中国移动行业重组和G牌照发放情景下的全业务竞争应对策略研究.docVIP

中国移动行业重组和3G牌照发放情景下的全业务竞争应对策略研究 引言本研究报告的几个假定??本报告仅从全业务竞争角度进行阐述，不涉及网络建设、组织架构、人力资源、IT支撑、价值链控制等内容；??消极预测3G牌照发放情形，即，移动获得TD-CDMA牌照，新联通获得WCDMA牌照，新电信获得CDMA2#0046990#0046990#0046990牌照。??监管政策的变化处在可预期范围内，暂不出台“携号转网”等过激性不对称管制政策；??研究时对外部竞争环境进行了简化，仅考虑重组后三家电信运营商，不涉及虚拟运营商、行业外替代性技术、颠覆性业务可能发生的作用??仅为浙江地区的情况。 引言行业重组后的用户和收入体量重组后浙江公司仍占据移动通话用户市场份额的绝对优势，接近组后移动收入市场份额为51%7#0046990%。重 引言根据重组后三家的竞争资源状况，公司将面临浙江电信在产品广度和网络资源方面的压力用户成本产品社会公共规模能力广度（自有）品牌服务网络渠道认知水平资源关系浙江移动浙江电信浙江联通强一般弱 引言从“三足鼎立”形成到进入竞争稳态，约为两年，本报告重点研究这两年的混战调整期重组实施混战调整期稳态期(中-底)(-1#0046990年)(11年-)??宣布行业重组??正式进入全业务竞争??市场份额的“势力范围”得到三方认可，市场进入??实施资产分割和经营分割??3G网络从建设到运营，三方均完成网络演进并正式稳态。??发放全业务牌照和3G牌照商用。??增量市场空间减小，多数??形象与宣传整合地市进入高普及率状态。??三方博弈导致竞争加剧，??组织机构调整和人力资源一定时期市场较为动荡??话音市场进一步贬值，必组建须创新业务模式，才能确??增量市场仍是增长的重要力量，但存量经营重要性保企业持续成长。??网络与系统整合日趋凸显。??网络融合进一步加剧，移??全业业务整合动数据类业务与固定宽带??以客户为中心的业务创新越来越重要类应用均快速增长。 引言本报告尝试回答以下问题??重组后三家一旦获得全业务牌照，我们需不需要进入非移动领域正面开展全业务竞争？??在产品领域我们的短板如何？公司需不需要着手进入宽带领域？??在营销领域我们应该采取何种市场策略，以应对全新的竞争态势？??在进入稳态的两年内，我们的市场份额保守和乐观的变化区间如何？ 主要内容1??全业务竞争正在来临2??全业务竞争下的产品应对策略3??全业务环境下的三大竞争市场4??全业务竞争下可能的市场策略选择5??全业务竞争进入稳态后公司的最优市场地位6??几点建议 全业务竞争正在来临替代效应将导致传统话音业务贬值，走向全业务是实现企业价值增长的必然趋势移固替代导致固话语音贬值技术替代迅速拉低语音收入浙江电信和浙江公司本地通话次数分析（亿次）??电信业的新进入者通过WIFI/WIMAX等新技术和新业务模型更为廉价地提供语音、数据等固话区内业务通话次数??MSN等即时通信致力于打造个人信息交流平台??SKYPE等VOIP运营商将对移动话移动本地音收入产生很大的影响通话次数 全业务竞争正在来临融合趋势冲击了运营商的传统定位，必须通过全业务提供加强价值链地位三网融合导致电信网、计算机网和有线电视网三大网络的融合，使得网间天然壁垒网络层上可实现互联互通，应用层上趋向使用统一的IP走向消失协议，三者都能够提供包括语音、数据、图像等综合多媒体的通信业务。内容融合导致电信运营领域开始向媒体等领域敞开，导致价值链走向价值链趋向复杂和多元，互联网、传统媒体、内容提供商等依托内复杂多元容优势开始侵蚀电信领域的价值。终端融合爆发手机多功能化，同信用卡、MP3、存储器、个人电脑、游控制话语权戏机、二维条码、RFID射频识别技术等融合，使得电信运争夺营商在价值链掌控中越来越力不从心。 全业务竞争正在来临融合以后大家都从事同样的通信和娱乐业务互联网大批进入电信和媒体行业媒体amp;和内容进入互联网领域电信进入互联网并对内容进行分销卫星和有线电视运营商成为电信公司 全业务竞争正在来临全业务运营商依托“一揽子”全业务提供，能够更加灵活地运用捆绑促销，获得用户青睐国外调研显示，用户对跨网络的业务元素方便和便宜是用户青睐全业务运营商的主捆绑更感兴趣。要原因。 全业务竞争正在来临获得全业务资质后，电信将利用在企业和家庭市场的客户关系和全业务捆绑来冲击公司的个人市场??电信在企业和家庭市场有传统的比较紧密的客户关系，近期电信在这两个市场的营销力度也明显加强，通过企业和家庭市场拓展个人客户将是其基本竞争策略??电信在固网业务、互联网业务和集团数据通信业务领域具有优势，通过全业务的捆绑来渗透移动语音和数据业务将是其主要的业务营销措施??公司在稳固个人移动通信市场优势