珠海金地伊顿山营销策略报告.pptVIP

目标客户群分析——价值观特点 关键词： 发展 ■ 成长的过程经历改革开放，经济快速发展，社会的快速变化，经历新旧社会观念的更替，形成了多元化的人生观与价值观。 ■ 他们是处在变化中的第一代，改革开放后成长的第一代。 关键词： 外来 ■ 非珠海籍原住民，珠海是第二故乡。 ■ 毕业/跳槽/朋友介绍，很自然就来到珠海。 ■ 这里有同样的梦想，然而也有不一样的现实。对工作充满热忱，但对未来的生活充满憧憬，珠海是一处值得终生相许的地方。 ■ 早已习惯了这里的一切，对珠海有说不清、道不完的情结。 目标客户群分析——价值观特点 关键词：进取 ■ 他们属于珠海社会的中流砥柱，向上发展的社会中坚。 ■ 他们还年轻，没有被社会消磨斗智，保持着积极进取的心态。 ■对个人的未来、对珠海的前景充满了美好的预期。 ■自信是他们生活的原动力。 关键词：文化 ■大多受过较好的教育，欣赏科技与艺术、文化的东西，较能接受新的事物。 ■会做一些深层次思考，关于生活和生命的质量、价值和意义。 关键词：价值 ■家庭的支柱，父母引以自豪的成就，妻儿的靠山。 ■事业上小有成就，期待能有更大突破，猎头公司或人才公司经常骚扰。 ■成就了珠海这城市，珠海也成就他们的经济地位与身份价值。 ■自身价值已经获得社会认同，不再称他们是外来者。 目标客户群分析——价值观特点 关键词：家庭 ■ 三四口之家，或是三代同堂，家庭是他们生活的核心。 ■ 关爱家人，注重对下一代的培养，注重老一辈的健康。 ■ 希望自己能为家人创造更好的生活环境与条件。 ■ 周末与节假日是固定的FAMELY DAY，构筑和谐融洽的家庭。 关键词：圈层 ■ 同学、同事、朋友、生意伙伴，构筑成他们的社交圈层。 ■ 他们志同道合，有共同的爱好与价值观，分享社会的信息平台，圈层里的信息互通成为他们最主要的信任渠道。 ■ 圈层交往是家庭与事业之外的另一种生活方式，同时也促进了事业发展与家庭的融洽。 “城市智富阶层” ? 他们主张自我、追求自然、崇尚人文 ? 他们懂得品味，懂得如何去铸就自己的人生 ? 他们渴望领略到都市与自然的平衡、享受繁华和逸静并存 ? 对新香洲有一定的区域情节 目标客户群分析——价值观特点 目标客户群分析——总结描述 生活理念 心理特征 行为表现 居住追求 他们居住在珠海这座特殊的城市，没有广深的快节奏，悠闲而自在，不同于粗俗的爆发户，他们处事内敛而低调，拥有自己的生活哲学。 已经步入社会主流阶层，获得一定的社会认同和尊重，并且随着见识和接触社会层面的提高，不满足于一般的物质生活。他们开始追求一种有品位的生活，开始追求生活的素质。 关注健康、关心家庭，生活中偶尔会体验更高层次的生活享受，但更多时间仍为追求更高层次的生活而工作。喜欢与自己身份、地位相符的人交往。 注重小区的环境和绿化，注重物管与配套服务，向往一种有现代感、有品位、有文化氛围的居住社区。 目标客户群分析 他们是珠海社会向上发展的智富阶层。 他们是不同于广深的内敛型城市新贵。 珠海相比广州、深圳，不同的城市造就了不同的人群特征与精神特质。 我们的理解—— 珠海的城市新贵相较广州、深圳低调而务实，但内敛中充满了同样的追求与理想。 他们更注重对家庭的关爱，对下一代的培养。 他们从不对某些事情张扬的发表主张。 虽然不张扬、不显露，但从未放弃对高品质、高品位事物的追求。 目标客户群概括 目标客户群分析——核心心理诉求 渴望价值认同→ 提升 →优越社会地位 渴望品位格调→ 寻求 →高尚生活品味 渴望精神归属→ 体现 →人文精神追求 占位与突破方向 主题概念 报告总纲 HOPEFLUENT 报 告 纲 要 户型基本特点介绍——罕见开敞住宅单元 148-167㎡户型、单元形式为2梯3或2梯2；均保证户型南北通透、客餐厅可有穿堂风通过、主要房间前后开间无视线遮挡、部分大户型为独梯独户的尊贵感的享受 148 148 125+99+167 户型基本特点介绍——超高的使用率 88 112\121 104 112 95 104 121 98 112 入户花园、客餐厅拼接彰显大空间 96 82 88 L型空中花园、客餐厅南北通透 133 114 121 2梯4 3房2厅2卫 特点备注 改造后建筑面积 改造后套内 计容面积 户型 实用率为：76-82% 使用率高达：88-94% 户型基本特点介绍——超高的使用率 142/164 172 独梯独户、客餐厅拼接彰显大空间、双套间、工人房 191 162 172 L型空中花园、双套间、客餐厅南北通透 181 154 164 独梯独户、客餐厅南北通透 163 132 142 1梯2 4房2厅 特点备注 改造后建筑面积 改造后套内