世联2010年3月1日惠州中信水岸城.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 价值 展示 园林 水岸现代城，是科技与水的结晶。 音乐喷泉广场——水与现代科技的完美呈现 价值 展示 园林 水岸城，是无处不在的水。 水让尊贵慢慢流淌 让水在整个社区流淌 水与建筑的完美呈现 价值 展示 看楼通道 生活的情趣，随处可见。 园林的看楼通道增设生活小品雕塑； GERYMAY的甜蜜小巢： 针对准备结为夫妇的情侣设计，以带有喜庆的格调红为主。 塑造甜蜜爱巢—85平米 价值 展示 样板间 价值 展示 样板间 让现代元素发挥的淋漓尽致 个性化空间塑造、个性化家具、电器 这里是现代高科技产物的收藏馆 105平米 价值 展示 样板间 现代科技带给生活的安全享受 高科技安全居家——声、光、电传感技术的完美演绎 120平米 价值 展示 配套 首席国际儿童俱乐部——为首置和首改客户设置 专门为3-12岁儿童设计的，俱乐部内的设施完全按照儿童尺度设计，家具色彩鲜艳、环境舒适。这里活动丰富多彩，园艺、烹饪、艺术和手工制作到夜晚欣赏繁星、户外游泳以及露营，让孩子们尽享童趣。 设立绘本馆、图书室、体验各国服饰 、湖畔观星星、儿童手工艺、快乐种植、婴儿看护、儿童电影、户外泳池等 客户 策略 惠州世联高端客户资源利用 惠州 深圳 珠三角其他城市 世联 丽日百合 合生项目 山水华府 盛世华府 万科金域华庭 荷兰水乡 曼哈顿广场 中信城市 广场TCL翠园 TCL雅园 TCL嘉园 双子星国际商务大厦 金耀园 美地花园城 尊贵会 世联拥趸职业投资客 珠海 豪宅客户二二级联动 (70％豪宅市场份额) 佛山 世联行(豪宅专家) 21家分行 广州 写字楼70%市场份额 商业多个成功项目 东莞 盛泽按揭 联手多家银行，年办证超过5万个，所有客户详细信息均有保存 珠三角一体化 1、利用世联平台，对前期积累的高端客户发送短信； 2、利用世联项目代理盘源，销售代表之间销售联动； 客户 策略 惠州世联高端项目联动 世联地产在惠州住宅市场同样占有最大的市场份额，代理约80%惠州一线高端住宅项目，拥有庞大的高端客户资源 1、销售员Call客 巡展客春交会积累的客户，购买资料的客户。 4、Call Centre Call客到销售员Call客 分析成交客户特征，筛选相匹配的数据，利用专业Call Centre进行Call客，获取有效诚意客户数据移交给销售员跟进。 2、外围联动Call客 二级联动，在惠州与深圳三级地铺（如世联行）联动，地铺Call客，传递项目信息。 3、世联资源Call客 世联拥有大批购买高端物业的客户资料，可以对世联客户资源进行call客 非常规拓展：多级call客，最大可能拉动诚意客户 世联call客资源：三级市场170000条资料，二级市场140万条资料 罗湖：淘金山、鸿翔御景东园、中信星光名庭、新天地名居……； 福田：星河国际、香蜜湖一号、中旅国际公馆、香格丽苑、缇香名苑……； 南山：波托菲诺、中信红树湾、锦绣花园……； 客户 策略 [策划平台系统]：策划报告的模块化储存，案例沉淀及专题研究 [销售管理系统]：项目销售状况、销售执行的实时跟踪管理 [基础数据库]： 整个市场相关信息、数据平台 世联基础数据库历年累积14000多个房地产一手项目资料；市场信息月更新速度 4万条 世联优势：世联平台：数据平台——丰富的策划与销售数据沉淀 客户 策略 中信集团资源利用 客户 策略 1.中信邮件平台； 2.邀请中信集团或子公司客户参加惠州一日游； 3.中信城市广场外展拉动深圳客户； 惠 州 一 日 团购——主动出击，寻找区域外的客户 目标群体：产业客户——大亚湾、陈江仲恺企业 活动方式： 通过企业推介会，给予团购企业一定的折扣优惠 在选房的时候，团购客户具有优先选择权； 活动目的：促进快速销售，快速成交。 客户 策略 建立《中信会》中信卡认筹 目的：传递项目信息，积累客户。 直接带来购房客户 间接带来购房客户 带来销售现场人气 珑湖卡设置目的 珑湖卡权益 购房相关权益 附属权益1 附属权益2 中信卡 中信卡 中信卡 持卡可享受购房优惠 持卡人推荐亲友购房成功，双方可获赠精美高档礼物 持卡人可免费参加在售偻处组织的各种活动，或会所消费优惠 免费参加社区及营销部组织的活动； 业主介绍亲友购买中信旗下产品，免一年管理费 凭卡拥有优先、优惠购房的权利（额外2%折扣） 凭卡可在会所消费，享受8折优惠； 享受选房或者开盘日活动的中奖机会； 客户介绍亲友购买中信旗下产品，送礼品一份 客户 策略 中信卡与中信银行信用卡权益互惠 客户 服务 周1-5保证客户一对一的充分接待，提高成单率保证销售速度的提升 接待动线 周1-5服务内容 进入小区、停车场 大门