市场营销诺亚的产品营销策略课程设计.docVIP

摘要 本文通过介绍公司，分析了公司指出了公司。然后，通过对公司使，为的市场推广得以成功奠定了良好的基础；?更为公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 1.绪论 3 1.1背景 3 1.2市场环境 4 1.3诺基亚的现状 4 2.诺基亚和主要竞争对手的对比 6 2.1产品水平和质量的差异 6 2.2产品定位 8 2.3品牌战略及信息化差异 9 2.4广告决策 10 3.诺基亚产品决策的优劣 13 3.1战略失误 13 3.2品牌优势 14 3.3改进方法 14 4.结论 16 参考文献 17 1.绪论 1.1背景 诺基亚公司（Nokia Corporation）是一家世界著名的移动通信产品制造商，创始于1865年，1871年组建为诺基亚公司，总部位于芬兰的埃斯波（Espoo）。从20世纪50年代起，诺基亚就与中国有贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；进入新世纪，诺基亚通加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。从1996年开始，诺基亚手机连续15年占据手机市场份额第一的位置。2003年，诺基亚1100在全球已累计销售2亿台。2009年诺基亚公司手机发货量约4.318亿部，2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先当时三星和摩托罗拉的市场占有率20.6%、8.6%。自2001年至2006年，诺基亚5次被《经济观察报》评为中国最受尊敬的企业；2004年至2006年，诺基亚连续三次当选由第一财经和零点调查公司评选的“中国最具影响跨国企业”；2004年，在《财富》中文版发起的首次“中国最受赞赏的公司”的评比中，诺基亚入选前十名企业。诺基亚的主要产品是手机，借助Symbia系统，逐渐发展为全球第一大手机厂商，但由于苹果iPhon和谷歌Android操作系统的出现，诺基亚由辉煌走向衰落。为扭转颓势，2011年2月，诺基亚式对外宣布与微软（Microsoft）达成战略合作，将会开始设计生产基于Window Phone操作系统的智能手机。物美假廉，电池经用诺基亚手机在当时具有极佳的用户品牌效应iPhone，由此开启了新的智能手机市场格局，而苹果公司前任CEO史蒂夫·乔布斯而诺基亚公司所拥有的Symbian OS（塞班系统）则不再适用于当时的市场，甚至连是否属于智能手机系统也遭到质疑。2008年，谷歌公司发布了旗下智能手机操作系统：Android，成为了市场新的变革，由iPhone和Android引导的触屏智能手机风潮成为市场主流，诺基亚公司连续15年占据手机市场份额第一的位置被终结，排名到了第三；而诺基亚在2011年智能手机市场的份额已经从2010年的33%降至14%，远低于苹果和三星诺基亚在其本国芬兰市场上的受欢迎程度也锐减，市场份额从76%降至31%。诺基亚公司不得不寻求新的出路。2011年2月11日，诺基亚在英国伦敦宣布与微软达成战略合作关系。诺基亚手机将采用Windows Phone系统，并且将参与该系统的研发。诺基亚在智能手机市场，销售落后宏达电（HTC）、苹果iPhone手机，而在低端手机市场，又无法制住其它的亚洲竞争对手。自从2007年iPhone出现之后，诺基亚的利润从领先行业的35亿美元已经降为13亿美元以下，诺基亚智能手机长期采用备受批评的塞班系统是致命伤斯蒂芬·埃洛普2011年初上任后不久后诺基亚宣布与微软结盟，于2011年底起推出一系列搭配Windows Phone 7系统的手机。但由于Windows Phone市占本身不高，即使旗下Lumia 900在欧美市场销售表现向好，都未足以挽回劣势。2012年9月，诺基亚推出搭载Windows Phone 8系统的Lumia 820和Lumia 920，被外界视为“最后一搏”。2011年2月11日，诺基亚正式宣布与微软达成全球战略合作伙伴关系，双方将会在智能手机领域进行深度合作诺基亚表示，Windows Phone系统将会成为诺基亚的主要手机操作系统，并且将参与该系统的研发。诺基亚将把Windows Phone作为智能手机的主要操作系统，并在该平台上，在诺基亚处于市场领先地位的领域进行创新，如拍照等。诺基亚将协助推动和定义Windows Phone的未来。诺基亚将向微软提供硬件设计和语言支持方面的专业技术，并协助Windows Phone手机丰富价格定位，获得更多市场份额，并进军更多地区市场。）Windows Phone作为智能手机的主要操作系统，但是，想要赢回市场份额，必需要进行大量的广告宣传。使人们了解到Windows Phone操作系统的优势所在，大量广告宣传诺基亚新产品的问世，为其新产品造势，进而引起人们的购买欲