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中储粮“金鼎”使命 　　当消费者走进华东、华北等地超市时，一款名为“金鼎”的食用油将成为新的选择。2012年5月，继成功进入华东、华北市场后，中储粮旗下“金鼎”品牌一级菜籽油正式进驻华东地区铺货。 　　尽管没有惯常的强大广告造势，“金鼎”这一动作仍引发业界的关注。 　　中储粮涉足终端消费市场尚属首次。“做好粮油储备，我们是老师；但在终端市场，我们还是新兵。”中储粮油脂有限公司总经理刘建民在接受《瞭望东方周刊》记者采访时表现谨慎而虔诚。 　　真的保持低调并不容易。在如今早已实现充分市场竞争的食用油市场，新兵“金鼎”的正式亮相被寄予厚望。此前，舆论多有认为“金鼎”食用油将承担国家油脂油料宏观调控的任务。据相关业内人士向本刊记者证实，中储粮正式推出“金鼎”品牌试水国内食用油市场为国家相关部委看好，并得到了后者的支持。 　　“这是我们的荣幸。”对此，刘建民向本刊记者透露，金鼎定位在大众消费，并不会是纯商业行为，“维护食用油价格稳定是我们理应承担的国家责任。” 　　 　　走入终端 　　对金鼎的对手而言，这或许并不是一个轻松的消息。 　　据来自中储粮内部的测算，金鼎品牌上市后，凭借中储粮的独特优势，其食用油产品加工成本可以比对手低6%左右。中储粮油脂有限公司副总经理兼营销公司总经理王庆荣向《瞭望东方周刊》介绍说，最终反映到终端产品上，“金鼎价格将比对手便宜3%～5%左右。” 　　早在去年12月份，中储粮油脂有限公司旗下首个小包装食用油品牌“金鼎”就在上海、江苏、浙江、天津等7省市悄然铺货，进入了上述地区约2万家超市及零售终端。来自中储粮油脂有限公司的内部资料显示，目前已累计销售超过4万吨。 　　据了解，金鼎原计划2012年春节前完成销量10000吨，实际完成8000多吨，完成率超过80%；计划覆盖网点22000家，实际完成接近20000家，达成率在80%左右。 　　据中储粮油脂有限公司高层向《瞭望东方周刊》透露，2012年，该公司在华东、华北将建成5万家销售网点，实现销量20万吨。此后，金鼎将逐步向华南、华中、东北、西南、西北地区拓展。根据规划，到2016年，??鼎在全国的销售量将突破90万吨。刘建民则向本刊记者透露，“金鼎的最终市场份额将努力达到10%。” 　　为此，中储粮油脂有限公司计划投入巨资推进生产基地建设。据了解，该公司将在已建成的江苏镇江等三个小包装工厂的基础上，计划于未来建成新郑、成都、沈阳、西宁、合肥、哈尔滨等小包装食用油工厂。据王庆荣介绍，完成上述基地建设“总投资将在40亿元以上。” 　　“金鼎的目标是最终进入市场前三位。”刘建民说，在此前推出金鼎大豆油，以及此次推出一级菜籽油的基础上，金鼎还将于今年内推出浓香菜籽油、食用调和油等多个品类；在远期规划上，中储粮油脂有限公司还将推出中鼎、华鼎等辅助品牌。 　　2012年度金鼎将以华东、华北为销售主战场。“进入北京市场将在今年七八月份，暂时还不会在全国范围内铺货。”王庆荣说，作为市场新兵，未来一段时间仍将是金鼎的铺市期。“一步一步来，不奢望爆发式的增长。” 　　 　　金鼎的高贵出身 　　尽管是终端消费市场的“新兵”，但在食用油行业，中储粮可算是十足的“老手”。 　　资料显示，早在2010年，中储粮油脂有限公司就已经具有了54万吨豆油精炼产能和33万吨棕榈油分提能力，而2011年则向分装企业销售了超过340万吨食用油。问题是，这种强大的生产能力并未能及时转化为市场能力，而这种强大的生产能力有效保证了金鼎天然的价格优势。刘建民认为，此次推出中储粮自有的“金鼎”品牌，不过是其“产业链的自然延伸”而已。 　　中储粮组建于2000年，其全名为中国储备粮管理总公司，是国资委直接管理的中央企业。作为涉及国家安全和国民经济命脉的国有大型骨干企业，中储粮受国务院委托，具体负责中央储备粮（含中央储备油）的经营管理，同时接受国家委托执行粮油购销调存等调控任务。 　　根据国务院总理温家宝给中储粮总公司的批示要求，确保中央储备粮数量真实、质量良好，确保国家急需时调得动、用得上，始终是中国储备粮管理总公司的职责。 　　不难看出，中储粮在我国粮油领域占据着极为独特的地位。尤其是就此次金鼎入市而言，中央储备油的轮换资源是其核心资源，其拥有的遍布全国的收购和储备资源可以使其及时把握原料市场并快速培育销售网络。 　　早在2008年，中储粮就全资成立了中储粮油脂有限公司，以面向市场擘画中储粮进入终端消费市场的决心。成立初期，中储粮油脂有限公司仅仅只是一个仓储企业，每年都会遇到油脂油料定期轮换的问题。 　　据该公司内部人士向本刊记者分析，此前，采取集中出货和集中进货的方式运作，会遇到出货时被压低价格、进货时被抬高价格的情况。有鉴于此，走向终端，拥有自己的产业链条就成