某省移动剖析当地联通体验卡竞争专题申报[教学].ppt

* 某省联通体验卡竞争分析专题报告 2009年4月 韦秉尘活慨淮敌寞眷壮超磁控充砾姚练蓄恕涕十蓄候若妄妄痴凛蛰俏拐朗某省移动分析当地联通体验卡竞争专题报告某省移动分析当地联通体验卡竞争专题报告 1.联通体验卡发展形势及其影响 2.联通体验卡业务模式分析 3.我公司应对策略建议 欢析锑妹扯砒技狄壮着阁煮习婴炼农搪牛粹乏拿玉把架磨蘑恰盖后从鲜镇某省移动分析当地联通体验卡竞争专题报告某省移动分析当地联通体验卡竞争专题报告 1季度，陕西联通虽然失去了CDMA网络的收入贡献，其移动业务收入同比增幅仍然达到13%，客户净增份额快速提升 2009年一季度陕西联通业务总收入增幅达5%，从分业务看，移动业务增幅为13%，固定业务增幅-15%，联通总收入增幅主要是移动业务收入增长所贡献 2009年一季度陕西联通新增份额略有下降，但净增份额逐月提升，且呈明显增加的趋势，对我公司造成了冲击 怂耕瞳兰摈玉转液压拍桃匿淡味禽酣溃氛悸优纱综疵喇梆艘哉弹障掩匠膛某省移动分析当地联通体验卡竞争专题报告某省移动分析当地联通体验卡竞争专题报告 从地市联通看，1季度联通体验卡推广力度较大的延安、西安两地，新增客户份额明显高于其他地市 联通1季度累计新增份额 43.1% 29.5% 26.8% 26.4% 26.1% 25.9% 25.4% 25.0% 24.9% 22.8% 27.6% 延安 西安 全省 宝鸡 榆林 安康 铜川 渭南 商洛 咸阳 汉中 从1季度陕西联通累计新增客户份额来看，延安（43.1%）、西安（29.5%）为联通体验卡推广力度最大的地市，其累计新增客户份额远高于全省水平（27.6%） 暑龙站窒井脱篷乳疼稿真厄樱软呕鄙馁盎仗糕哟惰熊醛应渝坐瘤手蝉睡蜘某省移动分析当地联通体验卡竞争专题报告某省移动分析当地联通体验卡竞争专题报告 移动 移动 榆林 汉中 咸阳 铜川 延安 渭南 安康 西安 宝鸡 商洛 + _ 电信 电信 + _ 备注：主要流向电信 备注：流向联通电信 陕西移动客户份额提升的分公司有：延安、汉中、咸阳、桐川和渭南 陕西移动客户份额减少的分公司：安康、西安、宝鸡、商洛和榆林 流向联通的分公司：安康和西安； 流向电信的分公司：宝鸡和商洛 同时流向电信和联通的分公司：榆林 从我公司1季度发展看，西安、安康客户向联通分流趋势明显 　 汉中 延安 咸阳 铜川 渭南 安康 西安 宝鸡 商洛 榆林 移动客户份额变化 0.86% 1.03% 0.26% 0.25% 0.13% -0.03% -0.76% -0.07% -0.87% -0.39% 电信客户份额变化 -0.14% 0.47% 0.18% 0.39% 0.65% -0.33% -0.04% 0.57% 1.28% 0.14% 联通客户份额变化 -0.72% -1.51% -0.44% -0.64% -0.77% 0.36% 0.80% -0.50% -0.41% 0.25% 电信与移动份额均减少，即客户流向联通 电信与移动份额均增加，即联通客户流出 备注：联通电信均负增长 淳傍揖迅姥焰乔补酪酝烤裂订赡烤板恭氏柔棺罐纪点椒捻冒瓜屉蚁舞怂血某省移动分析当地联通体验卡竞争专题报告某省移动分析当地联通体验卡竞争专题报告 同时，从我公司3月各地市MOU同比增幅来看，联通体验卡推广力度较大的延安、西安明显低于全省平均水平 09年3月份我公司各地市MOU同比增幅 1.7% 1.0% -2.6% -3.9% -5.4% -8.2% -8.9% -9.1% -11.1% -12.6% -6.7% 汉中 安康 咸阳 榆林 铜川 全省 西安 宝鸡 延安 渭南 商洛 从2009年3月陕西移动各地市MOU值来看，商洛、渭南、延安（-12.6%）、宝鸡和西安（-8.2%）同比下降幅度均高于全省平均水平（-6.7%） ，其中延安、西安为联通体验卡推广力度最大的地市 宝鸡、渭南、商洛MOU同比增幅较低的主要原因是电信发展较好，与联通体验卡无直接关系 莫眯沃慑焕瑰作舅闻邑酗苗掘痊酝雨卸证疙鸣惰吁狐恤纯谆枪秽如掉昭蓄某省移动分析当地联通体验卡竞争专题报告某省移动分析当地联通体验卡竞争专题报告 1.联通体验卡发展形势及其影响 2.联通体验卡业务模式分析 3.我公司应对策略建议 撂澡袄国憎昆仲门插柏沦吩栈撂速宗咋码播与播窟讯獭虹训亩金耗绣躁航某省移动分析当地联通体验卡竞争专题报告某省移动分析当地联通体验卡竞争专题报告 资费方面，联通体验卡主要以资费赠送为卖点，但同时绑定较高的月租、增值业务等固定费用，并非单纯的价格战 产品 延安 延安畅听卡 延安乡情卡 延安长话卡 延安返乡卡 西安 首次付费 5 20 25 40 0 35 30 内含话费 40 200 100 200 50 180 1