天地源项目整体营销策划报告.pptVIP

但以往几次宏观调控影响呈现明显的周期性，且影响周期呈缩短趋势 竞品特点小结 客户定位 客户策略 价格优势≠产品品质低端，本项目延续天地源产品特点，主动占位高品质楼盘序列 项目整体定位 案名 差异化竞争策略的实现——通过定位不同产品类型、产品力补强、总价段卡位等策略，实现与竞品的错位竞争 项目经济指标——本项目1.8-2.0的容积率确定了产品类型以高密度产品为主 面积配比：高层以90平米以下小户型为主，面积占比达80%，体现低总价优势 面积配比：洋房一期以小面积、经济型户型为主，后期以大面积、舒适性为主，两者面积比6:4 户型设计：公寓增加附送面积，提高产品性价比 户型设计：即使是小面积情景洋房，也能体验全新居住感受 户型设计：大面积类别墅洋房，独创花园洋房居住新感受 户型设计：大面积类别墅洋房，独创花园洋房居住新感受 户型设计：大面积类别墅洋房，独创花园洋房居住新感受 户型设计：大面积类别墅洋房，独创花园洋房居住新感受 园林景观：高密度产品和低密度产品不同的景观组团表现形式，利用丰富的地下水做出水景的效果，以优质的环境景观提升产品档次 精装修：后期产品品质提升可选择精装修交房，装修标准2000元/平米 智能化：选择1-2项够炫成本又不高的技术，增加产品卖点 产品力补强小结 公司简介及天津公司项目介绍 团队简介及商务合作 入户花园 主卧配书房 面向情景院馆 南向客厅院馆 主卧大尺度阳台 130㎡ 底层复式设计： 底层联排别墅式设计方式，独门独户入户并赠送南北双向花园，同时拥有下沉庭院和3M层高阳光地下室，有一定气派感提升。 4室2厅3卫 171-178㎡ （地下室86-88㎡） 独门独院入户 + 南北花园 + 阳光地下室 + 下沉式庭院 中间层平层设计： 可考虑3层为平层的设计，赠送入户花园；4.5M面宽豪华主卧套房带衣帽间，书房及南向超大露台。 3室2厅2卫 154-158㎡ 入户花园 + 南向客厅 + 豪华套房 + 高附加值空间 3室2厅2卫 141-150㎡ 入户花园 + 南向客厅 + 豪华套房 + 高附加值空间 中间层平层设计： 可考虑4层为平层的设计，赠送入户花园及北向空中花园；4.5M面宽豪华主卧套房带衣帽间，书房及南向超大露台。 顶层复式设计： 可考虑5-6层为复式的设计，赠送入户花园及屋顶花园；一层客厅餐厅总面宽达8M，空间感极强；屋顶奢华主卧套房+天际花园，享有高处的别墅生活意境。 4室2厅2卫 177-180㎡ 入户花园 + N个大面积露台 + 8M南向大面宽 + 屋顶花园 后续产品升级，可以在整体园林景观、精装修、智能化等方面继续发力。 高层景观组团 洋房景观组团 道路旁的绿化 水景 厅客厅 墙面 高级乳胶漆 客厅、餐厅、卧室地面 实木地板 厨房 整体橱柜 全筑整体橱柜 台盆柜 欧琳 卫生间系统 墙、地面 蒙娜丽莎 淋浴房 罗卡 洁具及五金 马桶、五金件、浴缸 科勒 安防智能化 开关面板 TCL 智能家居控制系统 5.6寸彩色液晶可视对讲 住宅水暖电 热水 能率 空调 美的 入户门锁 金指码指纹门锁 —— 关于“智能化”这件事儿 客户是不是听腻了所谓的“智能化”？我们不需要一大推让人记不住又花钱的东西，只要1~2个够炫的玩意儿，能让客户挣面子的就好。 电梯感应 门锁感应 有了这个IC卡电梯，你不需要告诉电梯你去哪，电梯就能带你回家。 它也很实用，把卡放在靠外侧的包里，其效果等同于汽车的感应钥匙。 它也很安全，非请勿扰。。。 开发次序：采用“高低配”的原则，实现最优产品与最优资源的合理搭配，依次开发22、32、21地块 建筑风格：高层延续天地源津九轩的ARTDECO 风格，花园洋房采用英伦风格 面积配比：高层以90平米以下小户型为主，面积占比达80%，体现低总价优势；洋房一期以小面积、经济型户型为主，后期以大面积、舒适性为主，两者面积比6:4 户型设计：公寓增加附送面积，提高产品性价比；无论是小面积的情景洋房还是大面积的类别墅洋房，都能体验全新居住感受 园林景观：高密度产品和低密度产品不同的景观组团表现形式，利用丰富的地下水做出水景的效果，以优质的环境景观提升产品档次 精装修：后期产品品质提升可选择精装修交房，装修标准2000元/平米 智能化：选择1-2项够炫成本又不高的技术，增加产品卖点 营销推广建议 营销策略：打响一场以津南区域包围天津主城区的城市包围战 推售策略： 推售顺序：首批A(22号) 地块内部高层 A(22号)内部洋房 【平开高走】 —— 先打开市场 再实现利润 以昭示性较好的A(22号)地块高层入市，加强高层产品竞争力与附加值，以产品力取胜，而非牺牲利益的低价热销。为项目树立品质、性价比较高的形象。 在首爆和人群快速导入