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煤炭销售存在问题及改进措施研究 　　摘 要］本文综合了目前我国煤炭销售中的一些问题,在分析现状的基础上研究出一系列的应对措施,促进煤炭销售的工作。 　　 ［关键词］煤炭销售；问题；改进措施 　　 ［中图分类号］F427［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2011）41-0134-02 　　 　　 我国的煤炭资源丰富,分布省份也比较广泛,“十一五”期间对煤炭行业的机构调整和产业转型对促进我国煤炭业的发展有着很大的推动作用,作为中国能源的基础,煤炭在一次能源的构成中占了70%,“十一五”规划建议中,对我国能源的发展工作做了进一步的调整与改进,确立了“煤为基础、多元发展”的基本方略,这预示着我国的煤炭行业会有一个兴旺的发展,但是就目前我国的煤炭行业的发展现状来说,虽然有着广阔的发展前景,但是在销售过程中依然存在着很多的问题和困境,影响着煤炭业的持续稳定发展,再加上新能源的开发,在走出“九五”中后期,我国的煤炭业就面临着产量过剩、全行业严重亏损的困境。 　　 1 我国煤炭销售存在的问题 　　 1.1 产量虽然大幅度上升,但需求量却日益减少 　　 经济发展的回暖也带动了煤炭价格的回升,对煤炭、尤其是小煤炭企业的生产有着很大的刺激作用,另外,国家对煤炭行业的运作也做了一些调整,对一些产能低下、设施不安全的私营小煤矿进行强制关闭,同时对具有影响力的大型煤矿企业更加扩大了其生产规模,提高了生产能力,这些做法极大地促进了煤炭生产行业的积极性,因此大大地提高了煤炭的产量。与此相对的,虽然煤炭的产量大幅度提升,但是国内的需求量却在不断减少,造成这种困境的原因一方面是由于国家对能源的结构性调整,另一方面是环境问题的恶化导致工业经济的发展放慢了速度,对电力需求的减少就导致了对电煤需求量的减少,再加上钢铁的产量处在回落的状态,所以炼钢用煤就会减少,最近房地产业的发展也不够景气,建筑业的发展速度也变得缓慢,建材需求减少,一定程度上也影响了对煤炭的需求量。最后国家的相关政策落实得也不够积极,宏观调控手段不及时,出现了煤炭库存的增加。 　　 1.2 质量不过关,品种过于单一,不够丰富 　　 由于我国之前有一段时间煤炭???应量处于紧张时期,甚至有很多企业缺煤、少煤,因为没有煤炭而导致企业倒闭的事情也曾发生过,所以我国很多煤矿企业在生产过程中投机倒把,掺杂、掺假的现象时有发生,引得许多企业为了提高产量,无限制地扩大生产规模,可是原煤的产量是一定的,要想增加产量,生产者们想出的办法就是在冶煤过程中掺入水和矸石,被效益和利润蒙蔽了的管理者们,面对这一情况的做法就是听之任之,不仅给其他的行业带来了巨大的经济损失,同时也极大地影响了煤炭生产行业的信誉问题,最后就出现了滞销的情况,造成煤炭大量堆积。 　　 现在煤炭生产主要是以电煤为主,也就是以电力用动力煤,不但品种单一,技术附加值也比较低,也没有对煤炭进行深加工,这种单一的品种不可能满足现代市场的需求。 　　 1.3 煤炭营销信息有待加强 　　 企业信息化的最终目的是要合理配置企业资源,使企业适应瞬息万变的市场竞争环境,将经济效益达到最大化,它就是将企业的生产过程、物料移动、事务处理、现金流动、客户交互等业务过程数字化,通过各种信息系统网络加工生成新的信息资源,提供给各层次的人们洞悉、观察各类动态业务中的一切信息。 　　 我国煤炭企业的信息化建设并不晚于其他的行业,但是水平却相对比较低,具体原因是因为管理水平低下,人员素质不够高,最重要的是没有高水平的企业管理人才和信息技术人才,有关的管理者对这些原因的认识不够深刻、透彻,致使我国现在的煤炭企业存在着一些信息化不够的问题,具体表现是,第一,一些领导和管理者对企业的信息化不够重视,本来信息技术可以带来对传统管理、企业机制的一些改造,但是由于信息化建设力度不够而忽视了这一点。第二,缺乏建设资金,企业在信息化建设这一方面财力和人力的投入都不够,没有办法走出生产领先和管理之后的困境。第三,重复的单项开发和单项应用还一直是企业信息系统开发和应用的主要手段。 　　 1.4 煤炭价格不合理 　　 虽然我国现在已经是市场经济体制,但是煤炭的供求关系却还不是完全由市场机制决定的。由于体制的关系,导致了煤炭的供求和价格的不合理,电煤的价格还是“双轨制”,煤价也没有完全市场化,在煤炭的运输环节上,非市场化因素的制约依然存在。正是因为体制改革不协调、不到位,才会使煤炭价格不合理的问题一直存在而得不到解决。 　　 电煤价格“双轨制”扭曲了煤炭的价格机制,是相关产业改革滞销的具体表现之一,形成这种体制的原因是国家煤炭价格市场化改革,放开了国有重点煤矿非电煤的价格,用市场手段来配置非重点订货合同煤炭。煤炭行业的内部体制已经不适应市场经济了。 　　 2