世联怡高济南保利·海德公馆整合营销推广报告1.pptVIP

WORLDUNION Senox PROPERTIES * 泉城前所未闻的极致奢华梦想 保利·海德公馆整合营销推广报告 谨呈：保利山东置业有限公司 济南世联怡高物业顾问有限公司 2010-11 2011，缘起海德公园…… 英国最大的皇家公园。位于伦敦市中心的威斯敏斯特教堂 (Westminster Abbey，即西敏寺)地区，占地360多英亩，原属威斯敏斯特教堂产业。十八世纪前这里是英王的狩鹿场。16世纪，英王亨利八世将之用作王室的公园。查理一世执政期间，海德公园曾向公众开放。1851年，维多利亚女王首次在这里举办伦敦国际博览会。 海德公园—英国人文名片 保利·海德公馆，源自海德公园的皇家气度！ 建筑与园林的融合、大气与尊贵的交错，这一切都不足以涵盖她的豪迈…… 保利·海德公馆，天赋之地，生而高贵！ 她是百年洪楼掩映下的绝唱。执著的渴望，热烈的眼神，在她的周围汇聚、再汇聚…… 保利·海德公馆，极目中国的峰顶豪宅！ 极致奢华的的品质历练，给了她傲视天下的形象，群贤奉招的气场…… Unit of measure * Footnote Source: Source 保利·海德公馆——划时代产品 泉城豪宅格局会因此而改变！ 报告提纲 海德公馆价值体系梳理 2 目标—我们对目标的理解 1 项目形象定位 3 营销策略总纲 4 营销策略执行 5 项目目标理解 企业目标： 济南城市豪宅名片； 保利山东置业成为济南豪宅专家。 项目目标： 形象：打造城市顶级精装豪宅； 价格：树立济南豪宅价值标杆。 营销目标： 2011年一期实现销售率90%, 销售面积10.3万平米，实现总销售额15亿。 （实收均价按1.5万/㎡测算） 2011年首次开盘销售8个亿，创造济南单日销售额纪录。 目标分解 均价目标15000起，两室面积99.3平米、 112平米，总价最低150万起；三室面积130—184平米，总价区间195—276万；四室面积159—292平米，总价区间238—438万 2011年开盘销售300套，销售额8个亿，创造济南单日销售额纪录； 年底目标一期基本清盘，保底实现90%销售。 利用本项目为平台，通过项目品牌运作， 奠定并提升保利山东置业在精装修豪宅领 域的影响力，为该类产品的其它区域复制 开发打下基础 海德公馆定位济南一线豪宅，单价和总价均较高；宏观政策不明朗，存在一定的政策危机（项目需要实现远高于当前市场豪宅项目的销售速度） 保利山东置业在济南已成功开发保利芙蓉、 保利花园，但均为中高端项目，在精装修豪 宅领域品牌领导力不足。 （需要对品牌形象进行提升） 价格目标 速度目标 品牌目标 现状：片区房价最高为富翔天地9000元/平，济南在售豪宅万达公馆（精装）14000-15000元/平，235-290平（三房、四房）（项目实现预期价格存在一定 难度，难度集中在偏刚性高价两房） 价格目标 济南一线豪宅， 价格相对较高 核心目标： 通过整合推广、现场展示和销售组织，树立济南豪宅第一形象，创造济南第一影响力，打造项目高速、高价、高形象的专属营销模式。 目标界定 销售目标 超出当前豪宅 市场平均销售速度 品牌目标 项目品牌运作，奠定并提升保 利山东置业在精装修豪宅领域 的影响力 。 报告提纲 海德公馆价值体系梳理 2 目标—我们对目标的理解 1 项目形象定位 3 营销策略总纲 4 营销策略执行 5 平面豪宅价值体系 产品价值 精 装 修 会 所 公 共 部 位 规 划 户 型 材 料 工 艺 新 技 术 设 备 立 面 梯 户 比 空 间 尺 度 功 能 创 新 布 局 与 主 题 私 密 性 用 材 与 工 艺 设 计 团 队 装 修 品 质 装 修 用 材 首 层 大 堂 标 准 层 电 梯 间 车 库 经 营 管 理 会 所 规 模 车 库 大 堂 架 空 层 安 防 智 能 化 家 居 智 能 化 地段价值 营销价值 城 市 配 套 景 观 价 值 区 域 配 套 区 域 发 展 区 域 定 位 区 域 交 通 服 务 圈 层 品 牌 物 业 服 务 销 售 服 务 营 销 策 略 项 目 影 响 力 销 售 速 度 客 户 忠 诚 度 销 售 价 格 服 务 内 容 毛 坯 其 它 服 务 配 套 价 值 商 业 配 套 学 校 配 套 医 疗 配 套 人 文 配 套 人 文 景 观 自 然 景 观 城 市 景 观 园 林 面 积 主 题 与 特 色 其 它 配 套 世联地产研究模型——高端项目价值体系 依照平面豪宅价值体系，深刻挖掘本案价值，构建海德公馆豪宅价值体系 保利品牌：央企房地产品牌价值之首，18年，30城，100余盘，TOP级豪宅首