品牌瓷砖周年庆暨思想馆开业庆典.docVIP

【烽火连城·全国联动】 ——2010年11月20-21号金意陶瓷砖长沙周年庆典 长沙金意陶思想馆周年策划案 金意陶市场部 目录 1、活动概况 1 2、促销方案 3 3、活动组织4 4、活动主要策略6 5、销售目标及激励方案10 6、活动流程及细节14 活动概况 一）、活动目的： 1、抓住专卖店周年契机，提升金意陶在当地的知名度，打造强势KITO； 2、加深金意陶在消费者心目中的印象，培养消费者对金意陶的忠诚度； 3、争取周年庆典的空前轰动，拔高新闻事件，包装为公众关注焦点，利用媒体效应聚焦； 4、利用周年庆典增强团队内部的工作协作性，并进一步激发员工的战斗力与对公司的信心； 5、利用立体传播手段，扩大金意陶在政府机构、家装、工程、零售等渠道的强势地位； 6、利用活动的专业化运作与周年销售，培养团队的营销和执行能力。 二）、活动主题： 【烽火连城·全国联动】 ——2010金意陶品牌周年庆暨长沙思想馆周年庆典 砸金蛋 抢磁砖 全场低至1.5元/片起 2天限量抢购 火爆预售中！ 三）、活动时间： 1、策划期：2010年10月26日（细化确定活动方案，召开启动大会） 2、调整期：10.22-10.26(对活动开始执行后方向以及政策的修正和补充) 3、筹备期：2010年10月15日至11月19日（各项物料的设计与制作、前期的宣传与造势、活动场地的布置） 4、执行期：2010年11月20日至21日（星期六、日） 5、总结期：周年庆典后15天至1个月（进行后续的活动与宣传跟进，事后的活动总结与评估，成交客户的配送服务等） 四）、活动地点： 1、长沙金意陶思想馆店内、店外 2、万家丽店内店外 促销方案： 一）、销售宝典 1、每本20元，每户限购一本，消费满5000元时抵货款100元（未满5000客户不参与） 2、凭销售宝典工厂备档享受活动优惠 3、凭销售宝典内金蛋劵参与砸金蛋兑大奖 4、单买限量抢购产品不需购买销售宝典，未满5000元客户部需购买宝典 5、销售宝典使用六步曲： 1）选定产品→2）制定预算→3）购买销售宝典→ 4）预交全款→ 5）宝典冲抵100元→ 6）参与砸金蛋活动 营业人员必须掌握购买宝典须知： 本销售宝典须由顾客购买，是顾客享受优惠政策的依据，由导购员填写顾客详细信息并由顾客签字确认方可生效； 凭本宝典签单可抵100元现金使用，顾客把宝典连同销售单据一同交于财务部门，作为补贴凭证； 顾客交完全款达到5000元以上的顾客进行砸金蛋活动； 此销售宝典限一户一册且在2010年11月21日前使用有效，一经销售不予退款； 销售宝典必须交清全款方有效。 ⑥每本销售宝典成交后必须保留财务联交财务部，否则无法参与砸蛋兑奖和冲抵100元货款，并按此联获得营业员销售宝典激励政策 二）、限量抢购产品： 060495 12元/片 080830 20元/片 1、预交抢购定金200元，总量各限3000平方，抢购时间11.20-21排队抢购，先到先得，预定满3000平方即止； 2、每户限量15平方，超出部分按88元/平方，抢购需持购房发票或合同； 3、抢购成功必须7天内提货，否则退款； 4、不包加工、送货、不送填缝剂，需要送货和加工必须另收费； 5、其他产品购买5000元以上的客户可提前享受抢购产品，无需排队，并享受免费送货上门及参与砸金蛋活动； 6、工厂负责统计和销售，严格执行限量和备档。 三）、秒杀产品： 080837 060609 060610 050519 060610 060606 060495 533012 333012 四）、超值产品： 060475 060476 080475 080476 060612P 080613P 513/514系列 404系列 533021 333021 010219 010219 五）、买一送二： 石岗金砂 080804 080763 126840 流金岁月 韵动石 田园牧歌 六）、全场正常产品折扣你来定： 七）、砸金蛋： 1、消费满5000元可砸一个金蛋，多买多砸，标准：5000元/蛋； 2、在活动期内消费客户统一在11.20-21号来店面砸蛋兑奖； 3、100蛋/组，满组后开砸（待定）； 4、每组礼品：1000元/2个、500/5个、（另外奖品待定龚宣负责，每组礼品金额一万元以内）。 活动组织： 一)、策划执行团队 总顾问：张念超 总策划：陈华杰 总指挥：郭刚 工作内容：全面掌控本次活动的整体统筹、执行。负责