团购网产品析策划书.docVIP

吉林大学珠海学院电子商务购物网 产 品 分 析 一、背景分析……………………………1 二、目标群体……………………………1 三、各类产品分析………………………1 四、效益估算……………………………5 背景分析 如今的21世纪，网上购物不再成为80年代90年代的高谈阔论，而是成为现代人的一 种正常的消费习惯，网购的足不出户让我们感受到现代都市的便捷，也让我们多了一种生活上的消遣方式。而在我们吉林大学珠海学院，网购已经成为了绝大多数同学购物的选择方式，首先地理环境的先天不足，让我们不会远出拱北香洲等地方购物；其次，珠海虽说是经济特区，但偶尔也会有某些东西在珠海是买不到，或者是买不到好的。种种原因，让我们学院学生对于网购更是增加了几分兴趣。所以，网购，让“一起购”成为了可望又可及的消费方式。 目标群体 在我们这个吉林大学珠海学院电子商务购物网所面向的对象中，绝大多数顾客都是学院 里面的学生，当然，我们不能忽略了在校的老师和各类工作人员们，还有草堂湾和机场附近上表村等潜在的顾客群体。可以说，我们的目标群体有超过30000人，市场是相当的庞大。 各类产品市场分析 针对我们学校目前的市场而言，以下抽取五类产品进行市场分析，第一类，王长喜四 六级真题资料；第二类，计算机等级考试资料；第三类，洗衣机；第四类，自行车；第五类，听力收音机或无线收音耳机。 关于王长喜四六级真题资料的分析 在我们学校，每一个学生都有意愿想要通过四六级全国英语等级考试（外语系除外）， 尤其是大二大三的同学，他们对于四六级的真题资料都有很大的需求。有这样一个事实，我们学校的时代书屋在去年11月份的时候进了大约200份的真题资料，在不到两个星期的时间内，被哄抢耳光。 下面我们分析一下四六级真题资料的价格：王长喜四六级真题资料在学校书屋卖22.80元，当当网的报价也是22.80元，它可以打8.5折的优惠，也就是说每套资料卖19.38元，如果不是多人购买的话，邮费的价格加上原价，就会超过书屋卖的价格，所以才会出现供不应求的现象。 四六级真题资料的市场分析：拿今年来说吧，我们学校可以参加大学四六级考试的学生有大二大三大四，（大一不能报考），大二今年能报名考试的英语期末成绩是70分，我了解了一下，现在大二的一个班级里面有80%的可以参加四六级考试，而有意愿购买四六级真题的占了63%（这个数据是根据一个班级的调查出来的，可能有些不准确）；而大三，四级的资料需要购买的可能会比较少，因为他们大多数已经通过了四级考试，但是六级还有很大的市场空间，因为他们通过六级的比较少，还是需要购买六级资料的。而他们的潜在市场有：拿我们班级来作比喻吧，通过了四六级考试的占了班级的67%左右，也就是说还有大约33%的潜在市场；而大四，则相对较少。并且他们都希望能班级组织去购买，这就给我们的团购网留下了很大的市场空间。不完全统计：大二客户市场有6000*80*60*=2880人的潜在市场，大三客户市场有4800*30%=1440人的潜在市场，外加大四估算300人，总共有4620人有意愿购买四六级真题资料。当然这只是一个纯粹的数据分析，有很多实际情况不能反映出来，例如有些人一起去当当网、卓越网购买的，例如自己去复印的等等，但是无论如何，打个五折的话，潜在的市场也至少上2000人。 关于计算机等级考试资料的分析 在我们学校的计算机等级考试中，由于不同的系别和不同的专业，并不会像四六级资料 那么火爆，因为考计算机登记证的学生相对四六级而言比较少，但是也是有市场存在的。物以类聚，我用了计算四六级等级考试的资料的网方法估算了一下，潜在的市场有500人以上。 关于洗衣机的分析 洗衣机对于我们学校的市场来说，也是一个不错的选择，虽说一般来说只是倾向于大一 的学生，但是我们这一届大一有7000人市场也是相当的大，尽管说我们今年发展洗衣机的团购可能性不大，因为大一新生现在已调整好了宿舍，并且在最近已经陆续有洗衣机进驻宿舍，等到10月份，洗衣机的市场也差不多被占领完了。但是我们可以利用现在的情况作分析，为下一年作打算。7000人的市场，每个宿舍4个人，男生约3200人女生约3800人。作为男生的自己，我很清楚，男生寝室90%以上的都有购买洗衣机的，而女生，买洗衣机的人数相对则少些，但也有50%以上甚至更多的人购买洗衣机。也就是说有3200*90%+3800*50=4780人，再除以4得到1195部洗衣机的潜力市场。 关于自行车的分析 自行车与洗衣机差不多，我们要想获得最好的市场，现在已经过了高峰期。根据我个人 的不完全统计，梅一至梅六，榕五至榕八都是大一新生居住的地方，我去梅六清点了一下楼下的自行车数目，也就是在宿舍楼的一楼停放自行车的地方。每栋宿舍楼下的每一排大约有60辆左右的自行车，几乎每栋都有4排甚至多一点，出去榕五榕