06年11月宁波钱6地块项目提案报告.pptVIP

宁波钱6地块项目提案报告 低层务工人员（叉车工、装卸工等生产线人员1000元或以下） 刚毕业的本科生、初级公务员、流水线小组长、初级技工等1000-1500元 刚毕业的硕士生、普通公务员、教师、企事业单位职员、制造行业中层、信息业普通员工、熟练技工1600-2800元。 中高级职称师、行业中层、企事业单位中层、信息业、教授、律师、普通医生等3000-4000元 财务经理、职业经理人6000—8000元 老板层、高级公务员（万元以上） 报关、外贸翻译、经营性企业主管等 5000~6000元 资料来源：宁波劳动力网 客户层定性： 宁波的上行阶层 高层客户 花园洋房客户 锁定目标客源： 年富力强，主力年龄段在30——45岁之间。大多人受过良好的高等教育，一部分人虽学历不高却财商非凡。 事业已取得人生阶段性的成功，但仍然有较大的上升空间，定期有着稳定和较为丰厚的收入来源。但对目前的收入状况仍存有不甘之心。 “金钱观” 比较矛盾，一方面有宁波传统的务实节约精神，尤其在大宗花销方面比较谨慎，另一方面对虚荣性消费有着特殊的向往和偏好，常以私家车、名牌服饰和光顾时尚场所来支撑自己的社会自信。 商业意识发达，除本职工作外，一般还有隐性兼职以及所带来的灰色收入。 至少有一套家庭自有产权房，并且有二次置业，甚至是多次置业的经验。 宁波的上行阶层特征： 购房过程中的行为特性： 年富力强，生活圈子相对较小，与周边社交圈和工作圈形成共有的价值理念；追求实在，有从众购买倾向，信亲友胜过信广告。 有自己对理想社区的理解，但对具体标准并不确切了解，因此，在销售中易受到引导，但“划算”仍是做出购买决定的重要因素。 生活宽裕，以改善性需求为主，关注居住的质量，注重下一代的教育及成长环境，关心社区的教育配套。 小资一族、注重生活品质、懂得享受生活、关注时尚流行元素、对价格有一定的敏感 责任感强、有不断提升自身的强烈愿望、务实、对金钱在某种程度上保有“节俭”精神、对价格存在一定的敏感度 思想守旧、顽固、爱面子讲派场、对金钱的看法和在其使用上存在一些矛盾、对价格比较敏感 重视生活的舒适性和品质、关注细节、个人意识强、社交面广、勇于尝试新的东西、追求适合自己的新生活方式 丰富的阅历、有敏锐的洞察力、较强的人际网、存在一些显示身份的炫耀心理同时也注重生活品质和舒适性。 务实内敛、道德感强、有一定的信仰（如宗教信仰）、喜欢清静和人文气息浓厚的地方 在舒适和高品质的生活基础上，强调个性化的生活方式、较强的创造力和挑战精神、拥有其身份和个性的标志物 思想深刻、有极强的洞察力、有远见、有较高的声望、重视自己的社交圈和生活圈，对居住质量要求高。 沉稳、有相对稳定的社交圈、重视其身份和声誉，希望尊贵、奢华、安全、私密的生活方式。 财富层面 保守 转型 新式 本项目高层和花园洋房的客户行为心理区隔表 高层客户 花园洋房客户 低 高 鄞州区 Ａ类：核心客户 海曙区 Ｂ类潜在客户 江北区 Ｃ类：偶得客户 镇海区 Ｃ类：偶得客户 北伦区 Ｃ类：偶得客户 东钱湖 Ｃ类：偶得客户 江东区 Ｂ类潜在客户 东 海 B类客户: 海曙区、江东区看好鄞州前景的居民； 象山、宁海等周边区域投资办厂的实力置业者。 A类客户: 周边楼盘已住居民的升级换代者； 鄞州区投资办厂私营企业主，个体经营主； 区政府部门的工作人员； 高校园区的教育工作者； C类客户: 由A、B两类所带动起来的亲友置业者； 江北区的改善型置业者。 看好鄞州发展前景的中长期投资客。 目标客源总结： 区域市场篇 项目定位 企划表现 推广策略 产品篇 报告架构 客户篇 市场宏观篇（附件） 亲民化·江景洋房社区 客户层面： 1、宁波人务实、精明，注重性价比的消费特征。 2、“文化人”的比例少，接受信息讲求直白、易懂。 3、存在对花园洋房的认识误区。（认为花园洋房是独栋带花园欧式的建筑，价格贵，是有钱有身份的人的居所。） 产品层面： 1、本案的主力产品花园洋房为创新性产品在甬城首次登场。 2、拥有大洋江的江景资源。 3、花园洋房社区的档次感更强。 项目定位 项目定位 企划、VI部分 内庭景观带建议 建议河边景观的功能设置体现生活实用性，艺术趣味性，如儿童游戏区、花园休憩区，健身设施区等 河边景观带建议： 户型改进建议 户型解析： 区域市场篇 项目定位 企划表现 推广策略 产品篇 报告架构 客户篇 市场宏观篇（附件） 宁波人的社会属性 港口城市——天生对海外以及西方文明拥有亲近感 近代宁波帮——洋买办、周游世界、遍布各地的航运商、水手，浸染西方文化 改革开放——首先想到和外国人做生意：外贸 宁波经济外向度高达80%，出口依存度高达56% 天生国际视角 个体、私营、