以老板的心态做销售.pptVIP

以老板的心态做职业经理人 李建军 概念 老板的含义： 1、本性---出资人、股东（自然人、法人） 2、理性---股东代表、代理人（自然人心理）。 老板的心态： 回报---利润最大化；价值最大化。 销售—成本—利润公式的深刻内涵认识。 营运最佳化是手段，利润（价值）最大化是目的。 二老板的概念 代理人----帮助老板搂里打外的经理人。 二老板----懂得老板含义，具有老板心态的代理人（具有现代职业意识的职业经理人） 代理人本性上都是打工的，一般具有打工心态。 二老板与一般代理人的区别在以什么心态为老板做事情。 一个优秀的代理人一定是一个二老板，有二老板心态才可能成为优秀的代理人，还有可能成为老板、大老板。 有二老板心态才可能成为符合老板要求的经理人。 二老板式的经理人 一般经理人的一般原始心态： 从自我需要出发；更多关心自己任务的完成；个人收入最大化； 二老板式经理人应该具备的心态： 从老板（企业）需要出发；更多追求能够有高效率的管理动作；在实现企业效益最大化的过程中实现个人收入最大化； 心态不同---工作方向、方法不同---效果也不同---老板的看法不同---个人前途也不同。 老板的心态+正确的思路+实用的技巧+勤奋的工作=二老板式的经理人 所有的企业都需要二老板式的经理人 怎样成为二老板式的经理人 理解二老板的涵义。 站在二老板的角度看问题、想问题、干事情；“从头到尾”负责制；以大局为重；克服局限性。 了解环境；了解企业的发展战略、产品方向、资源状况； 了解老板的思路；与企业（老板）发展要求保持一致；融会贯通于日常工作中。 不断学习；不断创新；不断提高；以变应变。 业精于勤；技巧策略；内外沟通；持之以恒。 环境 20多年的改革市场经济初步建立。 充分竞争性领域已经进入微利时代。 软包装行业、企业成本持续走高(进入高成本期）；赢利能力明显下降（进入微利期）；一般性技术成熟，竞争充分，客户近乎苛刻，如果跳不出来日子会越来越难过（进入艰难期）。 目前大家基本都还陷在微利的围城中，在迷茫中探索出路（进入整合期）。 产品、技术、管理、观念落后是根本原因必须改变否则将被淘汰；产品、技术、管理创新的浪潮将兴起。（进入调整转折期）。 对策 增加团队合作与竞争力。 在对市场、产品、客户\存在问题的再认识中寻找突破口和增长点； 正确理解和落实差异化策略和“两手抓”的方针，走创新之路； 差异化---做竞争对手做不了、做不到、做不好、很少做的；深入研究市场、客户现实和潜在的需求，研究竞争对手，注意挖掘差异点、制造差异点、优化差异点，在差异点中打造经济增长点。 对策 两手抓---现有市场、客户、产品的再分析和深度开发。 两手抓---新市场、新客户、新产品的分析、选择、开发。 产品（CBI）分析---市场客户分析---竞争对手分析---选择评估确定---开发策略制定---计划、行动、回顾、考核。 灵活性---落实差异化和两手抓要讲灵活性。思维、方法、策略要因事、因人、因时、因地置移 360度考虑和处理问题，不要简单化，单打一。 对策 创新中求变，创新中取利。 新的理解---谁都没有的；很少有我也没有的；别人有我没有的； 充分利用各类各方资源。心中有数，知己知彼；公司、集团、ALCAN都可用。 把自己已经做的盘点清楚---再认识---深度开发 把自己准备做的梳理清楚---新思路---走创新路 结论 实干+苦干+巧干=优良业绩---新发展---新提高 每个人都有可能成功，要相信自己能够成功！ 新形势、新要求、新挑战。 新思路、新模式、新成果。 * * * *