广东十虎列传之“偷招圣手”梁伯强.docVIP

广东十虎列传之“偷招圣手”梁伯强 　　俗话说三百六十行，行行出状元，果然如此。在中山小榄镇上，有个人将自己的创业之旅，选择在指尖上，而且注定将要打造出一个“指尖上的王朝”。且看《十虎列传》首轮展播之“梁伯强六年王者路；圣雅伦三探品牌经”今年六月，国内多家媒体联合学术机构发起的中国“隐形冠军”调查，将一个新的概念引入公众的话语空间。在这样一支被称为默默影响着中国经济的商业力量中，梁伯强的名字浮出水面。 　　“偷招圣手”梁伯强 　　现任圣雅伦有限公司董事长高中学历 　　1962生于广东小榄镇 　　1978国营企业工人 　　1986创办聚龙工艺品厂 　　1998专一生产指甲钳 　　参评理由：六年时间，走出了专一领域的王者之路，世界工厂的品牌雄心在小榄镇要找老梁很容易。在小榄大酒店的这个西餐厅里，有个常年“留座”的餐桌，这就是老梁的第一办公桌。带着些来自三山五岳的朋友，老梁每天总会准时出现在这里，一边泡着功夫茶，一边开始他们的梦想。 　　梁伯强：所谓品牌就是一种文化含量，所以我们不断地为品牌注入一些文化含量，诉求，不断地诉求。 　　老梁腿有点瘸，但这支瘸腿，却让他在自己的领域内走到了让人望尘莫及的高处。早在两千年，老梁的产品就跑到了世界指甲钳单项订单的冠军位置上，那时距他开始创业才不过两年。而现在，对内讲他占据国内市场的70%。在中国外贸部，澳门行政区等政府部门馈赠外宾的礼品中，就有他这里定做的指甲钳。 　　改变命运的一天出现在1998年4月。一天下午，梁伯强意外发现了一篇叫《话说指甲钳》的文章，文章中引用了时任国务院副总理的朱镕基会见全国轻工企业第五届职工代表时深有感触的一句话：“要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳，我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了。” 　　梁伯强：因为我们原来就是做五金的嘛，感觉到做一个指甲钳根本就没有那么困难嘛，不象朱总理所说的这个嘛，然后就拉了几个工程师过来，就一起琢磨一下，到底这个问题是否真有那么难？ 　　梁伯强当时在做旅游纪念品和人造首饰，由于做工精细，来自各大旅游景点的业务量很可观的。看到这篇报道，他的兴致来了，他找来一批国内、国外产的指甲钳做比较，心里一下亮起来。 　　梁伯强：别人已经把这个产业定位为夕阳产业,但对于我们中国来说,是属于二次革命的一个产品.从1998年开始，国内指甲钳生产企业开始不约而同的先后迎来一位参观者，这位参观者一跑就是几十家。然而他走之后，这些企业突然发现，一批技术骨干悄然失踪，并且出现在广东中山那个叫小榄的镇上。而那位兴勃勃的参观爱好者就是梁伯强。 　　老梁小时候最大的梦想是要当一位画家，修理画布。没曾想长大后却干起了指甲钳制造，修起了指甲。老梁给自己的指甲钳取名为“非常小器”。说真的，在他进入这个领域之前，国内原有五大指甲钳厂家，这个时候正遇上这些国有企业纷纷倒闭。 　　梁伯强：很多媒体都说我，目送一个指甲钳年代的结束，当时五大国营厂都倒闭了，刚好我也看到了这个场面，还真的看到她贴封条的时候。 　　梁伯强先后跑了二十多家国内指甲钳生产企业，结果国内一批顶尖级指甲钳制造专家从此汇入他的门下。这还不够，为充分“备战”，老梁甚至跑到某国内著名剪刀生产企业进行过“偷招”之旅。 　　梁伯强：一边偷艺一边建立销售渠道，当时就我一个人进去，他们厂家有人和我一起，我一个人就够了，因为我也是懂五金技术的嘛，我也懂模具埃结果在这个领域时代更替的关键时刻，铁了心做指甲钳的，国内就他一人。梁伯强此时真正的对手，是韩国、日本的生产商，当时这些泊来品不但价格高，在市场上也很走俏。 　　梁伯强：我看了就回来跟我们的工程师说，别人是怎么做的，模具结构是怎么样的，大概分多少个步骤做的，然后工厂这边马上一步一步改良。 　　 　　梁伯强:我们做出来的产品，在外观上，跟韩国的已经一摸一样了，差不多了。 　　温洲人做小商品厉害，纽扣、眼镜、打火机等等数不胜数，外地人望尘莫及，然而有一个人却自称打败了温州人，他就是梁伯强，他的方法就是抛弃温州人生产经销一把抓陋习，把网一撒之后，自己专做生产，市场份额到手之后，再利用经销商体系做自己的品牌，而那一条瘸腿就是他建立自己体系在车祸中付出的代价。 　　为了打开零售市场，梁伯强曾经在天津百货大楼门前蹲过一个月，最后感动了经理，一定要跟他喝酒。结果老梁因为身体原因无法喝，硬是喝下了桌上所有的酱、醋以表心境。梁伯强说，就是那一天，他有了新感觉。 　　梁伯强：真正的名牌那就是一个有知名度的牌子，作为一个品牌来说呢，她是一个很有品味的牌子，所以呢应该是更加的为她注入生命，注入文化含量。 　　梁伯强做品牌的方式也值得玩味。梁伯强的战术叫做“故事作秀”。他的第一个成功传播案例，就是朱总理的“话说指甲钳”，这个案例不仅把“非常小器?圣雅伦”提高到国标代言人的地位，还上升到民族品牌代言人的