讲座：卖场的演出.docVIP

讲座：卖场的演出 主讲人：刘静威 ? 卖场所营造的购物氛围如果与商品的特征形成协调一致，通常情况下，可以提高30%的商品销售额，高档次店铺则效果更明显。要通过卖场的购物氛围实现商品促销的目的，卖场设计的标准就要从３个方面来衡量。１是外观设计要吸引顾客进入店内；２是店内设计要诱导顾客走过每一个柜台、货架；３是局部商品展示设计要让顾客驻足查看、触摸商品。 ? 要达到以上３个标准，笔者对店铺设计、改造、改装中所应遵循的原则和方法进行了要点归纳，总计99项。主要为一般的中小店铺的经营者，提供自己动手进行店铺检查、改装的操作手册。这其中的绝大部分是在同中日两国商业设施管理者交往中的经验，对普通人也具有很强的可操作性。 ? 99个要点被归纳为6个章节，简介如下： ? 第一章：易入的卖场【店铺立面】 １．招客区域的作用－『查看店前路过的客人』 ２．看板－『店名和业种的传达』 ３．外观－『店铺的类型和特征的传达』 ４．停车场－『出入便利』 ５．入口位置－『容易辨别』 ６．物理性易入－『无障碍的追求』 ７．心理性易入－『易懂易出的入口』 …… 第二章：易转的卖场【店铺平面】 16．主通路－『探索性的滑畅』 17．客动线－『诱导顾客的要领』 18．磁石－『吸引顾客的商品』 19．辅路－『通行无阻碍』 20．收款位置－『在动线中设定』 21．单品－『单品卖场的类型应归类设置』 22．一等地－『任何商品都可以卖出的不可思议的空间』 23．集客区域－『安心感、量感是关键』 …… 第三章：想看的卖场【陈列的技巧】 36．清洁感－『整洁的卖场是商品陈列的大前提』 37．平台－『量感的传达』 38．货架－『在目线的位置变化』 39．脸面－『在无意识中伸手拿起商品』 40．预算陈列－『顾客购物的支付习惯』 41．等级陈列－『商品质量不同的提示』 42．推荐陈列－『商品价值的传达』 43．抢眼陈列－『商品低价格的展现』 …… 第四章：喜欢置身其中的卖场【ＰＯＰ】 56．店前的ＰＯＰ－『易入的演出』 57．店内的广告－『热闹的买卖场面』 58．ＰＯＰ的书写方法－『易看易懂』 59．等级不同的ＰＯＰ－『对商品质量负责的传达』 60．预算不同的ＰＯＰ－『考虑顾客的各种预算』 61．客层不同的ＰＯＰ－『使用立场的讲述』 62．店铺形象深刻化－『店铺特征的重点演出』 …… 第五章：经常改善的卖场【新装公开】 76．决定营业额目标－『要达成目标就要改变贩卖方式』 77．了解平米效率－『一个平米的收入是多少』 78．库存与周转率－『库存的贩卖方式与算法』 79．单品销售额－『不同种类商品的收益率』 80．鼎盛时期的库存量－『卖的最好库存也最多』 81．决定营业额目标、周转率目标、库存量－『为销售而必要的库存量』 82．卖场必要的用具－『数量统计』 83．决定货架的作用－『主力商品、次主力、其他』 …… 第六章：活性化高贩卖力的卖场【高新鲜感的促销活动】 91．开店促销－『突出店铺的形象』 92．改装闭店促销－『强调甩卖的冲击性』 93．鲜花优惠－『季节性贩卖的新鲜感』 …… 99．小型商品介绍会－『创造顾客的需求』 结束语 说明：本讲座仅面向企事业单位 相关文章:[舞台·灯光]--商业建筑的基本设计原则?