[教学]营业精英发卖培训会1.pptVIP

秣兵砺马精英培训会 目录 1996 年 正式介入通讯产业，第一家通讯店面成立，经营固定电话和传呼机业务 2000 年 通过几年的迅速扩张，规模壮大到有 10 余家的通讯连锁机构 2001 年 正式成立东莞市亿通通讯器材有限公司 2002 年 取得中国联通东莞地区一级代理资格，同期成立亿通通讯套卡批发部 2003 年 与 TCL 手机签订东莞地区直供协议，取得 TCL 手机东莞区直供资格 2003 年 成立东莞市亿通通讯器材有限公司莞城分公司，专业经营手机批发 2003 年 随着批发业务的壮大取得宁波波导手机东莞地区总代理，成为东莞地区波导手机唯一批发商 2004 年 取得深圳康佳手机直供资格开始跨越代理商与厂商直接合作 2004 年 成为东莞市消费者委员会会员单位 2005 年 成立联想手机、康佳手机售后服务中心，承接两大品牌的售后检测服务 2006 年 陆续成为诺基亚、摩托罗拉中国合作伙伴，签订直供协议 2006 年 公司形象统一整改，设计了亿通通信全新 VI 形象 2006 年 签署中国电信小灵通代理业务，成立小灵通批发部 2007 年 取得手机产品生产许可 2008 年 成立深圳市亿洋科技有限公司，开始手机生产将销售业务面向全球，这是亿通通信销售业务全球化的开始 2009年 代理中国联通3G业务，获联通优秀合作伙伴锦旗。 2010-2011年 先后取得美奇手机东莞地区总代理、卓拉手机东莞地区总代理 2002 .4.7加入亿通 2003 年 2003 年 2003 年 2004 年 2004 年 2005 年 2006 年 2006 年 2006 年 2007 年 2008 年 2009年 2010-2011年 按业务分类 销售理论与经验 只要干就行 遇到问题你就说是别人的问题，你立刻原地踏步 你白天上班私下说公司不好，这就是在出卖自已 你享受了荣誉收入也要承担相应的责任和委屈 要保持责任、委屈大于荣誉、收入 公司找你来解决问题，没有问题你就失业 第一。。。服从 两大关键：先用心，后用脑 公司靠什么人支持？ 什么叫团队？ 有默契就叫团队，没有默契就叫团伙。默契来源于认可度 能吸引人的是人才，吸引不了人的，他就不是人才。 有人味就能成就事业，没人味就成不了事业 遇到问题你就不困惑，知道怎么处理，就叫有智慧。 遇到问题知道怎么处理，就是有智慧，能不能处理好就是能力。 人生有三大风险： 就是找错伴侣 就是跟错人 就是学错东西 什么叫能力？ 做事有结果就是有能力，做事没结果就是没能力 财富从哪里来？ 财富来自于认识你的人和你认识的人 财富来自于销售 就生存和生活而言，销售能力是第一大能力，销售能力大于其他一切能力。 训练赚取财富的能力：销售。 要想达到任何结果，必须跟有结果的人学习 五颗红心？ 一、 相信自多之 二、相信客户相信我之 三、相信产品之 四、相信客户现在就需要之 五、相信客户使用产品后会感激你之 认为自已不适合做销售=认为自已不适合过好生活 认为自已不适合与人打交道=认为自已不适合过好生活 当客户骂完你后他已忘记，是你自已记昨是自已摧残自已。 拜访客户危险还是不拜访有危险？ 出丑才能成长，成长就能出丑。 被客户拒绝的语言 怎样化解恐惧？ a、 “别来烦我”发火了（以前表示：被拒绝） b、 “需要时给你打电话“（以前表示：被拒绝） c、 ”我不需要“（以前表示：被拒绝） 一定要相信：只要我不放弃，客户永远拒绝不了我 以销售为例 是了解产品重要，还是了解客户重要？ 是了解我们有什么产品重要，还是了解客户要什么产品重要？ 是了解顾客关键重点重要，还是了解我们关键重点重要？ 是我们很会说话重要，还是话说到点子上重要？ 是我们把所有话说完重要，还是说到点到为指重要？ 心态 销售的第一心态：交换心态 员工所有问题在于：认为产品不值 相信产品之心的核心：（拼命重复成功案例） 记住：顾客永远买结果，不买过程和成分 拼命讲你产品的成功案例