 实景逐步呈现，触手可及的极致奢华 亭台楼阁，看山聆河，河滨生活，闻其名、思其意、见其景，心旷神怡 客户区域及推广手段 客户区域：城区及周边地区为主 推广手段：派发单页到各沿街门店、周边村落等人口集中地（不间断，派发时收集客户手机号） 手机短信（3天一次，一次10万条） 飞播字幕（2个月） 报纸（每周两次） 推广时间：7月（夏天便于体现高层通风采光以及景观优势；其他项目高层陆续上 市后对本项目有带动作用） 准备工作：商铺面积需重新分割，以40-100㎡为主 推广手段：派发单页到各沿街门店、周边村落等人口集中地（不间断，派发时收集客户手机号） 手机短信（3天一次，一次10万条） 飞播字幕（一个月） 报纸（每周两次） 推广时间：4月-5月（开盘时间暂定5月底）（炎热夏天衬托商业火热场面） 客户区域：全县范围 推广手段：派发单页到各沿街门店、周边村落等人口集中地（不间断，派发时收集客户手机号） 手机短信（3天一次，一次10万条） 飞播字幕（一个月） 报纸（每周两次） 推广时间：8-9月（开盘时间暂定国庆，抓住传统销售旺季） 老带新： 执行方法：老客户介绍新客户成交一套，交房后老客户免一年物业费，新客户奖励1000元（直接从房款中扣除），可累计； 执行时间：即日起直至项目销售完毕。 幸运大转盘： 执行方法：购房转大转盘获幸运礼品，礼品为20元左右小家电，及500-1000元购房优惠（直接从房款中扣除）； 执行时间：4月-6，三个月。 买房送家电： 执行方法：购房送价值500-1500元左右的家电（太阳能、洗衣机、微波炉），每10天五名，第1名送太阳能，第2-3名送洗衣机，第4-5名送微波炉。 执行时间：7-8月，两个月。 买房送国庆旅游： 执行方法：每周前两名购房客户送价值3000元的国内旅游（随旅游团，包括路费、住宿及景点门票）； 执行时间：9月，一个月。 买房送装修： 执行方法：购房客户按照面积不同送不同金额的购房装修基金，150㎡以上送5000元，140-150㎡送3000元，140㎡以下送2000元（可直接从房款中扣除）； 执行时间：10月，一个月。 特价房： 执行方法：尾盘期每月拿出10套特价房（每个联建商具体套数视各自房源的销售情况而定），优惠1-5万元后以一口价销售。 执行时间：11月开始直至销售完毕。 整体营销推广时间节点划分 各阶段主要工作 一层和顶层推广重点 落到一个“馆”字 一层面积以120-150㎡为主，顶层面积以170㎡以上为主，面积相对都比较大，客户层次相对较高，“馆”有公馆之意，历来都是贵族居所的称谓，用“馆”字不仅暗示面积较大，且让客户有尊崇感。 突出一个“院”字 迎合内乡人习惯独家独院的生活方式，延续其世代相传的居住模式，一层花园带来的是庭院式的生活享受，顶层阁楼有空中院落的感受，“院”字可以说是恰如其分。 院馆 12#和19#推广重点 落到一个“景”字 12#为高层，19#为8层电梯洋房，均位于社区中央的位置，距