【合富辉煌】代理公司业绩考核管理.docVIP

关于加强代理公司销售业绩考核的建议 集团公司领导： 目前代理公司工作态度消极，缺乏有效的组织管理，案场销售人员配置不齐，上客量少，成交业绩连续多周惨淡。我部多次交办的事情，迟迟未能按质、按量的完成，即使完成也是应付了事。为了提高代理公司积极性，发挥主观性，加快嘉园国际城项目的销售量，提高销售金额会回款金额，现我部提出以下建议，请领导批阅。 我部建议从2012年8月1日后，加强对代理公司的销售管理，具体建议为，加强考核，按首付款金额结算佣金。即自8月1日凡符合规格销售的房源，均按首付金额按月结算与代理公司，其中预留10%。此办法可以调动代理公司公司积极性，若代理公司做的出色，给与一定现金奖励，若代理公司销售业绩不理想，对其进行处罚，督促其认真尽职做好销售工作。 我部建议按月和季度双重考核，可以给与一定的弹性。即每月按照销售金额考核，当月完成任务的，按照相应的标准计算佣金，当月未完成任务扣留相应比例佣金，若在本季度完成，则予以发放扣留佣金比例。本季度未完成销售任务的，扣留佣金比例作为惩罚。 具体标准为：当月完成销售任务100%的，以回款金额为计算标准，按照佣金标准的90%结算，预留10%；当月完成销售任务80%以上的，按照佣金标准的80%结算，预留20%；当月完成销售任务60%以上的，按照佣金标准的70%结算，预留30%；当月完成销售任务50%以上的，均按照佣金标准的60%结算，预留40%；当月完成销售任务50%以下的，均按照佣金标准的50%结算，预留50%。详细情况见下图： 销售任务X（%） 结算佣金标准（%） 预留佣金比例（%） X=100 90 10 80≤X〈100 80 20 60≤X〈80 70 30 50≤X〈60 60 40 X〈50 50 50 同时，当季度超额完成销售任务的予以奖励，奖励标准为：超额完成110%以上的，奖励现金2万元；超额完成120%以上的，奖励现金5万元；超额完成150%以上的，奖励现金8万元整。计算标准以季度为准。 妥否，请集团领导批示！ xxxxx 销售部 2012年7月26日