世联禹洲鼓山一号项目营销方案.pptVIP

2200畝鼓山風景，成為私家後花園？ 亿万级原生态植被，每日呼吸纯氧，领略山中无边极景 大美鼓山，僅此一號 封疆造境，涵養于天地 繁華之側，悠然自得 于靜謐中尋求生活最高境界 大美鼓山，僅此一號 * 举措三：抢夺下半年9/10月销售旺期，线上加大推广投入，线下主要以带资源活动充分展示项目景观升级效果 9-10月是传统的销售旺季，下半年主要目标在于完成工程整改及景观升级，线上则借助鼓岭开发的舆论炒作热点，炒作项目升级面世 9月 中秋节、国庆节 10月 11月 交房 硬广4篇，软文8篇：借势鼓岭大开发热点，重塑老鼓山新价值，带出项目重装形象升级面世 推广主题 线上推广 千年鼓山唯此墅 短信：每周15-20万信息传播，覆盖项目目标客群 线下推广 3场配合节点圈层活动，1-2场小型暖场活动 派单：鼓山下院、专业市场等目标客户集中区域 产品推售 三期“天麓”新品择机推出 10月国庆节点感恩回馈月 推广计划 ◎硬广：4篇硬广，展示鼓山全新升级形象，释放二期售罄，三期面世信息 ◎软文炒作：“借势鼓岭开发热点，诉求鼓山资源稀缺”带出全新升级形象面世 9月 10月 第2周 第3周 第1周 第2周 第1周 第3周 11月 第4周 第4周 软文8篇：借势鼓岭开发热点，诉求鼓山价值稀缺及全新升级形象 借势鼓岭开发热点，诉求鼓山资源稀缺 释放二期售罄，三期面世 线上重新发声，8-10月安排4篇硬广，8篇软文，借势鼓岭开发热点，诉求鼓山稀缺价值及项目全新升级形象 推广计划 线上发声 报广 报广 报广 报广 软文 软文 软文 软文 软文 软文 软文 软文 保持每周20万条频率，9/10月增加至30万条，实时传达项目景观升级、年底交房利好信息及三期推售信息 根据成交客户连号特征和区域特征，运用大量短信和关键点户外进行拦截，吸引客户上门 推广计划 短信渠道 阶段性不定期通过专业市场等目标客群聚集地派单进行拦截 东区生活圈、马尾海产品及福兴钢材市场等专业市场人流较集中，且距离项目有地缘性关系，转上门可能性较大。 三期 天麓 派单 派单 推广计划 线下渠道 下半年安排3场中型活动，围绕鼓山生活体验，充分利用项目升级的景观节点，让客户在户外领略鼓山居住价值 鼓山体验年：人文鼓山·体验生活 推广计划 活动策略 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ②维多利亚的秘密 ① 1-33楼王 中秋博饼赏月 ③交房答谢宴（家宴） 年底回乡客拦截 所有工程质量问题，例如：回填土下沉、墙体开裂，挡土墙塌方等整改 暖场活动 年底 重要工程整改期 建议时间：中秋节前后 活动方案：待定 活动地点：3-33楼王 目 的：维护老业主关系宣传项目口碑，同时向客户传递二期新组团即将开盘等推售信息 费用预算：15万 中秋节在 3-33楼王举办“博饼赏月”夜间活动，让客户体验楼王的壮阔视野及改造升级后的景观 推广计划 中型活动 1 时间：2012年10月中旬 地点：1-55天墅样板房 对象：意向客户、业主、活动公司资源客户 目的：活动时间定于夜间，直观感受中心别墅俯瞰福州的价值稀缺，同时通过对天墅场地与活动主题的合理结合，充分展示标杆产品的亮点； 费用预算：15万 * 天墅样板房举办拓客活动”维多利亚秘密之夜”，让客户直观感受天墅产品的居住体验 推广计划 中型活动 2 活动公司带资源 时间：2012年12月30日左右 地点：无边际泳池 对象：意向客户、业主 目的：借势邀请意向客户上门，结合现场高人气，促成成交 费用预算：15万 * 年终交房业主答谢家宴,维护老业主的同时，老带新上门，结合现场高人气，促成成交 推广计划 中型活动 3 费用许可的情况下举办1-2场小型暖场活动：鼓山清泉品茗（带资源） 鼓山清泉品茗 · 紫砂流韵 鼓山一号 · 华祥苑紫砂壶品鉴沙龙 推广计划 拓客活动 拓客 活动 4 时间： 2012年11-12月 地点：小磨时光咖啡屋 对象：意向客户、业主 目的：挖掘意向客户，维系业主感情，通过鼓山泉水泡茶的方式向客户传递鼓山健康、原生态的自然环境，促进客户对鼓山及项目的知名度。 费用预算：5万 费用许可的情况下举办1-2场小型暖场活动：环球美食嘉年华（带资源） 拓客 活动 推广计划 拓客活动 5 时间：2012年11-12月 地点：天际泳池 对象：意向客户、业主 概况：国庆7天，每2天选取全球不同地域的美食，邀约客户前来品尝； 目的：借势邀请意向客户上门，结合现场高人气，促成成交。 费用预算：5万 * 举措四：重视“老带新”，以景观升级、年底交房利好提升信息，重新挖掘老客户中潜在客群 项目景观全新提升，交房在即，对此前所有进线上门客户重新CALL客，邀约上门，重新挖掘潜在客户 1、项目销售到目前为止，积累了上