2006年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题历年试卷.docVIP

做试题,没答案?上自考365,网校名师为你详细解答! 全国2006年月高等教育自学考试 国际商务谈判试题 课程代码：00186 (本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1．对谈判进行评价最主要的方面是( ) A．经济利益B．信誉C．稳定的交易关系D．拥有信息 2．既理性又富有人情味的谈判类型是( ) A．让步型谈判B．软式谈判C．原则型谈判D．立场型谈判 3．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( ) A．集体谈判B．双边谈判C．多边谈判D．个体谈判 4．原则型谈判又称为( ) A．让步型谈判B．立场谈判C．硬式谈判D．价值型谈判 5．原则上不承( ) A．英美法B．大陆法C．海洋法D．北美法 6．懂行的专家和专业人员的具体职责是( ) A．检查法律文件的准确性B．进行专业细节磋商与论证 C．控制谈判进程D．介绍谈判人员 7．法律人员主要负责谈判的内容是( ) A．合同权利与义务的平衡B．交货 C．产品性能D．风险划分 8．选择谈判信息传递方式是( ) A．主观的B．有目的的C．随意的D．单一的 9．( ) A．买方国家B．卖方国家 C．不同国家之间D．第三方国家 10．开局阶段奠定谈判成功基础的关键是( ) A．良好的谈判气氛B．合理的报价 C．反复磋商D．确定谈判目标 11．国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是( ) A．西欧式报价B．日本式报价C．中东式报价D．美国式报价 12．在最后阶段，一步让出全部可让利益是( ) A．坚定的让步B．一次性让步 C．特殊性让步D．等额让步 13．符合谈判让步原则的做法是( ) A．作同等让步B．让步幅度要大 C．让步节奏要快D．在重要问题上不要轻易让步 14．基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( ) A．答B．问C．叙D．辩 15．以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是( ) A．反问劝导法B．归纳概括法 C．场外沟通D．先肯定局部、后全盘否定 16．国际商务活动中非信贷担保的形式是( ) A．投标保证书B．履约保证书C．到期D．预付款担保 17．对大型项目的后期供应设备，选择的价格形式是( ) ．固定价格B．浮动价格C．变动价格D．期货价格 18．在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是( ) A．泰国人B．日本人C．马来西亚人D．韩国人 19．对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是( ) A．规格较高的人员B．相应身份人员C．谈判负责人D．低一级规格人员 20．中国( ) A．速战速决B．拖拖拉拉C．先礼后兵D．以势压人 (本大题共5小题，每小题2分，共1分) 21．谈判成本包括( ) A．谈判桌上的成本B．谈判过程中的成本 C．合同的制作成本D．谈判的机会成本E．履行合同的成本 22．在合同出现争议的谈判中，其主谈人可以是( ) A．项目经理B．车间主任 C．销售部经理D．设计师E．合同执行经理 23．形成信息沟通障碍的主要原因有( ) A．文化差异B．职业差异 C．性别差异D．心理因素差异E．教育程度差异 ． ) A．B．C．D．E．．( ) A．B．C．D．E． 中国人民银行于10月29日宣布提高存贷款利率，结束了长达近9年的降息周期。由于广州房地产市场相对理性、成熟度较高，产品结构合理，而且随着“泛珠”战略的实施和申亚所带来的商机等众多利好消息的带动下，在短期内对广州房地产业的影响不会太明显。但从目前的经济形势来看，我国仍存在加息的压力，长远来讲，加息会加大房地产开发的成本，对房地产开发企业造成资金上的压力。加息促使房地产开发企业的优胜劣汰。房地产行业是高借贷运作的行业，加息令房产企业的开发成本上升，对资金实力雄厚的优质企业来讲，由于开发稳健、成熟，抗风险能力强，加息的影响不会太大；而资金实力弱的企业，面临的加息压力相对较大，会出现企业之间的合作、合并现象，甚至会出现不良资质企业倒闭的现象。目前广州市场供应量充足，空置率虽然有一定回落，但仍处于一个较高的水平，广州土地供应比较充足，加上“烂尾楼”整顿工作是政府接下来的工作重点之一，在市民对入市更谨慎的情况下，楼价大幅上涨失去强有力的支持，升幅将回归理性。 广东省财政工作会议上，传出了广东可能在今年对不动产开征统一规范的物业税的消息。物业税又称财产税或地产税，“主要针对土地、房屋等不动产，要求其承租人或所有者每年都要缴付一定税款，而应缴纳的税值会随着其市值的升高而提高”。物业税改革的基本框