2011年7月4日洛阳世纪华阳5期整合传播策略.pptVIP

40—60㎡MINI公馆 首先入市。 原因有三： 1、稀缺性产品，更具关注度。 2、高单价但低总价，溢价空间，有利于销售回款。 3、小公馆客群比大公馆客群广泛，影响力更大，有益于逐步提升豪宅形象。 第一阶段户外及报广演绎 传播体系 本案推广 旨在将奢享理念最大化，产品价值深入挖掘， 触动消费者内心的强大欲望。 什么是奢？ 奢是一种态度。 奢是一种生活姿态。 奢是一群人的共同特征。 奢是一座城市只有一个中心区。 奢是一种其他人难以企及的高度。 奢是一些普通住宅难以抗衡的品质保证。 奢是一座精装公馆带来的美妙的生活体验。 奢是一半繁华璀璨的灯火一半绿色园林怀抱。 奢是一座3载历炼，日渐成熟的百万平米都市综合体。 奢是一个建业集团品牌给予的承诺与保证…… 线下营销* 现场包装|大型公关活动|小型暖场活动 奢在现场： 现场重新包装，借鉴星级酒店与艺术会馆的风格，体现时尚，奢侈的生活感官。 奢在活动： 与品牌合作，举行奢侈品新品发布会，通过品牌联盟提升项目奢尚品味。舆论炒作，制造市场舆论，扩大影响力。 奢在聚会： 举行一些商家领导、社会名流，财富专家等共聚欢宴或下午茶活动，互动交流，并配合沙画表演等，丰富活动内容，营造圈层感。 线上媒体* 形象提升|40-60㎡小公馆推广|80-120㎡大公馆推广 世纪华阳，早期以城市公园大宅为主，并未形成豪宅风尚。 而5期产品，均价定在7000元/㎡。 毫无疑问，将刷新洛阳市场的单价标杆。 无论40—60㎡精装公寓，还是80—120㎡精装大宅， 他们将面临怎么样的客户？ 消费者洞察： 世纪华阳 建业品牌 双品牌长效影响力 精装客群 洛阳及城市辐射区 城市精英群，中上层新贵 以洛阳区域内人群为典型客户，进行剖析。 本案主力客群归纳： 中上层客户为主 持续稳定经济基础 接受精装豪宅 品牌信任度 熟悉与信赖世纪华阳项目 客群定位 他们的特征是？ 30万房产消费客群 中上层社会属性 事业观：他们不是这座城市，这个时代的普通人，资本积累让他们高于70%的工薪阶层，上层人士是对他们统称。 圈层观：也许，洛阳还未出现专属领地，但他们已经有了一致的选择与对圈层的自我习惯。 生活观：他们习惯被赞扬被簇拥被镁光灯包围的日子，他们品味低调，但享受奢华，享受非凡之境。 爱情观：他们追求着，被追求着，或者早已享获…… 他们筹备甜蜜的生活，为爱人奉献值得享受的房子作为承诺。 消费观：逐渐忠于品牌的选择，对时尚新品，奢侈品牌难以抗拒，他们懂得激赏自我，犒赏人生。 也许他们最小只有25岁，也许他们最大的接近50岁，但他们拥有丰厚的资本和强大的后盾；他们不会面临首次置业者的现金尴尬，他们对价值的要求远远大于对价格的在乎。他们之中，私营企业出身偏多，囊括政商中上层人士。他们根系洛阳或情系洛阳，对世纪华阳的地段优势了然于心；他们眼界开阔，与一线城市保持沟通，观念新锐；他们对产品的挑剔更多的体现在对居住环境的严苛之上。他们已经在生活中接触过都市综合体的生活经验，不会因为一个公园而放弃一座城市，不会因为新区的未来而忽略核心的价值。他们处于人生的高速上升期，不会以此作为购房终点，对投资价值保持敏锐态度。他们懂得作为一座城市领仕的优雅风范，他们出行有车相伴，消费观念极为奢尚，购物以高端摩尔为主，日常出入极佳品位的高端消费场所。他们对品牌有一定的信任度与忠诚度……他们享受奢尚的生活，他们拥有奢尚的人生。 而M领馆不仅是城市精英们成为城市主人的最佳门槛 更同步享受高品质的奢尚生活 更是以都汇心，综合体。精装公馆兑现他们对人生的远见 这，也是城市新贵对自我定位的一种彰显。 以奢尚彰显都市新贵人生 世纪华阳5期·M领馆 广告语 奢 享人生 （洛阳市场需要公馆产品，更需要一个时尚领袖唯一性 ， 满足城市新贵内心欲望，将高于生活“奢享” 理念级别传承） 奢，享人生 之于项目 之于客户 之于市场 （站在全城唯一精装公馆级别，从都市综合体带来奢侈生活体验唯一性） （站在城市奢尚高度上级别，从中上层人士最本真需求唯一性看待生活） LOGO及VI演绎 先声后实 世纪华阳5期 整合传播策略 2011.7.4 偶然，半月前洛阳之行，车经过世纪华阳售楼中心，停下，拍照，记录深耕洛阳三载，影响洛城数年的世纪华阳项目。 而如今，面对世纪华阳时，才发现，被忽略的一些价值。 NO.1 洛阳首个逾百万平米超大成熟社区 规划建筑面积逾百万平米，洛阳超大综合性社区，自2008年开盘3年来，日趋成熟。 NO.2 是洛阳首个都市综合体开发项目 集高档住宅，集中式商业，5A级写字楼，酒店式公寓等物业形态为一体，都市综合体开篇之作。 NO.3 华阳大饭店是洛阳唯一一家五星级饭店。 洛阳顶级消费地标，代言着洛城巅峰人士，顶级消费，奢侈生活……是一座城市的奢想。 NO