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李立新 四个美国人帮他做生意 　　个人档案年龄：37岁籍贯：宁波学历：高中创业经历1991年，李立新东借西凑加上自己打工的收入，开办了只有一台注塑机的小作坊。1993年，成立利时塑胶有限公司。1994年，公司取得自营进出口权，将产品直接打入国际市常1998年2月，公司从创业的发祥地——卖面桥搬进了集仕港工业园区。2002年，利时集团成立，下设宁波利时塑胶有限公司、宁波利时进出口公司等多家子公司，成为目前国内塑胶、家庭日用品行业产销规模最大的企业。入选理由创业12年，李立新就把一个家庭小作坊发展成为总资产超过5亿元、拥有2000名员工的集团型企业，先后被评为“全国民营企业500强”、“全国出口创汇先进乡镇企业”。在业务拓展上，公司先后同美国、澳大利亚、日本及香港等50多个国家和地区建立起广泛的业务关系，并在美国、南非、迪拜及香港分别建立了分公司。目前公司在日用塑料行业的生产能力已经位居全国首位，产品已全部进入沃尔玛、乐购等大型连锁超市。创业心经善于沟通是制胜法宝李利新创业10多年，吃了不少苦，有很多自己的故事。不过，说来有意思，他的创业故事竟和几位美国人密切相关。回头看来，实际上李利新一直做的就是“产品走出去，人才引进来”的事。 　　第一个美国人： 　　让“利时”产品走出国门 　　李立新起初办厂是在1993年。当时的他恰好赶上宁波经济发展的头班车，办厂第一年就赚了100万元。掘了第一桶金的李立新顿时信心倍增。但紧接着，初创时期的不规范经营把整个厂拖进没头没绪的三角债中，成了制约企业上档次、上规模的瓶颈。李立新感到非转变经营思路不可，他想做外国人的生意。第二年，李立新跑到广州参加广交会。因为没有摊位，他把自己生产的塑料制品放在一个角落。很快，他用半生不熟的英语认识了第一位改变他命运的美国人——柯尔。柯尔是当时在国内相当有名气的塑胶产品进口商，他把6只货柜的塑料镜框订单给了李立新，价值150万元。年轻的李立新按捺不住内心的激动，急匆匆地赶回宁波组织生产。3个月的加班加点使货物保质保量地如期发往美国，钱也如期到手，第一次赚美金，让李立新终身难忘。但是几个月过去了，柯尔再也没有打电话来，李立新拨通了越洋电话，才知道墨西哥金融风暴袭来，市场行情跌落，主打南美格市场的柯尔没能把这批货按预定价格售。怎么办呢？28岁的李立新做出了谁也没料到的举动——让柯尔削价20%出售！为弥补他的损失，再送一只货柜的量给他。而在当时，一只货柜的量相当于公司一个月的生产量，价值25万元。但也正是这25万元，换来了李立新日后源源不断的生意和每年近千万美元的销售额。当柯尔先生把最后一只塑料镜框卖完后，他打电话给李立新：“李，现在我想问你，你能做什么？我能帮你什么？”“帮我的厂生产塑料制品。”“好吧，那我们就来做塑料生意。”从那天起，在很长的一段时间里，这个美国商人每星期都从大洋彼岸给李立新寄来许多家庭、办公用的塑料产品样品，而这些产品在国内根本就看不到。李立新按照样品定量生产，又返销给柯尔，两人做起了长期生意。李立新总结：柯尔是第一个改写公司历史的美国人。因为柯尔，“利时”实现了两个转变：产品结构的转变，从单一镜框生产转向专业的日用塑料品生产；经营思路的转变，由内销转为外销，跨出了“产品走出去”的第一步。 　　第二个美国人： 　　让“利时”进入美国主流市场 　　得到柯尔的帮助后，“利时”迅速走上正轨。但是，柯尔是一个专门做中南地区低档市场的生意人，他只能给李立新一小片市常1996年左右，有两件事情是李立新急着想做的：一是在美国开分公司，公司要做大，产品必须打进美国主流市场；二是学英语，语言不通就无法跟人沟通，更别提跟人做生意。也是在1996年，李立新第一次去美国考察，身上肩负着把产品打入美国市场的重任。他想，得先找到美国最大的塑料用品经销商，然后说服他经销自己的产品。可是，偌大的一个美国，人生地不熟的，上哪去找呢？李立新用了最“笨”的方法：他跑到大卖尝大商店里找来产品，看看谁在经销这些产品，一个个登记在册。没多久，他了解到新泽西州一家叫ALCO的公司是当时美国日用塑料品行业里做得最好的大型进口商，接下来的任务就是怎样去公关，怎样让这家公司知道“MADEINCHINA”的东西也很不错。李立新直接打电话到ALCO公司，用他的“中式英语”和秘书谈了很久才说明来由，指明要约见老总，可接电话的秘书根本没把他当回事。李立新索性从纽约直奔该公司，不过，非约谈不见客的美国经理当然没有见他。吃了闭门羹的李立新并不泄气，他的执着劲来了，一连五天，每天都去那家公司要求见老总。这个犹太人老总好生奇怪，第六天，他终于出来了，见了这个中国来的不速之客，二话没说，拿出一大堆样品，问能不能做。李立新用他那不流利的英语回答着“OK”，并用计算器一一报给他价格。犹太老总看着一行行数字，心想这个中国人是