2010年下半年保利南海高尔夫庄园营销执行案_中.pptxVIP

独栋——1000私家花园，超多观景露台赠送，真正的有天有地的私属空间国宾馆——内蒙最高端的尊崇社交环境“国”，国际化的交流中心，打造客群大“交流圈”，更是尊贵居住享受内蒙唯一：是实力的象征，更是身份的象征……内蒙唯一符合国际标准园林式国宾馆，总用地49.2万㎡，南海湖：集湖泊、湿地、河流于一体的国家4A级自然保护区2001年，被国家旅游局评为国有AAAA级旅游景区是我国黄河中游地区唯一获此殊荣的景区湿地——项目南面万亩湿地，提供最优的生态环境座拥包头最大的湿地保护区占地28000亩自然生态与人造景观的完美懈逅自然之美、生态之美、湿地之美“关关雎鸠，在河之洲” 高尔夫+独栋+国宾馆+南海湖+湿地=绝无仅有的稀缺环境价值我们所卖给客户的，客户所买的，绝不仅仅是300平米的建筑而是这300平米的建筑所处在的环境中我们项目最大的价值，并且能直接击准客户核心需求的价值为无可比拟的环境价值是竞争对手所无法达到和超越的，也是将来不会再有了的稀缺的价值以环境为支撑点，以“自然”为下半年策略第四部分 营销策略09年至今的营销回顾——环境价值的推广能有效获得来访主题效果来电对项目定位不理解，但是画面表现引来了来访量增加引起客户的电话关注，但是没能集中客户核心诉求，来访量上不来有意识的去说项目的环境，来访量开始有所增加国宾度假区里的高尔夫别墅高尔夫+别墅+名车全球巅峰人士的标志70万平米高尔夫，我的庭院4月户外欣赏：画面没有直接与项目相关，来访效果较差5、6月户外欣赏：5月客户来访量较4月提升50%，环境的宣传和画面效果较好近期广告公司主入口户外内容，开始说最好的环境顺理成章的，我们10年下半年应该以我们的最大的价值环境为主线和唯一诉求点我们来分析一下，最高端的居住项目都会在哪里？海边。。。。秀丽的山边。。。。宁静的湖泊边上。。。。高尔夫球场边上。。。。。真正越称得上豪宅的项目，越是注重给予客户一个自然环境越是不靠300平米的建筑来打动客户环境的打造是成就豪宅唯一的附加值物业环境2012年名门生活环境，物业礼遇圈层环境2011年国宾级尊崇社交圈景观环境2010年内蒙最好的环境“环境”概念的具有较好的延续性随着项目的推进，可以从不同角度去演绎我们别墅的环境，而高尔夫、南海湖、湿地、国宾馆、独栋始终是环境在不同角度的支撑点下半年营销主题保利南海高尔夫庄园，内蒙最好的环境（以高尔夫为主要支撑点）项目定位：南海湖畔，湿地高尔夫别墅（在推广中，使用至项目LOGO）下半年营销节点强销期以高尔夫为主要的点，诠释环境价值的内涵开盘期以开盘为主题开盘前铺垫下半年主题出街7月8月15日9-12月开盘时间为初步预订，需根据开发部取证的情况调整，目前尚未规划许可证您购买不仅是别墅，更是1个亿的环境——高尔夫+独栋+国宾馆+南海湖+湿地演绎方向一：直接拿竞争项目的环境与本案来比，凸出本案的环境价值7月主题亮相竞争项目周边道旗演绎内容：再恢弘的园林，也抵不过70万平高尔夫球场——保利南海高尔夫庄园，内蒙最好的环境再大的湖泊，也抵不过万亩南海湖——保利南海高尔夫庄园，内蒙最好的环境再美的阳台风景，也抵不过千平私家花园——保利南海高尔夫庄园，内蒙最好的环境再高端的会所，也抵不过国宾馆尊崇礼遇——保利南海高尔夫庄园，内蒙最好的环境7月广播短信示意保利南海高尔夫庄园，300万元买的别墅，我们却为您打造了1个亿的环境，70万平的高尔夫球场，10万平米高尔夫湖泊，每户上千平私家花园，上百平观景露台，您还能买到的，是无法估价的稀缺自然资源，10000亩的南海湖，28000亩的湿地资源直接去诠释我们的环境价值保利南海高尔夫庄园， 8月耀世开盘 内蒙最好的环境8月开盘主题再恢弘的园林，也抵不过70万平高尔夫——保利南海高尔夫庄园，内容最好的环境9-12月户外主题再恢弘的园林也抵不过70万平高尔夫再大的湖泊也抵不过万亩南海湖再高端的会所也抵不过国宾馆尊崇礼遇在渠道选择方面：增加竞争项目道旗和鄂尔多斯广播短信除了现有的户外、广播和短信继续以外还要增加竞争项目周边道旗主要指恒大附近的道旗、交通指示牌北面，可以上画面总部经济园和三江尊园周边的道旗主要的内容为直接以竞争项目的环境与本案的环境对比，吸引客户至本案现场鄂尔多斯推广费用较低，且有部分有实力客户，建议增加鄂尔多斯广播和短信一次开盘、两次活动，加强与球会联动第五部分 执行方案下半年执行主线开盘前两星期8月15日开盘9月中旬论坛开盘高尔夫联谊赛内蒙最成功的人士对居住环境的选择保利御用风水师风水讲座对所有电访成交客户及银行、高端车会联谊赛增加与球会的联营，合作更多的银行杯、高端车的联谊高尔夫球赛，并且每次带领客户参加本项目开盘执行：蓄客、认筹、解筹具体方式推出房源95套，但担心客源不足，因此采取一个萝卜一个坑的方式，提前进行分流，认筹时即选定房号，保