2006年1月高等教育自学考试国际商务谈判试题历年试卷.docVIP

做试题,没答案?上自考365,网校名师为你详细解答! 全国2006年1月高等教育自学考试 国际商务谈判试题 课程代码：00186 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．商务谈判的核心内容一般是（ ） A．质量B．付款C．价格D．交货 2．国际商法的主要表现形式是（ ） A．条约B．协议C．习惯D．判例 3．约束国际货物买卖最重要的国际商法是（ ） A．1964年《国际货物买卖统一法公约》 B．《国际货物买卖合同成立统一法公约》 C．1980年《联合国国际货物销售合同公约》 D．1990年国际贸易术语解释通则》 4．国际商务谈判人员具备的最佳知识结构是（ ） A．“T”型知识B．“X”型知识结构C．“Y”型知识结构D．“Z”型知识结构 5．谈判小组主谈人最重要的职责是（ ） A．掌握谈判进程B．弄清对方的意图、条件 C．找出与对方的分歧或差距D．掌握该谈判项目总的财务情况 6．强有力型谈判对手在谈判中的表现是（ ） A．谈判代表权力极大B．情绪稳定 C．严格遵守谈判期限D．作为买主，最初出价很低 7．商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（ ） A．买方B．卖方C．双方D．中 8．按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为签约后（ ） A．两个月B．三个月C．四个月D．半年 9．将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣。这种报价属于（ ） A．日本式报价B．西欧式报价C．美国式报价D．中国式报价 10．谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（ ） A．示弱以求怜悯B．创造竞争条件C．软硬兼施D．最后通牒11．谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（ ） A．开局阶段B．报价阶段C．磋商阶段D．成交阶段 12．对谈判对手（ ） A．从正面回答所有问题B．以问代答一时难以回答的问题 C．以最快的速度回答问题D．彻底地回答每一个问题 13．最能体现谈判特征的沟通行为是（ ） 14．经常发生谈判破裂的阶段是谈判的（ ） A．准备期B．初期C．中期D．后期 15．对国际期货市场缺乏经验时，最好采用的价格形式为（ ） A．固定价格B．浮动价格C．期货价格D．实物价格 16．属于国际商务活动中人员风险的是（ ） A．政治风险B．市场风险 C．自然风险D．技术风险 17．日本商人在国际商务交往中的习惯是（ ） A．谈判团队中一般包括律师B．谈判中直截了当 C．初次联系喜欢采用书信方式D．不用香烟待客，抽烟而不敬烟 18．美国传统的家庭团聚的节日是（ ） A．感恩节B．狂欢节C．圣诞节D．复活节 19．在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是（ ） A．自己的名字B．故乡的地名 C．家族的名字D．夫人的名字 20．希腊商人的特点是（ ） A．每年6月至8月商务活动频繁B．讲究穿戴D．不喜欢讨价还价21．谈判获得成功必不可少的程序是（ ） A．询盘B．发盘C．还盘 D．接受E．签约 22．在己方所在单位与对方谈判，能获得的好处和优势是（ ） A．能及时向上级请示和交流 B．方便查找资料和数据 C．能随时寻找借口退出谈判 D．能保持正常的生活状态 E．有利于获得谈判对手的支持和理解23．商务谈判中，让步的基本原则有（ ） A．一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快 B．不要承诺做同等幅度的让步 C．使我方较小的让步能给对方以较大的满足 D．在我方认为重要的问题上自己先让步 E．使对方觉得我方让步不是件容易的事情 24．打破谈判中僵局的做法包括（ ） A．采取纵向式的谈判 B．改期再谈 C．叙旧情，强调双方共同点 D．更换谈判人员 E．组织双方搞一些松弛的活动 25．商务活动中，容易预先估计并可以控制的风险是（ ） A．技术风险B．．D．素质风险E．政治风险 30.谈判准备工作的内容主要有哪些? 31.商务谈判组织的构成原则有哪些? 32.对谈判对手资信情况的审查主要包括哪些内容? 33.规避国际商务活动风险的主要措施有哪些? 34.简述韩国商人的谈判风格。 五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分） 35.试述国际商务谈判的基本程序。 36.联系实际分析谈判中形成僵局的原因。 六、案例分析题（本大题共1小题，12分） 37.背景材料：在一次交易谈判中，甲方明显具有极强的谈判实力，但为了与对方能够达到交易，依然准备作出100元的预定让步，其准备的让步方式有四种：