潘石屹一次成功危机公关.docVIP

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潘石屹一次成功危机公关

潘石屹一次成功危机公关   1999年8月,京城地产界发生了一件大事:邓智仁离开现代城以后,利用高额报酬和潘石屹实行“末位淘汰”给销售员带来的压力,同现代城对面的中国第一商城联手,导演了震惊业内的“挖人事件”。   潘石屹回到北京才知道出了大事。负责销售的总经理说大概50多个销售人员一个都没了,全都不见了。而潘石屹给销售人员们打电话,不是关机,就是不接,更有甚者,接了电话,很明白地告诉潘石屹,“就是不陪你玩了”。原来,邓智仁已将现代城的精英销售人员高薪挖走了。   “最后一共走了23个人,还留下来一部分。试想一个大学刚刚毕业的小姑娘,人家一下子给她付上十几万、二十几万的现金(工资)也是挺有诱惑力的。但实际上对于房地产广告宣传来说,这是一个比较小的数字。房地产广告宣传都是上千万的数字。所以‘中国第一商城’把这些销售人员挖走以后,他们马上就召开了新闻发布会,说他们强有力的竞争对手已经垮了,他们所有的人全都跑过来了。然后让购买我们房子的人赶紧去退房,来购买‘中国第一商城’的房子。在我看来,他们这一次策划是非常成功的。”潘石屹在他的书里回忆说。   在出事当晚,潘石屹请被挖走的人吃饭,并沟通无果后,第二天就请了三四个媒体的朋友吃饭。媒体的朋友对潘石屹说:“家丑不外扬,你的这个事情,就不要发消息了吧,不就是挖走了20多个人吗?影响也不是很大。”潘石屹想,他们说得也有道理,于是基本上接受了。可是当天晚上,潘石屹又得到一个消息,被挖走的销售人员被邓智仁请去饭店吃鱼翅了,还要找来媒体记者,开新闻发布会,说现代城已经不行了,他们的总经理也要跑了。   “当天晚上,一个是他们吃鱼翅,对我是一个刺激;再一个就是他们要开新闻发布会,对我又是另外一个刺激。”潘石屹回忆说。   随后,潘石屹就写了一封信,这封信的题目叫《现代城的四名副总监被高薪挖跑了》。信的最后有一段话:“现代城的员工,无论我们成功还是失败,无论我们受到竞争对手什么样的打击,千万不要忘记我们做人的准则,不要忘记我们的使命,也不要忘记客户对我们的期盼。”第???天,他就在《北京青年报》、《北京晨报》、《北京晚报》和《精品购物指南》这几家在北京有影响力的报纸,都买了半版的广告版面。这封信成功地被发出去了。随后中央电视台《经济半小时》和《北京特快》都做了报道。   事情做完以后,给现代城带来的最大的收获,是现代城一下子凸显出来了。“挖人事件”也成了潘石屹事业发展的一个转折点。当年,现代城全年的销售额达到了18.9亿元。其后,2000年1月8日,SOHO现代城开盘认购时,北京虽正值岁末寒天,但长安街上却连夜排起了购买的长龙。现代城在一夜间成了北京最知名的楼盘,潘石屹成了房地产界最知名的人物之一。   据《危机管理:后危机时代的八大管理策略》   周恩来舌战米高扬   有一次,周恩来从日内瓦开会回来,顺道访问莫斯科。在为他举行的一次招待会上,他用英语向苏联人祝酒。   这时米高扬(苏联部长会议副主席)抱怨道:“周,你为什么不说俄语?你的俄语很好嘛!”这句话显然是很不友好的。   周恩来先是不予理睬,一会儿仍用英语说道:“米高扬,该是你学习汉语的时候了。”   米高扬果然上钩,抱怨说:“汉语太难学了。”   此话一出,周恩来马上轻快地说道:“没关系,下回你到我们使馆来,我们将非常高兴地教你。”一下子将米高扬置于了学生的地位上。   据《幽默与口才》   宋子文曾多次挨蒋介石打   历史学者杨天石先生在对蒋介石日记进行研究后发现:蒋介石与宋子文在大部分时间里,关系都极其紧张。紧张到什么程度呢?我们从下面这段对话中或能窥得一二。据说这对争吵了20多年的亲戚,在即将去台湾时,曾有过这样一段十分有趣的对话。   蒋介石说:“你为党国做了许多事,我都记得。”   宋子文则说:“你打了我几次,我也记得。”   据《世界博览》   刘绍棠贴在家门上的字条   1995年的某一天,我利用去北京出差的机会,去红顶子楼作家公寓拜访著名作家刘绍棠先生。去之前,有文友告诉我,刘绍棠先生在两年前得过一场大病,至今没有痊愈,行走仍需家人搀扶。当我来到绍棠先生家门前的时候,看到门上贴着这样一张字条,上面写着:“老弱病残,四类皆全;医嘱静养,金玉良言。上午时间,不可侵犯;下午会客,四时过半。人命关天,焉敢违犯;请君谅解,大家方便。”   据《幽默与笑话》   王闿运说情   王闿运是晚清著名经学家、文学家,曾入曾国藩幕府,后主讲于成都尊经书院、长沙思贤讲舍、衡州船山书院和南昌高等学堂,辛亥革命后,任清史馆馆长。   话说湖南某县一个和尚犯了事,被枷在衙门口示众。和尚急请人去找王闿运帮忙说情。王来到县衙,县太爷对之恭敬如仪,王与县太爷山南海北一通神聊,并无一言涉及和尚。眼见天色已晚,王起身告辞。县太爷执意要将他送出县衙。当王走到

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