伟业顾问2011年3月保定市场前景分析.pptVIP

第 * 页 4、客户研究 前言 ·城市准入研究的意义 Contents 1、 城市印象 3、城市房地产市场分析 2、城市宏观环境分析 5、价值梳理后的SWOT分析 6、城市准入建议 ■ 调研概况 ■ 客户分析 ■ 小结 调研情况说明 调研目的 深入了解保定市置业客户的身份特点、消费心理、置业计划、产品倾向以及对本项目的认可程度和购买倾向等。 调研方式 问卷调研。 调研地点 乐凯大街：天鹅酒店、保百购物家园、秀兰饭店，沿街商业等； 朝阳大街：时代国贸、新天地、丽隆国际家居广场、图书大厦、银行、餐饮、服装店等； 建华大街：建华路批发市场、十方商贸城、鑫龙湾、保定图书城、建华大厦、银行、沿街商业等； 恒祥北大街：秀兰四季城社区、沿街餐饮、商业等； 天威西路：天威北社区、秀兰康欣园。 有效数量 有效客户153组 我司重点针对保定市人群进行深入调研、深入分析客户置业需求及特点，为项目定位寻找依据： * 乐凯大街 朝阳大街 天威西路 恒祥北大街 建华大街 客户研究——调研概况 * 年龄特征 50-60岁 40-50岁 30-40岁 25-30岁 　 　 　 15% 25% 40% 20% 　 　 　 户籍 本地 非本地 90% 10% 工作单位 政府机关 国营企业 股份制企业 私营企业 工商个体 私营企业主 其他 10.00% 14.30% 12.20% 16.00% 36.40% 6.82% 4.28% 所属行业 制造业 金融银行保险 外贸批发零售 能源 政府机构 交通运输 其他 19.90% 8.00% 28.60% 15.20% 12.00% 4.20% 12.10% 职位身份 高层管理 中层管理 普通员工 离职退休 　 　 　 2.00% 13.00% 80.00% 5.00% 　 　 　 家庭收入 3-5万 5-10万 10-20万 20-30万 30万以上 　 　 62.20% 25.40% 6.00% 5.00% 1.40% 　 　 受访人群年龄段在25-60岁之间，本地占多数，以工商个体为主，主要从事外贸批发零售行业。 客户研究——调研概况 客户研究——客户分析 ＋ ＋ ＋ 核心结论1：保定市客户改善性需求强烈 受访人员76%拥有房产，且拥有2套以上的比例21% 受访人员中近期有购房计划的占比53%，加上持币观望人群，占比高达65%，再次置业的比例相当高，潜在需求强劲 高达70%的受访者的置业原因是改善居住环境，80%的受访者置业目的是自住或自住兼投资 * 客户研究——客户分析 核心结论2：目前的房价水平在客户可承受范围之内，但承受能力有限 55%客户能够承受总价40万以下的房屋，36%的客户能够承受总价40-60万的房屋； 87%客户的家庭年收入在3-10万。 76%的客户付款方式为银行按揭付款。 * 核心结论3：自住为主、偏好小高层、高层产品，户型面积在80-140平米。 客户研究——客户分析 43%左右的客户偏好购买二居，46%左右的客户偏好购买三居； 59%的客户偏好的建筑形式为小高层，20%的客户偏好居住的建筑形式为高层。 76%客户置业目的为自主需求，20.4%客户置业目的为投资需求。 37%左右的客户选择80-110m2，39%左右的客户选择110-140m2； 客户研究——客户分析 * 价格、地段、环境为客户在购房时通常考虑的三个重要因素。 注：客户关注开发商品牌、对产品关注意识不强 核心结论4：客户的购房理念上相对落后，对产品的价格敏感度较高。 * 客户研究——小结 目前保定市多数居民通过拆迁、房改或购置商品房等手段解决了居住问题； 客户投资意识相对较弱，改善性需求强烈； 家庭存款有限，工资性收入不高，对房价的承受力有限，对价格敏感度高； 购房理念上也相对落后，对于产品细节的认知、生活方式的理解上有待提高和引导。 关键词： 购买力一般、有改善型需求、理念需引导 第 * 页 2、城市宏观环境分析 前言 ·城市准入研究的意义 Contents 1、 城市印象 3、城市房地产市场分析 4、同级城市相关指标比较 5、价值梳理后的SWOT分析 6、城市准入建议 ■城市SWOT分析 价值梳理后的SWOT分析——城市SWOT分析 第 * 页 2、城市宏观环境分析 前言 ·城市准入研究的意义 Contents 1、 城市印象 3、城市房地产市场分析 4、客户研究 5、价值梳理后的SWOT分析 6、城市准入建议 ■城市准入方式建议 第 * 页 城市准入建议 万科作为中国房地产行业的领跑者，品牌价值对于客户有着巨大影响力。我们建议加大前期的品牌营销力度，重点关注市区地块，通过万科专业化的建设，塑造出具有一流品质感，完全不同于当地的产