- 1、本文档共73页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
广物·滨江海岸项目营销策略报告;版权声明
本文仅供客户内部使用,版权归中原地产代理(深圳)有限公司海南分公司所有,未经本公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
顺颂商祺!
中原地产代理(深圳)有限公司海南分公司
2010-08 ;市场环境分析;项目认识;区域价值;项目所处地理位置优越,周边交通发达,距离国贸商务区仅10分钟车程;;项目整体情况;启动区的产品情况;项目认识总结;市场环境分析 ;宏观环境-国际旅游岛;宏观环境-4.15新政;宏观环境-小结;市场环境分析;新埠
岛板
块;竞争分析-板块竞争;海甸岛片区内竞争分析;在售楼盘一: 荣域;在售楼盘二: 国瑞·观海居;在售楼盘三: 田德·海泉湾;片区内竞争项目情况:海景资源占有度越低的项目,价格呈递减趋势;市场环境分析;客户分析-客户构成;客户分析-客户敏感点;项目思考;项目目标与解析;项目营销阶段核心问题;一期实现快速回现对我们意味着什么?销售阶段的工作目标和方向是什么?客户!客户!客户……;整体营销定位;项目形象元素;;;;形象定位;整体营销定位;;项目整体营销战略;本项目的战略方向;营销战略;营销战略-价格定位;本项目的核心战略;舆论式营销;;“一线四点一终心”体验销售模式;立势功略;立势功略;取势攻略-悬疑营销;取势策略-展示为王;取势策略-展示为王;营销中心内部功能展示;深圳宝能·太古城;打造一条特色商业街,旅游季节,通过露天茶座、咖啡厅、酒吧等吸引游客,增加人气。;品牌服务:五星级商业物业人员形象出现,处处营造贵族的圈层格调氛围
人员管理:形象定位——弱化专业气质,提高“管家”式服务的配套
Eg:
物业人员:以私人管家形象出现:服装美曰大方;服务极致;形象气质优雅、亲和、谦恭,一切以客为尊。
以上人员工服装建议:专业销售人员宜淡雅色调,服务人员易鲜亮,可借鉴高档酒店物业、高档户外场所、滨海休闲场所的服务人员形象,具体以项目的整体VI色调为参考;商业展示—借势国际商业巨头,强化项目特性,保障客户信心;;事件营销:产品发布会;取势攻略-岛外营销为王;我们将利用中原的全国资源,组建项目强大的客户资源平台;以项目条件为基础,建议选择1-2个核心城市作为我们的首选城市;我们将紧紧锁定目标客户所在的城市;我们参考城市选择的3大维度,思考我们的城市进军步伐; 在客户渠道的铺垫过程中,我们也将最大化发挥开发商的客户圈层、渠道价值,我们会整合广物集团在全国的客户资源和市场资源,目标客户所在城市的选择……;第二批城市:
上海、哈尔滨、太原、重庆、杭州……;金融、证券的VIP客户群资源库;线下推广体系——销售力为王;;销售节奏铺排;我们将在异地筹建销售接待中心,组建精干的异地销售团队;我们将划分明确的团队职能;我们的团队组建将秉承“定岗、定编、定人”的原则;我们将分派精干的人选来实现项目的异地销售;我们的异地团队将与发展商建立科学的沟通机制
您可能关注的文档
- 2010年济南绿地杜莎公馆年度营销企划提报.ppt
- 大连广泰项目市场调研.ppt
- 成都楼市分析报告.ppt
- 2010年九江市永修县莱茵美郡整合推广.ppt
- 珠江御景6#楼推广方案.ppt
- 万科东京建物学习从公司角度再看东京建物.ppt
- 万科东京建物学习战略执行体系.ppt
- 江苏某某商场消费者调研定量分析报告.ppt
- 浦东安民世纪城整合营销推广提案.ppt
- 2010年度潍坊惠和园项目营销策略.ppt
- 中国行业标准 DB/T 100-2024区域性地震安全性评价.pdf
- 《GM/T 0138-2024C-V2X车联网证书策略与认证业务声明框架》.pdf
- GM/T 0138-2024C-V2X车联网证书策略与认证业务声明框架.pdf
- DB/T 100-2024区域性地震安全性评价.pdf
- 中国行业标准 GM/T 0138-2024C-V2X车联网证书策略与认证业务声明框架.pdf
- 校园周边书店阅读氛围对初中生阅读素养提升的影响研究教学研究课题报告.docx
- 初中校园餐饮卫生监管与食品安全教育创新模式研究教学研究课题报告.docx
- 《文化遗产保护与旅游开发平衡机制的法律法规完善研究》教学研究课题报告.docx
- 《农作物病虫害生物防治技术的经济效益与社会影响分析》教学研究课题报告.docx
- 1 剖宫产术后子宫瘢痕憩室治疗中的并发症预防与护理措施教学研究课题报告.docx
文档评论(0)