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2009年湖南省市场策划报告 为了把公司品牌真正建立在基层零售商和农民心中，按照公司2009年市场部工作的八字方针“规范、消化、基地、开会”和“重视特色产品运作，开发特产基地市场”的指导精神，结合湖南片区实际情况，现对湖南09年市场策划如下： 一、人员安排及定位： 1、孙 志（责任经理）：全面负责湖南片区销售和管理工作，策划全省重点作物、重点产品、基地市场运作，重点会议的组织召开，同时重点指导长沙、岳阳、益阳、常德地区业务。 2、蒋国银（业务主办）：在工作中勤奋、吃苦、塌实、认真负责，客情关系好，能独立管理运作市场。今年继续负责湘东湘中地区业务，同时负责指导管理湘南市场。 3、彭育平（业务员）：通过08年的锻炼，业务能力和综合素质都有很大提高。根据市场情况，今年重点负责怀化地区业务，同时负责指导管理吉首、张家界市场。 4、石 桥（业务员）：通过08年在实际工作中的锻炼，成长很快，有思想，肯动脑。根据市场情况，今年继续负责湘南市场业务。 5、樊 勇（助理业务员）：08年在片区湘北实习、宣传，在工作有激情，踏实肯干，能按时完成片区所下达的任务，但在客户驾驭方面还需加强，学习力不够。 6、赵郭瑞（助理业务员）：08年在湘西猕猴桃基地实习，思路清晰、肯动脑，踏实苦干。根据公司精神，今年安排负责猕猴桃基地运作，同时负责吉首、张家界地区业务。 二、区域划分及目标任务 湖南09年目标任务：614万 序 责任人 区 域 08年完成 09年目标 增长 1 孙志（兼） 长沙、岳阳、益阳地区 129万 149万 20万 2 樊 勇 常德地区+慈利县 109万 129万 20万 3 蒋国银 株洲、湘潭、邵阳、娄底地区 106万 126万 20万 4 石 桥 衡阳、永州、郴州地区 69万 89万 20万 5 彭育平 怀化地区 54万 74万 20万 6 赵郭瑞 湘西州、张家界地区 27万 47万 20万 全省合计 494万 614万 120万 三、主推重点作物产品 水稻系列产品：水稻霉斑敌、虫螨净、毙克、多效唑、浩锐、 咪鲜胺、水稻矮丰、秧苗返青剂、稻无秕、国光锌、国光钾、松尔肥 棉花系列产品：国光根宝、根腐灵、国光优丰、缩节胺、国光钾、国光硼、高硼高锌高钾、毙克、虫螨净、棉花不落、松尔肥 柑桔系列产品：柑桔霉斑敌、敌死可、都灵、优丰、稀施美、国光硼、鲜不腐、催红素、2.4-D、松尔肥 其它系列产品：稀施美氨基酸系列、冲施肥复合肥系列、葡萄系列产品、西瓜系列产品、烟草系列产品、玉米矮丰 四、市场规范 严格市场规范，重点产品重点运作，实行定点销售，编码管理，保证金制度，杜绝窜货事件的发生，对扰乱市场者将加大处罚力度。 五、价格运作 湖南全省实行统一价格操作（结算、批发、零售）。对部分重点产品实行提价运作，用于请人宣传促销、广告、租车、开会、促销品等费用。 六、工作重心 渠道建设：今年业务人员重点帮助客户组建国光的乡镇网络客户（纳入片区考核） 借力开会：组织或参加各种会议（零售商订货会、基地田间药效现场会、农民会）。 抢时铺货：在季节之前将重点产品铺货到位，包括零售商处。 市场维护：严格区域市场管理，经常给客户灌输市场规范的重要性。 广告运作：在重点有影响力的大型基地做墙体喷绘广告，在公路旁多做示范牌，有条件的地方可做电视广告。 培训客户：教客户主动下基地开会，客户门市员及业务经理培训。 片区会议：每月底召开片区会议一次（总结和计划安排），统一思想及思路，调动片区人员激情。 七、实施方案 1、主办业务员落实08年的客户销售协议（重点市场规范）； 2、重点组织召开批发商、零售商订货会（重点客户必须组织召开） 3、组织零售商、农民召开田间现场会、技术手册发放交流会； 4、每人落实3-5个特产基地的运作，做基地广告宣传牌； 5、帮助客户寻找新客户，组建国光的乡镇网络（签定三方协议，必须建立零售商资料）； 6、帮助零售商门市建设，重视国光专柜的设立及专销店的建立，条件成熟可以做电视广告和墙体广告； 7、基地乡镇试验示范，召开田间现场会，放电影产品技术讲座，开发基地示范大户； 8、聘请专家，村长、协会带头人做国光宣传技术员，做好借力工作。 八、重点市场运作： 1、南县市场：08年完成41万，09年任务50万，力争60万 2、华容市场：08年完成21万，09年任务30万，力争40万 3、澧县市场：08年完成23万，09年任务30万，力争40万 4、安乡市场：08年完成13万，09年任务20万，力争30万 5、石门市场：08年完成35万，09年任务50万，力争60万 6、隆回市场：08年完成15万，09年任务20万，力争30万 7、涟源市场：08年完成15万，09年任务20万，力争30万 8、新晃市场：08年