张丛斌疯狂裁缝“湿定制”.docVIP

张丛斌疯狂裁缝“湿定制” 　　继第一部《疯狂的石头》、第二部《疯狂的赛车》之后，第三部“《疯狂的裁缝》”也即将“登场”。然而这个闪亮登场的《疯狂的裁缝》并非是大家翘首企盼的影片，而是在微博上拥有数万人粉丝群的“@疯狂的裁缝”——张丛斌。37岁的他，貌不惊人却语出惊人，他不拿皮尺，不提剪刀，就是这样一位半路出道的裁缝剪裁出了服装行业的新天地。 　　“最初就是想做大家都买得起的好衣服。做衣服本来是件很美好的事情，做大家都买得起的好衣服是一件更美好的事情。”对于未来的发展，张丛斌表示，“湿定制”不仅可以运用在女装上，还可以运用在童装、皮包等服装业的其他分支上。 　　从军人到农民，最终走向了裁缝 　　张丛斌在讲述他的“裁缝人生”之前，先讲述了一段他曾经的经历，他称自己的人生很复杂，因为干过不下10种行业：早年参军当兵，做过银行职员，种过菜，开过店，挖过煤……“曾经很有钱，然后又很没钱，后来又有钱，知道了钱是一个无底洞，够用就好，再多一点都没有意思。”多年来，他心中一直放不下的念头就是做服装，但怎么做之前一直没想好。 　　他说，自己至今对商场里一件衣服的成本和售价之悬殊感到不可理解。“一件衣服的成本可能就一两百元，可是在商场通常标价一两千元，即使是批发价，最低也是成本的两三倍，我最初知道这事的时候，诧异极了。”他还爆料，他的愿望就是让自己喜欢的人能够穿得起漂亮的衣服！于是，张丛斌花了很多时间考察服装行业，结识了上百位服装业的老板，一点一点学习这个行业的知识，从一个门外汉变成了一个专家。虽然所有的老板都告诉他，服装业有自己的规则，大家都是这么做的，他却总是在考虑：“能不能让好衣服不那么贵，让更多的姑娘（张丛斌称他的客户为姑娘）穿得起好衣服？”最后，他认为自己找到了一个解决方案：成为挑战行业规则的人。他发明了一种全新的服装营销模式，并给它起了个令人费解的名字“湿定制”。 　　新型服装，微博营销“湿定制” 　　“湿定制”是什么意思呢？张丛斌说：因为人身体中95%是水分，所以是湿的。这只是个比喻，指的是一种尊重个人需求的、纯粹依靠口碑和情感来经营的服装定制模式。“传统的服装行业为什么会标那么高的价格，除了成本之外，其中很大一部分是广告、租金、库存等运营费用，顾客要付出高达成本十倍甚至数十倍的价格购买自己并不需要的所谓购买环境、品牌溢价和社会化营销成本。而我所做的，是跳过所有中间环节，就像订货会，我做出一些样板，然后各地的供销商过来订货，看中了就下订单。‘湿定制’是把这个订货直接向顾客开放，把中间的环节全部砍掉。” 　　然而，现实不总是按照人的愿望来发展，由于“湿定制”是首创模式，缺少效仿和学习的对象，张丛斌在创业初也遇到了一系列问题。直到微博开始流行，张丛斌也注册了一个账号，自称“疯狂的裁缝”。 　　他开始尝试在网上发布一些服装的样板，并接受微博上网友的订单。结果马上就有粉丝留言，表示要定做。“疯狂的裁缝”迅速走红网络，截至目前，已经拥有了6万多粉丝，每天都能接到近500张订单，营业额最高时，3天达到100多万元。 　　如果没有微博，张丛斌的人生经历大概也要改写。他说：“微博这个东西一下子把我放得太大了，我没有想到我会在那么短的时间里受到那么多人关注。”现实中的张丛斌是个有些内向不善言谈的人，而微博却展现了他丰富的内心、独特的魅力、清新的文字、完美主义的工作态度……6万多忠实粉丝被微博聚集起来。对于自己的微博，他说：“不是营销，是真心，写的都是真情实感。”正是这种真实最打动人。 　　“疯狂的裁缝”与他100多个老板娘 　　生意开始有了基本的定量，张丛斌有时间了，他开始把更多的精力放在微博上，与姑娘们交流，了解她们的需求，建立更强的信任度。 　　越来越多的姑娘开始跟张丛斌成了无话不说的朋友，家长里短，感情危机，无所不谈。有一次，一个姑娘跟他说：“裁缝，要不我嫁给你吧？”“为什么？”“因为每个姑娘都有个当服装店老板娘的梦啊！”“那也不用嫁给我啊？这样，我拿一件衣服出来，你来做老板娘啊！” 　　这次调侃让张丛斌突发奇想，在微博上搞了一次小活动，方式是拿出一件小圆领西装，说明设计成本为1000元，分为100股，每股认购价是10元，每增加1件的订单，每个股东可分到0.2元的分红，分红达到100元/人时，自己就拿这100元去给每个股东定制一条成本100元的丝巾——市场价格约为600元。 　　活动一经推出，两天之内，股权被认购一空。很快订单就达到了每个股东都能分到一条丝巾的量，而姑娘们也如约拿到了这条丝巾。 　　张丛斌的创意引起了中央人民广播电台《经济之声》的注意，对方打来电话采访他。采访播出后，张丛斌的微博粉丝爆涨到5万人。 　　在张丛斌的模式中，姑娘们要付出时间，下单一个月后才能拿到成品，才能得到以25%的价格收获10