珠江御景6#楼推广方案.pptVIP

五、区域划分（详见附件1.） 接待区：模型区（接待当天来的客户摆放本次认筹细则的易拉宝、购买贵宾卡流程图） 等候区：售楼处灯箱区（该处需摆放几张沙发接待客户和给客户休息、摆放本次认筹细则的易拉宝） 洽谈区：销售区（业务人员帮客户做好解释工作，消除客户的心里疑虑） 柜台区：认购区（专人协助客户填写贵宾卡、摆放本次认筹细则的易拉宝） 排队区：售楼处大门口（客户手持填写好的贵宾卡在售楼处大门的最西边门开始排队付钱） 财务区：售楼处柜台右手边设立财务室（负责客户的收款、开票填写票号、复印盖章回收贵宾卡） 六、认购流程（详见附件2.） 现场认购贵宾卡：接待区→洽谈区→柜台区→排队区→财务区 详细方案见WORD附件 四、开盘方案 一、开盘时间：10年9月18日（初定） 二、开盘地点：珠江御景现场（售楼处） 三、推售房源： 6号楼三个单元，共计153套房源，两房96.35㎡平米51套、三房141.54平米96套、复式273.16平米6套、合计销售面积：约21152.24平方米。 （注：具体推售的房源根据开盘前的客户积累情况而定） 四、开盘方式：客户根据预约单编号先后顺序进行选房购房，预约单是选房的唯一凭证。 目的：延续一期开盘当天的火爆场面； 保证市场的良好口碑传递； 促进开盘当天的成交机率； 保证当天开盘的成功。 五、开盘优惠：开盘当天成功认购客户，另享受99折认购惊喜优惠 认购成功5天内签约客户，可再享受99折购房豪礼； 一次性付款签约客户，可享受98购房附加优惠大礼；按揭贷款签约客户，可享受99折购房优惠大礼； 优惠截止日期：优惠时间9月18日至9月31日 详细方案见WORD附件 * 江湾国际公寓项目营销部 江湾国际公寓项目营销部 珠江御景6#楼推广方案 一、竞争楼盘分析 二、推广总精神 三、执行方案 四、平面表现 五、两点一线指示系统提升 知己知彼 百战不殆 竞争对手表现如何？ 9折 未定 未定 96、125、136 报价8300(6#楼) 报价8800（1#楼） 424 帝景天成 97折 新推推1号楼24层高层 无 89、110、132 均价：报价8500 成交均价：8200 74 黄浦城市花园 送1个点契税+4万装修费+2万购车基金（最高88折） 预计9月推出 5#楼32层96套 70、88、110 成交均价：7100 558 绿地21新城 9折 未定 未定 89、108、137 均价：报价7700 成交均价：6900元 240 东城世家 50-100元/㎡ 未定 未定 116、132、42 报价6000-7200 77 东城蓝郡 无 10月 110套小高层 143、175 均价：8000 目前5期尾盘 48 阳光水世界 一次性：9.7+9.5+9.8（9折）分期:9.7+9.7+9.8（9.2折） 按揭：9.7+9.8+9.6（9.1折） 价格可以谈，电梯多层4楼成交价7100元/㎡ 预计10月中下旬 推出10栋别墅2栋高层 88、116、129、194 新开房源小高层成交7000均价 电梯多层成交：7800 600 世茂东一号 优惠 下次开盘时间 下次货量 面积（㎡） 价格（元/㎡） 存量套 项目名称 随着市场环境的不断收紧，城东作为投资性热点区域变为“价格虚高”区域，有价无市，月均去化量明显减少； 从现有存量来看，东区现有存量超过2000套，供大于求现象十分严重，市场竞争十分激烈； 从供应面积段来看，以70-120㎡的中小户型为主，总价低，同时具有较大的附加值，迎合刚性需求； 从上市时间来看，9-10月仍将有大量房源上市，客源竞争严重； 从促销手段上来看，8.8-9折的价格优惠成为市场常态。打折送礼、低价销售成为市场主旋律，也是保证开发商销售额度的最有效利器。 竞争对手分析 从周边竞争项目的成交分析来看，至新政后各大竞争个案成交量极度萎缩，在6、7月一些项目分别作出了促销措施，其效果与预期相差深远； 世茂、绿地在城东板块率先做出了大力度的促销活动，其价格下浮都达10%-15%左右，但是整体成交依旧低迷，平均每周3到4套且主要以90㎡以内的小面积为主。 随着贷款首付比例的增加，客户置业成本增加。低总价、中小户型的房源更能获得市场认可。 打折+送礼成为市场吸引客户关注的主要手段，低价入市是开发商目前最有效的销售手段。 小结 一、竞争楼盘分析 二、推广总精神 三、执行方案 四、平面表现 五、两点一线指示系统提升 一、本案新政后市场表现 1、新政后来人、来电情况分析 随着4月17日国家针对房地产市场的“新政”出台，现场的来人、来电收到了严重的萎缩；在“新政”