伟志男装在变与不变博弈中寻找新契机.docVIP

伟志男装在变与不变博弈中寻找新契机 　　3月28日，上海艾鲁玛服饰有限公司旗舰品牌伟志男装首次亮相CHC高级成衣发布。整场秀展围绕温情、真实、自然的伟志男士形象展开，塑造全新价值理念和文化内涵寓意品牌即将迎来全面飞跃的新阶段。 　　其、伟志集团总裁上海艾鲁玛服饰有限公司总绎理沈建山接受了媒体的采访一起来听一下他眼中伟志男装的平衡与博弈之道。 　　 　　战略重心转变经营理念不变 　　进驻上海古据制高点 　　2005年进军上海，是伟忑男装真正决心打造全国性品牌所走的关键一步。此前20每伟志已经完成了从汉中到西安的转变，成为由西部重要的服装品牌企业然而要想进步发展在全国范围内寻求更大的成长空间，则必须要将全局性指挥枢纽转向东部大郡会站在制高点做令盘布置。 　　对此，沈建山深有感触过去我们将L作重心放在西部地区，但由于产业集群基础薄弱，信息渠道比较单一经营管理过程中的各种要素相对落后，总部对于全国支持刀度始终有限。于是伟志呆到上海寻找新的机会。 　　到上海，伟志的目标非常清楚希望借助上海的人才优势政策优势信息优势和时尚理念加大对于产品开发。企业运营以及资源整合的力度，提升企业经营管理水平。 　　历经5年发展伟志在产品开发经营管理，品牌运作等方面积极做出调整，理顺了产权和人事关系，品牌实力更进一步。 　　引进新品牌开拓高端 　　2003年8月，伟志集团成功取得法国品牌Vaterland在亚洲中国大陆及港澳台地区15年的代理权并于2004年3月成立Vaterland品牌事业部。 　　谈及引进新品牌Vaterland的初衷沈建山认为获得Vaterland在中国的经销权对于伟志进一步全面抢占国内市场具有重要意义。 　　一直以来伟志主要针对二三级城市市场细分化较为明显，销售商对品牌已经形成固定认识。因而我们开始构想开拓第一品牌，向高端市场发起冲击。Vaterland品牌目标消费群妻要足商界管理人员，公务员，银行职员等，为他们提供商务休闲男装，这在很大程度上弥补了伟志品牌定位上的市场缺陷公司的发展空间无形中扩大了。 　　坚持服务意识，培养客户忠诚度 　　在企业全力调整战略重点改革经营管理体制之时，伟志始终不忘固有的经营理念――坚持服务意识，培养客户思诚度。 　　特别是去年底以来国内各行业受到全球金融危机的影响很多服装品牌被迫采取降价促销的力式来降低遭受损失的程度，伟志却依然坚持全国统零售价，坚决不打折销售。 　　对此沈建山表示全球金融危机对伟志也带来一定程度的冲击但公司销售和利润总体仍在增长，伟志经营基础并未动摇。另一方面，面对挑战，我们坚持已实行了22年之久的统一售价政策，拧干水分做市场，维持与顾客透明的双赢关系。去年年底很多品牌打折，我们基本没有动摇，虽然销售受到一定影响，但这对顾客，对企业长期发展是有好处的。 　　 　　拓展方式改变竞争策略不变 　　 　　参与CHIC扩大影响力 　　作为自主品牌，伟志在市场拓展层面更加注重实际效果，以实际行动为先，表现的一直比较低调。“此次在国际金融危机持续蔓延的大背景下高调参与CHIC高级成衣发布，是公司管理层经过慎重考虑后做出的选择。” 　　沈建山认为，作为大众化品牌。伟志有其固有优势，如市场准入门槛低，产品成本易于控制，较为低廉的价格对消费者具有很强吸引力等，但另一方面，公司虽然销售渠道遍布全国，但存在同质化问题，市场空间受限，无法进入产品附加值更高的高端市场。金融危机爆发后，许多外贸企业转作内销，使得市场竞争更为激烈，要想取得更大发展，必须对市场拓展方式做出改变。而参与CHIC这一国内顶级服装博览会，本身就是扩大品牌影响力的良机。 　　对于CHIC，我们一直是旁观者。2008年，公司提出加大品牌整合力度，充分运用行业内资源，利用走秀、订货会等方式扩大知名度，并且利用CHIC平台对资源进行更大程度上的整合。此次参展，将为我们争取更多外部资源，令伟志引起更多关注，为今后相关合作的开展创造条件。“ 　　坚持差异化竞争思路 　　在品牌战略方面，伟志继续采取差异化经营策略，力图在日趋激烈的市场竞争中在保有旧有优势的同时，寻找新的潜在商机。 　　伟志所遵循的差异化经营思路，即避开过度成熟的区域性市场，寻求在关注度尚且较低的地区占有有利竞争态势，形成错位竞争的局面，利用较少的成本和资源达到最优化效果。 　　为此，伟志已在中亚地区的塔吉克斯坦建立了两家专卖店，并每年将其纳入经销体系进行订货，通过发展外贸与当地达成合作。 　　沈建山表示：“金融危机对大多数服装企业冲击巨大，很多企业趋向于保守经营，放缓对外扩展步伐。而伟志偏偏逆势而行。我们想要表达的是信心，从悲观中找到乐观因素，大家不做的时候，伟志一定要做，寻找市场空隙，这是伟志的经营理念。” 　　今年，伟