博思堂2011无锡友谊钢市商务办公楼定位与营销策略案.pptVIP

方案叁 三、简约现代风，智慧的创富舞台 视觉演绎 LOGO VI表现 推广篇 预祝项目圆满成功！ * * * * * * 主形象：无锡东·专业钢贸创富平台 案名 友谊·钢贸第一国际 信息传达上的案名释义： “友谊”二字精确传达“友谊钢材市场”信息，并直接锁定钢材行业目标客户的关注； “钢贸”即为项目的平台、功能属性； “第一国际”昭示本项目的品质特色与在同类产品中的独一地位。 方案壹 一、凝聚品质的创富平台 视觉演绎 LOGO VI表现 推广篇 方案贰 二、独具形象的创富平台 视觉演绎 LOGO VI表现 推广篇 渠道 确定名单 参会邀请 媒体 包装 会议炒作宣传 会议主题制定 会议筹备执行 会前润色宣传 会后新闻报道 会议准备 会议礼品 以会议营销为按钮， 会前、会中、会后，触发项目所有传播 企业资料收集与拜访 钢材生产龙头企业、钢材用量大户、贸易结算商户、银行金融机构客户资料收集与重点拜访 主题策划与客户邀约 会议主题结合钢贸企业的关注度、互利度、传播度，把握邀约话术技巧，会议营销的客户邀约以“量大”最为关键 组建公关团队、大客户高层出面 会议主题策划明确、邀约“量大”是关键 渠道——客户资料收集管理，参会邀请 一、会前 □???? 报纸类 A、《无锡商报》——无锡地区为主，全版或者报眼 B、《扬子晚报》——覆盖整个江苏地区，发布会议信息 线上媒体——硬广，会议信息发布，会议宣传预热 媒体——以会议宣传预热为主、形象发布为辅 一、会前 A、区域内部引导系统——锡沪路、春晖路、友谊路、广益路作为本项目形象展示的重要窗口 B、区域外部引导系统——沪宁高速、无锡机场、无锡进行会议信息释放 线下媒体——户外先行，形象展示、预告会议信息 一、会前 使用目的：会议主题、时间、地点信息告之 媒体建议：交通频道、房产节目 投放节点：交通高峰期 投放方式：在路况信息节目中间插播 线下媒体——电台、短信脉冲式发布会议举办信息 一、会前 布置在两幢板楼南面 广告面 楼体信息展示——精简、直观、冲击力，各阶段会议主题发布 现场包装——配合每次会议进行宣传 一、会前 包装——项目物料、产品册发放，形象展示 二、会中 中国钢贸行业高峰论坛 中国建筑钢材高峰论坛 产品册——产品介绍 各主题论坛、研讨会，聚集钢贸产业相关企业及人士，介绍产品 月月有论坛、场场有嘉宾 二、会中 时间 主题 5月 中国钢贸物流产业高峰论坛 6月 中国建筑钢材高峰论坛 7月 中国钢贸企业发展论坛 8月 钢材市场论坛 9月 钢材采购论坛 10月 钢材销售论坛 11月 中国钢贸企业家餐会 12月 中国钢贸商会年会 开工 产品发布会 工程进度 营销活动 开工仪式 大堂竣工 顾问签约仪式 钢贸行业论坛 精品办公参观 结构封顶 出±0.00 封顶仪式 贯穿项目工程各大节点，邀请目标客户现场参观，体验服务 二、会中 热烈、隆重、有效、营造强大的社会影响力！ 封顶仪式 开工仪式 产品发布会 物业顾问公司签约仪式 精品办公参观 钢贸行业论坛 □???? 杂志类 A、行业期刊《今日钢铁》、《钢贸通》 B、交通期刊：航空杂志、高铁杂志——瞄准客户出行交通工具，直达企业高管决策层 行业杂志 航空杂志 高铁杂志 线上媒体——行业专业杂志，深耕会议内容，专题报道，树立影响 三、会后 媒体——会议信息专题新闻报道，扩大影响 会议新闻专题报道 专业网站的信息发布——中国钢材网 形象推广 线上媒体——网络渗透，专业网站会议专题新闻报道 三、会后 会议专题报道 叁： 推广阶段执行 推广阶段划分 项目导入期 2011.5 开盘强销期 2011.10 持续收尾期 2011.10以后 施工初步阶段 达到预售条件 内外装基本完成 工程进度 迅速提升品牌知名度 友谊项目大势——国际性商务标准、智能化商务空间、合理性商务成本 在已有知名度基础上，通过不同推广手段，增强消费者信心 把品牌延伸到不同地区和业态 沟通主题 友谊品牌大势——钢贸门户，专业商务贸易平台 沟通目标 推广强度 形象铺垫 利益驱动 购买激发 推广方式 业内渠道 户外广告 实景展示 产品体验 网络报纸 硬广软宣 钢贸产业大势——钢贸物流产业升级定位 阶段一:项目导入阶段 ——钢贸物流业新定义，产业大势建立 （时间：2011年5月－7月） 1、钢贸物流产业新定义及价值炒作 2、发布友谊钢贸项目规划，突出企业实力和恢宏手笔 3、抢先市场话语权，借助产业大势及品牌大势为友谊钢贸第一国际作好坚实的舆论基础 销售：主动招商确定大客户名单，通过小组公关形式寻找大型客户进行整售洽谈 中国钢贸物流产业高峰论坛 中国建筑钢材高峰论坛 中国钢贸企业发展论坛 （以龙头企业、大客户为主） 论坛 1、核心目的： * 一定要在一个好的场合