浙江省2002年7月自学考试市场营销学试题.docVIP

浙江省2002年7月自学考试市场营销学试题 课程代码：00058 一、填空题(每空1分，共16分) 1.营业推广是企业用来_______早期需求或强烈的市场反应而采取的各种_______促销方式的总称。 2.生产者市场的交易内容主要是_______和各项生产要素。 3.企业是根据两大类因素制定市场营销决策的，一类是_______因素；另一类是_______因素。 4.市场开发通常是指企业以_______产品开拓_______市场的方法。 5.企业患“竞争近视症”的根本原因是_______。 6.消费者的购买动机不是先天形成的，而是通过不断的_______和_______的积累而后形成的。 7.企业进入国际市场的最基本形式是_______。 8.增加产品线长度可以采取_______和_______两种策略。 9._______是最普遍存在的市场结构。 10.有效的市场细分应具备可测量性、_______和_______等特征。 二、判断题(判断下列各小题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。每小题1分， 共10分) 1.在收入不变的情况下，人口越多则对食物等生活必需品的需求量越大，反之需求量越小。( ) 2.生产资料的流通一般采取直接渠道，由购买者直接向生产者采购。( ) 3.如果企业的实力较弱，则应采取无差异性目标市场战略，以节省成本。( ) 4.地理组织法是组织市场营销部门最常见和最基本的方法。( ) 5.国际市场营销活动的主体是消费者。( ) 6.产品营销渠道是指产品的所有权从生产领域流转到消费领域所经过的通道。( ) 7.在完全竞争情况下，企业只能采取随行就市订价法。( ) 8.直接邮购营销是最古老的直复营销形式，也是当今最广泛的形式。( ) 9.产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽的整个过程。( ) 10.对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略。( ) 三、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共15分) 1.决定中间商市场地位的决策是( )。 A.供应商决策 B.价格决策 C.产品决策 D.供货条件决策 2.需求导向订价法是以( )对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。 A.企业 B.竞争者 C.政府 D.顾客 3.( )是企业开展公共关系活动的基础。 A.内部公众 B.政府公众 C.金融公众 D.消费者公众 4.汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 5.代理商的主要特点是( )。 A.不拥有产品的所有权 B.从事产品的购销活动 C.获取进销差价 D.不是独立的法人 6.当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( )。 A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 7.冰淇淋店与房地产商是( )竞争者关系。 A.行业 B.形式 C.品牌 D.一般 8.国际市场细分最常用的变量是( )因素。 A.经济 B.政治 C.文化 D.地理 9.导致企业更新营销观念的直接原因是( )。 A.竞争者的增加 B.市场供求状况的变化 C.社会生产力水平的提高 D.精神文明水平的提高 10.集中性目标市场战略的缺点是( )。 A.成本较高 B.风险较大 C.资源分散 D.难以提高市场占有率 11.产品组合的广度是指企业所拥有的( )的数量。 A.产品品种 B.产品品牌 C.产品项目 D.产品线 12.( )是影响消费需求和行为的最基本因素。 A.个人因素 B.心理因素 C.商品因素 D.文化因素 13.当产品处于投入期时，宜确定( )广告目标。 A.提示性 B.说服性 C.告知性 D.比较性 14.在直复营销的策划中，( )是关键手段。 A.建立全面而又准确的顾客数据库 B.组织合适的商品或劳务 C.设计商品