促销作业安排.doc

促销作业安排 1、我们的调研任务：消费者促销方式（第六周后交） 调研方法：观察法、也可以询问法 百货、超市、IT、家电、建材至少选择两个比较。 不同业态的促销方式、促销时机（尽可能查资料和询问）比较。 不同产品的促销方式（注意归类，如1、食品、家居用品，鞋类，服装2、大众消费品和高档消费品） 不同商场促销差异分析 不同时间比较（国庆非节日） 注意： 1、列明其使用的促销方式的种类：财务利益：折价、退费优惠 2、分析出现差别的原因（影响因素，结合调研内容分析），为何会出现不同， 3、可以对各卖场或产品的促销进行一些评判，如对某种促销方式认同或不认同，新颖性等进行分析 4、注意：促销有商场整体促销和单品牌促销 即；阐述现象，并说明原因 促销调研报告的书写：小组为单位 要求：必要的组成部分 调研目的和内容，调研设计（时间、地点、方法等），调研结果，结论和建议 2、促销案例收集：（国庆后上课交） 要求：新颖、反映好，可以是某次活动，可以是某产品或某企业的系列促销、可以是节日促销、也可以是单独的新产品上市促销。注意：促销方式的独创性。格式不限。案例会找时间交流。成绩评价由同学评价结合老师评价，以该案例的创新性、独特性等为依据。 提示：下面已有的案例以及蒙牛超级女生案例不再列入案例范围，每个小组最好能多准备一个备用，以免与其他同学雷同。 3、促销活动讨论（形成文字）：（国庆后上课交） 端午节 感恩节 清明节 讨论他们的切入点、主题、适合促销的产品和方式。每个节日选择一个卖场或一个产品设计促销方案。（至少一个是非价格折扣类活动） 要求：不必按促销策划书格式来书写，促消方案只要写明创意就可以了， 比如：　六一促销主题：六一我当家1995年夏秋，“视窗95”的面世火遍了全球。极富创新意识的微软公司，借助推广流行文化的“铺天盖地”方式促销它的产品，抢占人们的耳闻听觉和眼睛的视线。无论你走去哪，呆在哪，都没有办法不让自己知道，一扇红，黄，绿三色旗样的“95视窗”正在挤入我们的生活，左右我们的好奇和撑开全球的大视野。 ? ? 微软为这扇打开梦想世界的“95视窗”，洋洋挥霍了5亿美元的促销经费!从1995年3月推出试行版后，微软人就宣称要在8月24日零点将在全球同时投放12种语言的“Windows95”，而中文、日文等其他17种语言版本在95年底前也将继续上市。而在官司大战后长出一口恶气的盖茨精神抖擞，倍感来劲儿地为这扇开向全球的“95大窗”亲自充当超级推销员。??? ? “视窗95”很似一个用微软神话和银囊精心包装企划、隆重推向全球大舞台的新天皇巨星。显然想要模仿人家迈克尔·杰克逊和麦当娜的做法们都是选择午夜时分才开始出售每一张新唱辑午夜时分“浓妆梦抹”的“视窗95”一出场就艳光四射，璀璨斑斓的笼罩烘衬她的灯火遮没了天上所有的繁星。这会儿，皓月当空、仰天长叹的古典意境被迫蟋缩在原始边塞的荒蛮角落里，全世界，凡有物质文明充斥的地方，人们的眼睛就都为“视窗95”，刺激得光芒热辣，慑魂惊心。因为国际时差作祟，新西兰奥克兰市成了全球最早出售“视窗95”，的“午夜场”。? ? ?? 锣鼓喧天、声势浩荡的宣传盛容里，最抢眼地带，是在纽约帝国大厦的顶上竖起了闪烁微软“视窗95”商标的霓虹彩灯。???? ??最浪漫一举，是微软花费1200万美元，向著名的英国“滚石”乐队两名主唱手斯察里夫奇和加积米买下一支流行名曲的版权，作为“视窗95”的广告主题曲专用。?????? 最破“吉尼斯”纪录的，是买下整张英国《泰晤士报》一天的发行量，印上“视窗95”的广告免费派发。据说该报自创刊370年以来头一次“发报”赠给人看。????? ?最神气活现的，是澳大利亚悉尼市将一座有4层楼那么高的“视窗95”，巨盒子费尽九牛二虎之力地轰然抬出悉尼海港。????? ?最具亲和力的，是微软在公司总部所在的西雅图市，手把手地亲临执教，向数千名消费者演示“视窗95”的部分功能。?????? 最富“殖民”色彩的，是在英国的一大片农田上，装饰了“视窗95”，的商标图案，为的是让人们从高空鸟瞰美利坚的“视窗”覆盖了一整片英格兰大地。???? ? 最煞有介事矫揉造作的，是在波兰让记者们参加了一项坐潜水艇的“闷葫芦”活动，目的据说要他们体尝领会一番被关在没有窗口环境中的暗天五日的苦役和窘况。????? ? 最有慈善家体恤民怀风度的，是微软为在纽约长岛深夜排队购买“视窗95”的顾客们免费送呈意大利薄饼。????? ? 最有“希望工程”深远大计的，是免费给澳洲700多名在8月24日涎生的婴儿每人赠送一个“视窗95。????? ? 除却这些噱头促销的魔术一般的演绎和花样百出，当然微软不会对传媒攻势怠慢。那些在电台